当当网5月7日宣布上线服装特卖频道“尾品汇”、京东商城5月20日推出“闪团”业务、天猫服装服饰事业部总经理少龙表示2013年天猫将重点打造一个“品牌特卖平台”、凡客称将在本月底或下月初推出特卖频道，模式类似“唯品会”、 一号店已秘密筹备限时抢购模式……一时间唯品会成为众矢之的，尾货也成为各大电商围堵的猎物，随之而来的还有电商大佬们新一轮的价格战。随着大型电商的介入，唯品会的先发优势正在被削弱。

　　分析人士认为，尾货特卖的门槛并不高，平台电商裹挟流量和上游品牌资源的规模优势，将在一定程度上对唯品会的既有用户造成分流，毕竟从平台流量、供应链整合能力、集客能力等维度看，大型平台电商有着更大的优势。唯品会作为垂直电商，其流量成本高，获取新用户成本也相对较高，而用户转移成本却极低。以往唯品会的优势在于客单价比较高，但是流量和用户数量都较少少，一旦大佬们使出价格战的竞争手段，像唯品会这样的垂直电商将疲于应付，从而影响到毛利率水平。

　　唯品会目前赢利模式为收取品牌商的销售佣金，据唯品会高管在财报分析电话会议上透露，收取品牌商的佣金比例为20%-26%左右，而特卖模式一直有平均20%以上的毛利率，并且该模式背靠巨量的积压服装鞋包长尾市场，规模收益和增长空间都被看好，因此足以吸引更多的电商大佬们进入到尾货市场，而财大势粗的平台电商竞价能力是唯品会这种垂直电商所不能企及的。要增加品牌商粘稠度，只有下调抽佣比例。

　　此外，相对于天猫、京东、当当网等老牌的平台电商，唯品会这个品牌还过于年轻，对于大多数网民来说都还很陌生，在服装尾货这个3500亿的盘子里只占1%，还谈不上话语权。如今面对大佬们旗下的“富二代”接连诞生，“唯品会”这个本不太知名的品牌势必会受到更多冲击。

　　受冲击的不只是毛利和品牌，也包括了尾货的货源。唯品会的商家大多在天猫、当当、京东等综合电商平台也开旗舰店，现在天猫等进入尾货市场，这些商家一定更加忌惮他们，因为品牌商的新品主要靠他们来卖，所以唯品会以后的尾货货源会成问题，至少不可能有那么多独家尾货了。

　　分析人士认为，6月的服装尾货价格战并非只是唯品会和天猫、京东或当当某一家的战争，而是垂直B2C和综合B2C的战争。唯品会虽然在名品特卖市场占据了先发优势，但尚未达到京东的3C、当当的图书、苏宁的家电那样的行业吨位，并不具备强大的渠道议价力和市场掌控力，在用户基数上更是难以与这些综合电商相比，同样是名品特卖，其他电商如果进一步压低名品特卖利润率，对于电商本身来说其实是增加盈利能力，但是唯品很受伤。