11月15日，由中国电子商务协会发起和主办，武汉中小企业协会联合协办，由中国网库承办，主题为“加速行业经济，助力企业腾飞” 的中国电子商务新锐扶持推进工程之百城万企电子商务培训会在武汉循礼门饭店隆重举办。

　　中国电子商务协会卢建新副秘书长、武汉电子商务协会、武汉中小企业、中国网库CEO王海波和政府事务总监关华，以及湖北当地企业共计150余人出席了会议。据悉，自8月以来，该活动已走过余杭、北京、通辽三站。

　　关注电子商务产业链发展

　　中国电子商务新锐扶持推进工程响应国家十二五“电子商务”发展规划，落实传统企业电子商务应用。

　　这一全国性活动从2011年8月启动，集合领域中众多权威的专家学者资源，在全国100个城市为10000家企业提供全面的电子商务应用培训与指导。此次武汉活动是前三站的延续和深化，重点围绕传统产业升级改造，以关注电子商务产业链的发展为视角，帮助企业树立新时期市场环境下的电子商务思考，引导企业在电子商务领域有所突破。

　　中国电子商务协会副秘书长卢建新指出：电子商务已经上升到了政策领域层面，已经被纳入到生产力，各地方政府也认识到了电子商务在整个区域性的经济转型、产业升级、优化资源配置、转变经济增长方式这些方面的积极的作用，比如增加税收、吸收就业等等。政府对发展电子商务的支持方式，有的是以地方法规形式表现，还有其他的一些奖励政策。电子商务发展已经形成了一种合力。

　　网库建报价中心助推企业电子商务

　　如何电子商务?对于企业尤其是广大传统产业的企业而言，是一个重大的挑战。首先电子商务类别繁多，搜索引擎优化营销、网店建设交易、内部体系如何对接等等一系列问题，考验着企业家。

　　中国网库CEO王海波指出，电子商务对传统企业的价值一定不仅仅是帮企业开个网店，那只是增加了企业一个需要烧钱推广的销售通道。真正的价值是解决企业和上下游产业随时互动，并从本质上改变企业的商业模式。据悉，近年来，中国网库通过建设各单品领域的品类交易平台渗透细分行业，聚合产品与报价信息，希望打造中国最大的企业报价中心来实现企业报价交易。

　　据悉，作为本次培训会承办方，国内领先的内贸B2B电子商务服务商中国网库还在本次活动中介绍了创新“B2B电子商务-拉手模式”。网库提出的拉手模式不同于团购的拉手网。拉手这种模式源于古代的一种交易的速算方法。古代人衣服袖子很肥大，所以他们在进行交易的过程中，比如说在马匹、粮食的交易过程中，他们往往一拉手，在袖子里进行价格的谈判，这种价格的谈判只在买卖双方之间进行的，价格如果被公开的话，往往是对行业和产业的伤害。

　　电子商务这个平台实现的是信息的共享，价格是被分享的。在电子商务平台里面，很多企业不愿意在上面发布报价，因为报价被发布了以后被赤裸裸于天下，这违背了商务的需求。

　　这种情况下，如何建立一种方式让该知道的人知道，让诚心想交易的人坐下来议价，所以网库建立的拉手模式，将商务的真正需要和电子平台进行整合，实际上把你的报价有针对性的报给上下游企业。针对不同的企业，报价是不同的。比如说你的批发商，一级批发商乃至到零售商，价格是不同的。当你的价格完全公布在平台上，往往会造成价格战。比如说发布一个询价信息，有很多供销商来跟你竞价，大部分是得不到这个单子的，而得到的单子就成了鸡肋，没有什么利润，所以，中国网库建立的这种拉手模式的中小企业网上报价中心实际上是通过企业的后台，向不同的目标客户发布有针对性的报价。

　　武汉企业可借“拉手模式”打造报价中心

　　据悉,目前,湖北在电子商务应用上面还比较落后，以目前利用率最高的制造业为例，湖北有此类型的企业33710家，但利用电子商务的仅7419家，比例仅为22%。随着电子商务的发展，武汉也开始加大对电子商务的扶持力度，在最近出台的扶持“微型企业”发展新政明确提出，大力支持“微型企业”利用电子商务开拓市场。

　　武汉电子商务协会李会长表示，百城万企培训会活动为武汉企业的电子商务应用开启全新的视角，对湖北电子商务发展有着积极的引导作用。

　　众多参会企业对此次活动也给予了很高的评价，都希望通过多举办这样的活动切实帮助企业走出网络营销误区，实现真正的电子商务。

　　王海波表示，“各地政府如果要真正支持一个地方电子商务产业，最好做法在当地推行和支持一批特色产业，让他们在中国能够扶持起来。这是传统产业非常重要的机会。中国网库愿与湖北各地方政府一起全力推进当地企业电子商务化和产业转型升级，期待借助政府、企业、社会团体三方之力共同助力当地中小企业的电子商务发展之路，为湖北企业搭建与全国采购商交流合作的贸易平台和企业报价中心。”