消费者也参与利润分配的B2C2C商业模式
在大多数人的印象里,消费者是买家,而店主则是卖家,可你能想象到你是消费者的同时,还能赚钱参与利润分配吗?有种创新的电子商务商业模式就可以做到。斐玛特创新的B2C2C模式,消费者既可以在网站上购物,也能免费开设“我的店”,在斐玛特商城上虚拟“引进”大量商品资源,然后通过口碑宣传将产品推介出去。一旦店主成功推介商品,就可以获得商户提供的返利。
斐玛特商城所致力于打造的是一个能为广大家庭的日常可支配收入提供高性价比消费的平台,截止2011年3月,斐玛特商城已拥有89万会员和38万店主。斐玛特英文名称Femart中,Fe代表女性,mart代表消费市场,两者结合贴切地反映出斐玛特商城3G网店平台的定位属性——专注女性消费市场,将消费价值最大化。该平台以“零投资做老板”的创业理念、“分享成就价值”的经营理念及“生产消费公民”的生活倡导,自成立以来赢得了广大女性网民的热力追捧。
据悉,斐玛特的新版商城也即将上线,新版域名www.femart.cn,将会为消费者提供更好的消费体验。与传统的电子商务网店平台不同,Femart 3G概念网店平台在为会员提供消费服务的同时,赋予了会员成为“店主”的权利;在Femart平台开设网店的店主,可以直接成为Femart平台各个合作商户的分销代表;与Femart合作的所有供应商所提供的商品,都能成为Femart店主个人网店销售的商品。Femart在商品、交易、服务、促销、物流、结算等方面为所有店主提供统一的管理和服务,店主只需要把精力集中在如何推广商品,剩下的各项工作全部由Femart完成,而在每一次成功的销售中,店主都能获得商户的返利,获得真实的现金收益,真正实现店主的零风险创业和无忧经营。
斐玛特商城的B2C2C模式认为:整个商业链的价值都是由消费者最终实现,但鲜有消费者认为自身具有利润分配的权益。目前经济学兴起的“消费资本化”理论认为,如果把消费者从商业链的末端以投资者身份提升到前端,在购买产品时,就能分享企业成长的成果,同时也为企业发展注入新的动力,使消费和投资有机结合。这样,消费者的消费行为不再是单纯的消费,而同时变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为。这实际上把消费者从产品链的末端以投资者的身份提升到前端,让消费者在购买产品时分享企业成长的成果,使消费和投资有机结合,使买卖双方联为一体。