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探讨中国巿场对过程生产优化软件的需求

2011-06-29 16:44    it168网站 原创  作者: 罗格 编辑: 李志国

  根据CERA的分析显示,中国的能源需求市场需要源源不断的投资,并将持续成为全球发展最快的市场之一。

  Accenture和Datamonitor的分析同样显示,2008年,在全球化工行业年销售总额中,中国销售额达到14%左右,总值高达5,460亿美元 (3,870亿英磅)。到2013年,中国本土市场销售额预计将迅速增加到1.176万亿美元(占全球总市场的19%-20%),依照现行汇率计算,每年增长幅度可能达到17%。为实现此增长目标,中国将会继续加大投入,建立大型工业园区,枢纽和区域网络来降低成本,提高效率。

  按照这样的宏观市场格局,巿场需要更多的有效管理和优化生产过程的解决方案,以获得更高的成本效益。就中国巿场在这方面的发展潜力而言,记者近日采访了艾斯本公司亚太区高级副总裁刘利贤先生,探访了他对这个巿场的展望。

探讨中国巿场对过程生产优化软件的需求
▲艾斯本公司亚太区高级副总裁刘利贤先生

  记: 艾斯本在过程优化软件领域拥有30年丰富经验,公司是如何看待中国市场的?

  刘: 我们认为中国巿场拥有巨大的发展潜力。中国在过去20年间,由于发展势头过猛,结果过多依赖煤炭作为主要能源,因此迫切需要有效的能源管理来降低温室污染的排放。除此之外,中国在清洁能源领域扮演着越来越重要的角色。为响应联合国环境规划署号召,中国已投资156亿美元用于绿色环保工程建设。

  中国还制定了相应的目标,即在与2005年污染排放量水平相比较之下,明年将努力减少15%的污染排放量。中国的这一目标为艾斯本提供了良好的机遇,为中国能源企业在煤炭的发掘、储存以及其他能源有效管理手段方面提供支持,以减少能源损耗和二氧化碳的排放。

  记: 过程优化软件产品的目标行业主要是哪些?

  刘: 主要是集中在石油、石化行业。但在中国这样庞大的市场中,其他相关行业,如工程与建筑,勘探与开发,炼油与营销,化工产品,聚合物,专用化学品,制药 ,消费品,电力与公共事业等也需要有效的管理方案以提升生产或运营效率。艾斯本的优势就体现在能使这些行业的生产和运营过程得到最大程度的优化。

  记: 对比国外客户,中国巿场有什么特色?艾斯本针对中国市场,提出了哪些产品和市场策略?

  刘: 中国是一个巨大而发展最快的市场之一,在过去的25年间,我们与一些中国大型能源化工企业建立了长期稳固的合作关系,为他们提供最佳解决方案,协助这些中资企业的炼油厂和化工厂提高效率并降低成本。

  中国客户的特色是需要本地化的软件和服务支持,因此,艾斯本在北京和上海分别成立了办事处,并于2006年在上海张江高科园区成立了研发中心。公司现已拥有一批在研发和质量监控工程方面训练有素的工程师,为中国客户提供专业的建议和服务。针对中国企业的特点,同时也为了方便中国企业,我们对艾斯本的解决方案做了具体的调整,提供针对工程、制造和供应链领域的aspenONE V7软件的中文版本。aspenONE的中文版本使艾斯本客户们能更快速地培训他们的员工,规范员工的操作流程,以实现卓越的运营成果。

  记: 艾斯本此前在媒体面前较为低调,很少接受专访,最近似乎着意加强了宣传推广力度。对于进一步开拓中国巿场业务,艾斯本目前有何具体计划?

  刘: 针对亚太地区,包括中国在内,艾斯本将会继续着眼于目标客户市场,推广过程优化解决方案。艾斯本销售战略和市场营销计划将会专注于市场的推广普及,通过与客户分享成功案例和最佳实践效果,来提高潜在客户对于艾斯本解决方案的认识度并激发客户对过程优化软件的需求。这些除了能够帮助我们取得预期的行业领先地位外,也更能提高公司在中国市场的占有率和品牌意识。

  我们还通过现有的直销渠道及在北京和上海两个分公司的工作人员,协同当地合作伙伴,在其他行业,例如消费品生产、电力、造纸和治金采矿业共同合作。我们希望构成一个设计完善的生态系统,为艾斯本的合作伙伴,客户以及公司本身提供最大的价值。

关键字: 软件优化 , 艾斯本
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