【IT168 资讯】近日，戴尔“激发无限-2012行业领导力圆桌论坛”——制造业专场，成功举办。戴尔与企业CIO、行业先行者、专家一起分享了制造业的信息化建设的成功经验，并共同探讨了目前制造业在信息时代所面临的机遇和挑战，以及行业未来的转型和升级。

　　在交流中，很多企业都面临客户需求变化更快，利润越来越薄的处境。在这样的背景下，供应链管理更加为管理者所关注，大家趋向于“供应链看作一个整体，不同层面的视角是相互作用”的观点。

▲戴尔咨询董事总经理郑宇凯先生

　　在这方面，戴尔咨询董事总经理郑宇凯先生，以戴尔自身供应链管理的经验与大家一起分享：“在戴尔供应链链条上，虽然我们有很多的制造环节是外包出去，我的我要管，你的我也要管，只要我能管，管了以后对大家链条上有好处，而且我有能力的。比如说我把系统放在供应商哪里，包括供应商可以查我的库存，还有我可以查供应商的库存，还有戴尔配送渠道的系统是非常的先进。戴尔在中国主要的配送商，只要是戴尔的东西都把系统放在他们哪里帮我们做配送，这样大大提高了整个链条的效率和敏捷程度。”

　　“还有大家关心的采购方面。如果我作为链条上最大的实体，如果我把采购需求整合起来，今天我们谈供应链大多数是谈整合资源，因为供应链所覆盖到的资源其实是最广泛，整合资源的能力接下来反应在话语权上，对于后面的采购都有很大的帮助”郑宇凯先生补充道。

　　另外一些企业也聊到，当企业自身做得很好的时候，发现自身的供应跟不上了，终端需求货物，但无法及时供应;反之，有的企业则渠道库存大量增加，存在很大的风险。

▲戴尔大型企业及公共事业部行业销售总监赵康先生

　　在销售与供应链的关系方面，戴尔大型企业及公共事业部行业销售总监赵康先生表示：“供应链所要达成的目标是综合把成本控制的更低，为客户提供成本最低能够及时交付，这里销售预测是非常重要的命题。戴尔公司很早以前就有销售漏斗机制，这个观念在十几年前在戴尔就有了。诸位所在的公司，诸位可能负责信息技术的主管，各个公司一定会有销售人员，无论是店里或者是网上或者是个人行为。以前销售管理工作也包括要报出这个星期、月乃至季度的预测，我们现在的销售人员预测都做到了一年的跨度了。这是非常难的事情，但是必须全体销售人员有理念和行为。”

　　企业需要依靠真实有效的数据分析对供应链整体数据进行一个智能的解析与多层挖掘，使供应链上各种大量的数据信息帮助企业进行决策分析。制造业供应链管理信息化在企业的转型过程中显然是重中之重，国内制造业的转型也是一个比较漫长的过程，通过转型升级，形成具有国际竞争力的制造业品牌，并健全产业链和制造服务业，企业能更好的持续发展。