艾瑞咨询昨日发布的《2013Q1中国B2C购物网站交易规模市场份额报告》显示，在市场份额上，目前平台电商中天猫、京东、腾讯电商、苏宁易购和当当网分别位居市场前五位;自营B2C中，京东、苏宁易购、当当网位居市场前三位。

　　分析认为，当当网在电商交易规模市场份额上的排名蹿升与其过去一年来在服装、孕婴童、家纺等百货品类平台业务领域的持续发力有关。据了解，当当网百货品类今年的保底销售目标是140亿，目标是200亿，其中服装将达到45亿，由此，当当网将不光在综合中高端服装品类中跻身电商第二名，也可能在总量上进入电商前三名。

　　有迹象表明，在服装等百货品类上，目前当当网已经在逐步收缩服装的自营，而像平台业务倾斜。当当网CEO李国庆此前也曾表示，在到底是自营为主还是联营为主，是强调综合还是强调突出几个目标品类，是铺货联营为主还是不铺货联营为主等问题上，当当网曾纠结了三年，最终选择了大力发展商家铺货联营，这样做的好处是更轻盈，更利于规模扩张和提升毛利水平，更便于管控商品质量和提升顾客满意度。

　　与天猫相比，当当的平台战略凸显出明显的差异化策略。例如，多数联营商家的货要进入当当库房，并使用当当的COD服务，而天猫则以不铺货联营为主。当当平台上，有90%的商户使用当当COD的服务。此外，与天猫采取搜索规则不同，当当平台采取的是品牌展示规则，成熟的商家可获得黄金位置推荐、设置专架陈列、物流优先考虑、联合促销等免费增值服务，而这些服务在天猫上则可能会有数额不等的收费。

　　流量方面，当当平台目前每天的独立UV在350万到450万之间，还低于天猫，不过当当服装百货的平均客单价则高于天猫，转化率也高出天猫50%，平均转化率在30%左右。至于购物频次，当当比天猫略低，不过通过大力拓展服装等百货品类，以及名品尾货限时特卖等特色业务，当当网正努力提升顾客的购买频次。

　　“在竞争中天猫遥遥领先，所以当当会找到独特定位，就是综合的中高端。如果不是综合中高端，就没有办法跟天猫竞争。当当的图书是全群体，但是服装不能走全群体的道路，而要走中高端路线。”李国庆表示，在综合中高端领域，他希望当当服装品类最终能做到市场卓越或第二名。

　　统计显示，去年当当网百货品类增长达95%，平台收入增长165%，其中服装品类的增长更高达400%。李国庆认为，这个增速是完全可以持续的。他预测，当当网内部对平台业务的考核目标是增长240%，包括自营业务在内的百货业务的总体增速则将达到175%。