【IT168评论】几年来，国内的楼宇建设越来越向着绿色、节能和智能化的方向发展，而一座大楼的绿色环保和智能化水平，很大程度上取决于它是否采用了一套具有前瞻性的完整的高品质结构化布线系统。所以，越来越多涉足智能楼宇和数据中心的弱电系统集成公司选择与专业、高品质、国际化的网络布线厂商合作。

　　4月8日，美国泛达公司(PANDUIT)与北京泰豪智能科技有限公司(简称“泰豪”)达成合作意向，由泛达为泰豪的智能楼宇和数据中心项目提供完整的结构化布线系统产品、技术培训和设计支持。

　　优势互补

　　自1997年进入中国之后，泛达一直致力于为国内的客户提供完整的物理层架构解决方案，以合理的价格提供高品质的服务。“泛达以产品线的丰富全面著称，产品质量也是有口皆碑。”泛达大中国区销售总监袁晟中表示。泰豪是清华大学、中国科学院在智能节能领域“产学研”结合孵化的重要成果，是国内最早从事智能建筑和建筑节能工程设计、承包、系统集成、技术顾问、咨询等服务的高新技术企业。

　　近几年来，中国的建筑行业正在朝着可持续设计和高能源效率的方向发展，建筑智能化和节能化成为业界热议的话题，综合布线系统在其中的作用不可小觑，甚至有“综合布线就是楼宇智能化的神经”这种说法。

　　为了能够凸显自身产品多样化和深入化的优势，泛达一直很注重与合作伙伴达成战略联盟，通过双方的优势来开发端到端的物理层基础设施解决方案，从而优化客户的基础设施部署。

　　在谈到泛达与泰豪的合作愿景时，袁晟中和北京泰豪智能科技有限公司总裁邹卫明不约而同地提到了双赢。

　　袁晟中从品牌、市场和产品三个方面向记者阐述了合作前景，他表示：“在国内的系统集成和工程服务领域，泰豪名列前茅，有颇高影响力;在产品和解决方案方面，泛达和泰豪有很好的融合性;在市场方面，泛达自进入中国以来，一直努力想要将泛达丰富的产品和完整的解决方案提供给更多客户，与泰豪的合作能够丰富泛达的营销渠道和销售体系，最终实现市场的多层次覆盖，达到双赢的目标。”

　　泰豪是泛达在大中华地区的第一家增值分销商，虽是新的尝试，但是邹卫明对彼此的合作却很有信心：“第一，泛达的布线和机房产品在品质、完整性和灵活性方面有很好的表现，这毋庸置疑;第二，泛达客户群体相对高端，而泰豪的客户主要包括政府、数字园区和高档酒店等，也属于比较高端的群体，这意味着泛达和泰豪在对客户服务和支持上能产生协同效应;第三，将泛达颇具影响力的品牌和产品与泰豪的优质工程相结合，强化双方优势，能够为客户提供良好的服务，可谓双赢。”

　　小投入 大回报

　　除了前面所述的优势之外，泛达创新的价值还在于时时刻刻为用户的投资着想，从用户的角度出发考虑问题，坚持“从‘小投入’中获得‘大回报’”的原则，在细节之处见真章。

　　泛达不仅一直致力于创造可持续发展的解决方案，减少对生态系统的负面影响，同时也协助客户达到这一目的。目前，泛达拥有一系列专业服务和完整的解决方案，满足用户传输信息、电力、空间、热能控制等需求。为了让更多客户体验泛达产品方案及其优势，泛达2012年12月在北京开设了用户体验中心，聚焦数据中心解决方案、电气解决方案以及工业自动化三大领域的解决方案，从另一个角度来说，也给了泛达近距离接触客户并挖掘其个性化需求的机会。

　　“不管是泛达，还是泰豪，初衷都是从客户需求出发，目标都是提供优质服务和解决方案。相信与泰豪的合作能够丰富我们的销售体系和渠道，实现更广的市场覆盖，为更多的用户带去良好体验。”袁晟中表示。