【IT168信息化】

　　眼下欧洲债务危机水深火热，海外需求出现大幅缩水，据中国商务部发布的数据显示，今年1至8月，中国对欧盟出口增长22.8%，低于整体增幅1.7个百分点，增幅变缓。在世界经济环境不利的境况下，原本以“定价低”为增长点的外贸企业，利润空间进一步压缩，变得雪上加霜。

　　中小外贸企业“借兵求变”

　　一直以来，国外买家拼命压低采购价格，国内企业为了争取买家，不断调低定价，一旦提高出口价位，即会面临滞销的尴尬境地，久而久之，企业利润受到严重削弱，生存环境也遭受恶性破坏，完全处于被动挨打的地位，丧失了主动定价权。

　　不过，由于今年欧债危机的愈演愈烈，市场消费逐渐下滑，订单锐减，对国际贸易的负面影响正在蔓延，致使越来越多的企业，无法再靠低成本的手段来维系经营。数据显示，国内外贸出口企业各项生产要素成本持续上升，利润空间被不断压缩，盈利能力大幅减弱，与2010年相比利润减少约40%，但是新的利润增长点尚未显现，中小企业的当务之急便是“借兵求变”，借助新兴海外电子商务平台，寻求产业的升级与增长点。

　　“定价”“品牌”双重之路

　　传统外贸企业没有定价权的根本原因在于，营销渠道窄，海外自主品牌缺失。针对这一问题，四海商舟弥补了外贸企业渠道与品牌方面的空白，为企业提供海外整合营销解决方案。长期以来，大量的外贸企业在开拓海外市场时，没有以自主品牌的形象出现，也缺少对海外市场的认识，如语言差异、文化差异、消费者需求差异等，为此，大量的中小型企业挣扎在代工生产线上，靠定价低来开发市场的同时，也意味着失去了产品的定价权。

　　四海商舟CEO顾牧琛表示：“四海商舟的解决方案，从一开始就确立了两大目标，第一：通过多种营销渠道帮助中小企业拓宽跟广的海外市场，帮助企业重新拿回定价权;第二：借助互联网的力量，帮助中小企业逐渐摆脱“专业代工者”的国际形象，逐渐建立企业自己的海外品牌。”

　　“整合”“定制”引领海外市场

　　四海商舟为中小出口企业推出了 “环球出口易”海外电子商务营销服务。环球出口易，在行业分析的基础上，通过建立客户自己的高品质网站、整合搜索引擎优化、付费搜索引擎营销、海外B2B平台等方式为企业客户进行网络推广。此套整合解决方案最大的特点就是直接指向性询盘，它区别于传统B2B的群发询盘集体竞价以及先询盘后竞价的模式，摆脱了传统B2B平台群询、群复的报价困扰，是海外客户对企业、产品有了一定了解基础上的单线意向性询盘，这种独立直接的询盘模式，更具有一对一询盘的针对性，在提高企业海外询盘量的同时，也大大提高了询盘转化率和成功率。

　　四海商舟副总裁余阳介绍说：“四海商舟的整合解决方案，不仅是一站式的，更是定制化的，我们将平台建设和推广营销中涉及的所有技术服务均进行产品化包装，设置成独立的服务模块，设定不同的服务套餐，根据客户需求、产品及市场的特点进行精细化定制。” 在四海商舟的努力下，不少的外贸企业已经开始从纯粹的找买家向建立自主品牌的阶段过渡，逐渐在海外市场中具备了话语权。

　　近几年，国家与政府加大了对出口企业的扶持，尤其对采用海外电子商务平台的外贸企业，给予资金和政策方面的大力优惠，在当前国际市场并不乐观的情况下，国内的中小出口企业更不能放松警惕，以求在国际市场的拐点阶段，取得“定价”与“品牌”的双赢。