【IT168 资讯】电子商务在2012年迅猛发展，淘宝的191亿销售奇迹让更多的消费者体验到了网上购买的乐趣，正如马云说的“电子商务今天不是模式的创新，是生活方式的变革。”当然，这场变革也使得更多企业跟风转型，可转战线上，无论通过什么形式，销售什么产品，企业的最终的目的都是赚钱。影响赚钱的因素五花八门，流量、转化率、客单价、推广成本、二次营销等等，不过在大多数人的意识中，流量往往是最为热衷的，但难道真的提高了流量就能有销量？有谁能拍着胸脯表示只要有流量我就能得到销量？

　　需要流量是没有错，但要流量转化到销量，线上营销才是重中之重。刚转战电子商务的中小企业总是存在误区，觉得有了流量就能有销量。实在不行就烧钱要热词。素不知这样无止尽的怪圈只会在误区中越陷越深。其实每个公司都应该有自己的市场定位，消费群体定位，比如在做淘宝推广的时候，应该明确自己的报备定位，找出最精准的关键词。前期通过多种找词的方法，搜集关键词进行尝试，通过数据分析工具跟踪效果，优化删除搜索量高成交少的关键词。

　　在去年阿里巴巴鞋业峰会的分论坛上，百通电商创始人李立恒在介绍到成功线上营销经验的时候向在场的中小企业表示：“线上营销活动是一个长期的计划，什么时间点预热、收官、二次营销、回访等等都需要策划，同时必须注意节奏的把握。而营销的最终目的并不是短期的将产品销售出去，重要的是看到店铺客人的轨迹，尤其是关注需求动机，这对营销才是至关重要的！”

　　许多企业转型电子商务做营销活动常常缺乏完整性、系统性，急于求成。在2012年电子商务创新高峰论坛的分论坛上，营销专家王博士指出，“做电商有四个环节很重要：流量、停留、成交、服务，每家企业都要找到你所关注的焦点，然后分配你有限的精力。”而其中如何做到流量、停留、成交？主要靠的还是强有力的营销及促销手段。国内先进的电子商务软件提供商上海商派旗下启明星旗下产品直销动力、全网动力解决方案，站在中小企业角度考虑，量身定做多款引流、促销的方案，从引流到二次营销、分析客户需求全包含。后台系统中，不但有多种SEO推广工具，方便网店引流，还拥有70多种促销规则，让每个顾客都有下单的理由。对二次营销，更有邮件、短信、站内信的群发优惠券，让企业有效地用好老客户资源，刺进重复购买。最主要的是后台还拥有全面诊断店铺运营，经营概况、销售收入、订单销量、流量来源分析、店铺评估报告，不但营销效果能了如指掌，还可以帮助中小企业提供进一步的决策依据。

后台超过70种的促销方案随意组合，有效提高转化率

　　所以，当如今的电子商务已经远离了“爆发式野蛮增长”的发展阶段，转战线上的传统企业家们，你们是否已经准备好了相对的应战策略？