【IT168专稿】5月21日上午，DATALOGIC ADC与中航网信在京签署战略合作协议。本次合作将成为两家公司走向新征程的起点，两家公司将在多个行业和领域中共同努力挖掘市场价值。这也将使得DATALOGIC的扎根中国、服务本土之路走得更加稳健。来自DATALOGIC ADC大中华区总经理等高层和中航网信公司的高层悉数到场。
▲中航网信和DATALOGIC ADC高层合影
对于中航网信这个公司相信很多人并不陌生，中航网信是中航国际旗下的专业IT公司，而中航国际则是中航工业集团直属的全资央企，产业非常庞大，业务涉及军工制造、民品制造、零售、建设、科技等多种行业。本次与DATALOGIC的合作，不仅仅是战略层面的合作，而是通过合作成为DATALOGIC ADC在中国的分销商。而DATALOGIC ADC大中华区总经理章大胜先生在签约仪式现场表达了他对本次合作的期待，他认为DATALOGIC尽管在国际上有很好的市场占有率和行业交付的背景，但是中国市场的特殊性和重要程度已经尤为明显，因此在中国市场上对中航网信所牵头的分销模式在DATALOGIC ADC的中国市场计划中是非常重要的一部分。此外，对于以项目形式的销售模式也会长期存在。其实中航网信的代理分销模式相当于一个横向的销售网络，而项目形式的则是一个纵向的交付路径，因此横向和纵向的支撑才能实现市场的共赢。
带你走入DATALOGIC世界
DATALOGIC集团1972年成立于意大利，2005年收购美国PSC公司，成为自动识别行业和AUTO-ID第三大供应商。DATALOGIC的销售和服务中心覆盖全世界100多个国家。 DATALOGIC集团是唯一一家专注在自动数据采集(ADC)及工业自动化领域的全球领先供应商，是全球领先、欧洲最大的条码阅读器、数据采集移动终端及视觉系统产品设备生产厂商之一。产品广泛应用于零售、交通与物流、汽车制造、电子制造、医疗、烟草等行业。
可以说DATALOGIC是一家世界级的提供自动数据采集(ADC)及工业自动化产品和解决方案的公司。据了解其最大的物流中心和制造中心也设在亚洲，所以亚洲市场对于DATALOGIC的作用不言而喻。而中国市场最近一些年来在亚洲市场乃至国际市场的作用也是DATALOGIC非常重视的一块蓝海。章总对笔者表示DATALOGIC在全球市场中的固定式零售扫描平台领域占有率为37.4%，世界业内知名，手持式扫描设备领域17.4%的全球占有率世界排名第三，可以说已经是市场的领导者，但是仍然希望在中国有更多的发展和机会。
确实，中国市场有着得天独厚的优势和特色，但是也正因如此这片市场上的打拼更需用心去解决这些问题。
中国的市场需要的不仅仅是技术方案
在中国这片广袤的土地上想要扎根说难其实也不难，但是如何能够在这里生活的很好是很多外商所面临的同样的问题。当然，传统意义上的产品或服务的本土化也并非一朝一夕即可实现的，但是DATALOGIC却已经准备好针对中国市场和客户的特点推出了相应的产品。
而时下中国的业态在转变这也是不可否认的事实，中国虽然正在逐渐摘掉“世界工厂”的大帽子，但是这并不代表制造业不是中国的特长，恰恰相反中国的制造业经历了多年的发展，积累了很多的流程、甚至已经可以有自己的标准程序，甚至可以说这方面是很多西方国家的产业难以企及的，中国企业在短短几十年时间里可以学习吸收他们上百年的经验，但是有一些仍然缺乏先进的技术去进一步提高水平。
目前国家对于智慧城市的探讨也以逐渐深入，目前在很多基础设施建设上都在大量投入新技术，而仓储、位置服务等行业领域已经有很多与自动数据采集技术的融合，因此在未来，从DATALOGIC的角度讲在中国提供的不仅仅是一个终端设备、一个企业的解决方案，更多的是与中国智慧城市、智慧企业的建设中发挥作用。而结合中航国际这样多业态的大型企业航母，借助在物联网领域的优势也能够发挥出DATALOGIC的产品优越性。同时章总强调在中国和欧洲有一个很大的不同就是对于商业模式的理解和思考上。在零售行业中，自助购物的案例则是其中很好的例子。中国企业很希望通过新的技术帮助企业解决零售结算的流程问题，但是一直以来并没有实质的突破，其实这一点在欧洲很多国家都已有现实的例子，但是为什么没有在中国得到普及究其原因并不是技术的成熟问题，而是对于业务模式的理解与技术相匹配的问题。
记者手记：扎根中国服务本土需要技术先行市场为导向。
从本次合作的前景来看，双方都需要为将来的业务做出很多努力，中航网信则需要将DATALOGIC ADC的新产品与渠道商进行培训和知识的普及等一系列工作。而DATALOGIC则需要将自身在国际上的行业经验尽量多的与国内市场进行匹配。但是有一点可以看出：DATALOGIC扎根中国的决心有目共睹，但是双方合作的过程需要有一段时间的磨合。而且在多种领域中，能够有不同的供应商参与进来对于社会对于企业未尝不是一件好事。
