【IT168 访谈】二十年前，会计电算化让算盘从此住进了博物馆；十年前电脑的普及，让账本睡进了仓库……而今，伴随着移动互联技术快速进步，电脑已经不再是我们唯一的选择，云端服务器、智能手机、平板电脑，所组成的强大移动互联网络，正在再一次着我们的生活习惯，也正在进一步改变着我们的工作习惯，尤其对于硬件条件有限、办公灵活性相对更大的中小型企业来说，这些新技术带来的变化将更为明显。就在这场移动技术大变革改变我们的生活之前， SAP中国首届 “SAP Business One中国峰会”将通过巡演的方式，向我们展示推动这场变革的革命性新产品Business One和HANA。
▲SAP大中国区Business One销售总监赵琛先生
Business One是针对小型或大中型企业分支机构需求开发的一套ERP系统软件，SAP 研发及服务高级副总裁王华先生表示，中小型企业在ERP系统需求并不见得比大型企业低，中小型企业也有人事、库存、客户管理、商务智能，而且因为规模的限制，他们对信息化软件的需求往往比大型企业更高，因为大型企业一个IT部门就可以配置上千人，但小型企业IT系统人很少，甚至没有IT部门。因此，对系统的应用性和实施要求更加高，并且不像大型企业，可能系统选型选一年，再准备一年，然后第三年才上线。而一般小企业的决策非常快，所以对运营的要求就较高，系统一旦上线，要立即看到运行效益。
▲SAP 研发及服务高级副总裁王华先生
而HANA系统，是一种基于内存计算的应用，传统的数据库都是放在硬盘上，把需要的一些数据放在硬盘里面。而HANA系统则是一种革命性的数据库运算系统，这套系统的运算过程全部是在内存中完成，所以它的速度比传统的快几十万倍。在3月份开始的巡展上，SAP将为大家展示 Business One如何借力SAP HANA实现实时数据计算，为成长型企业的决策提供实时精确数据支持。
SAP大中国区Business One销售总监赵琛先生说：“从SAP把整个市场分成两块：第一个年收入在5亿欧元以上的大型客户，以下的就是中小型企业。”
▲SAP大中国区Business One销售总监赵琛先生
在中小型企业概念里，SAP通过不同行业的区分又会分为：服务业、运输业，制造业、离散制造业等等。据了解，在SAP内部大概有1000多种细分的子行业，而针对每一个细分行业，SAP都会有不同的行业团队去对应。而对于Business One来说，则针对的是每一个SAP细分市场中的终端用户，这种用户可以小到某个行业中的某个节点企业，例如红酒行业中的出口公司，当然如此详细的细分市场，SAP是通过行业合作伙伴来完成对用户的服务，这是SAP的细分市场行业策略。
Business One有两大特点，一是对硬件的要求并不高，一台普通的电脑亦可帮助客户管理业务发展。Business One的可以运行在一颗主流CPU上，内存要求只有2-4GB，用户无需要专门买专业服务器，就能支撑企业的运作。
Business One产品第二个特点是的实施快，根据记录最快应用客户仅8天的时间就完成系统的布置，投入工作。要知道从功能上来看，Business One并不是一个简单的财务软件，而是一套完整的ERP软件，并且可以支持最火的移动办公解决方案。在SAP内部形容这个产品是Small and Powerful（拥有强大功能的小型产品），恰好对应了SAP的缩写。
赵琛先生表示：“一直以来，SAP对中国中小型企业非常支持和重视，Business One产品完全是“为中国制造、为中国甚至为全球服务”。不光是BUSINESS ONE的产品，SAP其他的产品线也会有中小企业版，它们会专门针对中小企业在功能和实施方法等方面的需求来研发，也全部都有一整套的产生体系。所以，我对SAP在中小企业相关产品的策略和支持一直是有信心的。”
▲SAP 研发及服务高级副总裁王华先生
Business One具有很高的兼容性，可以适用于各种不同的行业、不同规模的企业。所以，有很多人质疑Business One在与其他行业型软件公司竞争时，是不是具有竞争力？SAP 研发及服务高级副总裁王华先生说：“如果说Business One与其他中小企业软件的区别，我们用现在手机市场做一个比喻。现在有很多人用苹果手机，但是也有很多人仍然喜欢用普通的功能机，这两个市场之间究竟有没有竞争力？当然有一定的竞争。而我们SAP怎么定位？我们做的是苹果手机这样的‘智能机’，我们与其他的差别在哪？依旧引用手机的例子，功能机买回来以后有一大堆的预置功能，QQ、人人网、飞信都可以用，但是重点是你要想改什么很难，你不能删，你要加什么东西也很难。但是苹果手机买回来，一开始可能没有QQ、人人网等，只能打电话、发短信等常用功能，但是却给你留下了很宽广的平台，你有想要的功能怎么办？你可以直接在App Store上自由选择下载，甚至可以根据自己的需求自己开发应用程序。这就是说，苹果手机拿来就能用，并能满足你大部分的需求，但是更重要的是它有无限的拓展性，在我看来这就是区别的关键。SAP产品的优势，其实也就在于其灵活、以及无限拓展性。”
SAP大中国区Business One销售总监赵琛先生表示，2003年Business One正式在国内发布到今天，Business One在中国已经拥有数以千计的用户，而应用最广泛的行业是贸易业，内贸、外贸、进出口、分销、零售流通行业用户和轻工业制造用户，而SAP的合作伙伴也为不同行业的用户，开发出各种具有更加有行业针对性的扩展插件，为中国用户提供了更加丰富的定制化服务，这和Business One良好的系统兼容性是密不可分的，尤其是在Business One发布新版本的时候，这种良好的兼容性，为SAP合作伙伴和用户，省去了二次开发的烦恼，可以更快、更便捷的完成系统升级。
一直以来IT这个行业有一个定义，18个月会有一个创新，坦白讲时间向前推36个月，这种跨世纪的创新并没有发生。但是SAP给大家带来了真正意义上的创新，最新的Business One 8.82，是基于云计算的Business One，以及基于HANA的Business One，对于信息化办公市场来说，这是一个重大的创新，是真的能改变我们身边每一个人的生活、经营、维护家庭的新方式。对于3月要举办的Business One峰会，SAP希望能够邀请合作伙伴、客户、潜在客户以及海外的合作伙伴一起来参加，给中国所有的中小企业的客户提供机会，更深入地了解SAP的产品和服务。
