近年来中国电子商务飞速发展，各类工控领域电子商务网站层出不穷，不仅为广大工控企业开启了快速崛起、提升市场竞争力的营销新渠道，而且也掀起了一股行业内的电子商务应用热潮。

　　在传统市场中，工控企业的市场推广手段主要集中在行业展会、印刷媒体、户外广告等领域。不仅需要花费大量的人力、物力与金钱，而且由于宣传渠道单一，很多情况下会出现同行扎堆、客户难求的尴尬局面。这一尴尬局面伴随着互联网的发展和工控行业网站的大量出现正在逐渐消失，出于压缩成本和开辟新的营销渠道的需要，越来越多的工控企业开始将营销的触角伸向了互联网。

　　然而，当企业们面对诸多行业内的电子商务网站进行选择时却面临着一个新的问题。打开这些网站，内容千篇一律，服务大致相同，面对每年少则数千、多则上万的推广服务，大多数企业只能凭借有限的判断力盲目的选择。有些企业选对了，拓展了业务，收获了业绩;有些企业选错了，投入了大量的宣传费用，业务却不见起色。为什么会有这样的情况发生?这与企业如何选择适合自身的电子商务网站有着很大的关系。

　　信息化时代，电子商务是大势所趋。虽然很多工控企业开始逐步具有电子商务意识，但对电子商务具体特点的了解并不深刻，也不能将自身需求与这些电子商务网站的服务特色相匹配。寻找大量电子商务平台，大量注册会员(付费或免费)，大量发布信息，但由于缺乏专人维护，疏于管理，没过多久便在网上销声匿迹，这是目前很多工控企业开展电子商务营销的真实写照。

　　即便电子商务相对于传统营销方式有诸多优点，但其终归只是一个具有特定功能的营销平台，一个具有突出优势的商机媒介，它带给了众多工控行业中小企业快速崛起争夺市场份额的良好机会，但机会最终能否被企业把握住，还需靠企业自身的智慧和努力。“知己知彼，百战不殆”，我们可以从两方面来看工控企业如何选择适合自己的电商网站。

　　首先是“知己”，就是要明确自身的优势和劣势，包括技术、产品、服务等方面。对自己企业做到心中有数，选择最具有竞争力的产品或服务放到网上去，才能在激烈的竞争中让面对海量信息的潜在客户关注到你，才能有所斩获。靠大量注册账号、毫无章法的群发信息，只能和潜在客户渐行渐远，让自己在网上消失得更快。另外，要做好“知己”，也要对自己企业今后的发展方向有一个明确的规划，在市场推广层面将网上、网下做一个整体的计划，不论是预算还是预期收益，都应该有一个明确的目标，并将实现这些目标的过程分阶段进行考核和管理。既然选择了电子商务，既然对它有所期待，那就应该好好的做好计划，分析自己，拿出最具有竞争力的产品和服务真诚的面对你的潜在客户。

　　其次是“知彼”，就是要对自己选择的电子商务网站有一个全面的了解。这个了解不仅建立在之前对企业自身情况的分析和对未来计划的明确，也建立在对备选电子商务网站的准确评估的基础之上。目前国内工控行业的电子商务网站主要分为三大阵营，第一类是行业门户网站，主要以提供行业资讯为主，比如中华工控网;第二类是产品交易网站，主要提供产品交易和商务中介服务，比如申保网;第三类是一些大型的品牌厂商自营的电商平台，比如研华的AOnline。　　

　　了解了工控行业电子商务网站的分类，接下来就是根据对企业自身需求的判断，结合营销目标进行选择了。对于大型品牌企业而言，如果是想增加企业品牌和产品的知名度，可以选择第一类电商网站进行广告投放或者开展促销活动，这些网站有大量的流量支持，来访者大都是工控业内人士，广告效果想必不错。对于工控行业的一部分代理商或者终端经销商而言，如果想代理或者了解某些品牌和产品，可以尝试寻找一下这些品牌自己的电商网站，成为他们的代理，在上面开辟通道，开展业务。对于大多数的中小企业而言，开展电子商务最重要的任务可能是销售自己的产品，那么类似申保网这样的专业产品营销平台就是最合适的选择。看一下申保网对自己的介绍，他们提出的“买工控、到申保”的口号，以及“面向工控自动化行业的采购商和供应商提供产品选型、技术指导、商家推荐等服务”的业务介绍，不难看出这是一家专业的针对工控产品营销的电子商务平台。

　　通过上面的介绍，我们已经了解了电子商务对于工控行业发展的必要性，也知道了不同的工控企业应该如何选择适合自己的工控电商平台。正如“买工控、到申保“，我们应该去哪里拓展我们的业务，销售我们的产品呢?赶快行动吧。