据不完全统计，2010年网络招聘市场价值将近17亿元，2011年或将达到26.3亿元。“网络招聘市场自2009年回暖以来，发展势头良好且具有未曾释放的巨大潜力，但面对网络招聘这座金矿，三大巨头的开掘还很有限，这也是一直以来未能上演互联网财富神话的主要原因。”369人才网运营总监张一先生解释说。

　　盈利模式单一 同质化竞争严重

　　招聘网站三足鼎立的格局由来已久，三大霸王互相牵制，难以独自出头。这很大程度上与三大网站的盈利模式单一和严重的同质化竞争有关。

　　多年来，三大招聘网站主要是通过展示广告加向发布招聘信息的企业收费的方式。这种盈利模式，一方面很难保证企业用户的使用效果，一旦企业减员，就会大大影响招聘网站的实际收益；另一方面，这种模式只是体现了招聘网站的网络“媒体价值”，起到了中介的作用，而其实质性的服务却大打折扣。

　　另外，三大网站的主营业务相似度较高，同质化竞争严重，很多用户很难对某一招聘网站“不离不弃”，往往是几大网站并用，这样，几大网站的利润收入就比较分散，影响了网站盈利，再加上受到招聘季节、经济指数的影响，行业总体受到的限制更大。“我个人还是比较倾向于智联和369人才网，在资金允许的情况下，我们一般会同时发布招聘广告，这样效果会更好，尤其是369人才网的按效果付费业务，价格实惠，使用也很方便。”某企业市场公关部经理王女士如是说。

　　营销创新  提高用户体验是关键

　　一直以来，招聘网站用户不固定，很多企业和个人都是有了招聘和工作需求才会登录使用，因此为了扩大市场占有率、提高网站知名度、抢夺用户群和吸引风险投资，很多招聘网不惜重金投放广告、甚至推出低价和大幅广告的策略，而惨烈的广告大战之后留下的只是“断壁残垣”，大幅盈利的可能性就更小。369人才网运营总监张先生认为：“这种畸形的盈利和发展模式极不可取，营销创新、提高用户体验才是关键。”

　　其实，三大巨头成立之初，都各自实行过许多差异化的竞争手段，但由于竞争激烈，你追我赶，当初的“特色服务”也就不那么明显了。基于行业和网站长远发展考虑，369人才网敢于突破传统限制，独辟蹊径，为了最大程度地提高用户体验，在三大网站原有网络招聘、校园招聘、猎头、培训、人才外包等业务的基础上，创新推出了“按效果付费”的模式，这种新型的充值型会员服务模式，会员期限无时间限制，企业可以按照需要下载简历，而369人才网的收费标准则是按照企业实际下载的简历份数，即“按效果付费”的含义。“按效果付费”模式的推出，颠覆了目前绝大多数招聘网站“靠流量获取广告投放收入”的狭隘性，极大地体现了网络招聘行业的核心价值，更大程度地帮助用户找到合适的匹配信息。

　　目前，网络招聘行业竞争激烈，高成本的广告战也日趋白热化，要把 “死水”变“活水”、寻求新的突破口，创新机制必不可少。谁能更先、更快、更好地改变单一的商业模式、提供更为专业和个性化的服务，真正满足用户需求，谁才更有可能胜出！