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　　站在20年的路口，东软对未来的战略规划有着清晰的构想，战略重点将以商业模式创新、全球化战略和企业卓越运营为重点，构筑东软面向未来的可持续发展能力。东软集团董事长刘积仁说。

　　1991年东软诞生在东北大学的两间教室，20年弹指一挥间，东软实现了从三万元科研经费、三台286、三位青年老师到产值50亿、拥有员工18000人的跨越式增长，一跃成为中国最大的IT解决方案和服务提供商。作为中国软件发展的开拓者、推动者和见证者、东软用20年的时间和20年的辛勤耕耘书写中国软件的世界级发展之路。

　　偶然邂逅 开启东软创业之旅

　　上世纪80年代中期，东北大学教授李华天推荐自已的博士研究生刘积仁到美国国家标准局留学。正是这一次带有标志意义的远行，开启了东软的未来之旅。

　　1991年，回国后的刘积仁等三位年轻教师，以“架设软件研究与应用的桥梁”为理想，开始创业，也创造了当时颇具非议的名词“教授下海”。

　　打造中国的微软是当时刘积仁和他的团队最初的创业梦想，可在当时什么是软件，软件怎么可能赚钱?在硬件横行，盗版满街的年代，提出这样的质疑不无道理，软件在那个时期只有疯子才会做的事情，但是刘积仁坚信软件在中国的未来前途无限。

　　经过数月的研发和实践东软的第一份自主研发的报表软件Leader Report问世，当他们满怀信心，创造“中国微软”神话的时候，Leader Report就被满城尽是盗版盘撞击的体无完肤。

　　东软的第一次启航就遭遇了折翅的伤痛，但是这次并没有击碎刘积仁的创业梦想。1991年一次偶然的邂逅，为东软淘得了第一桶创业基金。日本阿尔派株式会社的沓泽社长到沈阳考察投资环境，在与刘积仁等人的会谈中双方一拍即合，随后阿尔派30万美元的投入诞生了今天的东软。

　　1992年到1997年，东软经历了一轮高速成长期，每年营业额以100%的速度高速增长，而业务主要由软件产品、系统集成和面向客户的定制式软件服务组成，软件外包业务那个时期成为东软成长的基础，东软也因此被帖上了软件代工的标签。

　　由于软件外包业务缺乏核心的竞争力，市场优势不明显，未来发展方向不明朗，长期以来一直困扰着东软人，如何自主创新走上一条可持续的发展之路，是东软亟需解决的问题。

　　1998年东软开始向行业解决方案提供商转型，正式进军行业领域.

　　但与用友、金蝶等国内的软件企业选择的道路不同，东软选择了为客户提供服务，来赚取利润的方式。他们先后在竞争激烈的医疗、电信、电力、社保、企业等社会信息基础设施领域取得了相当的市场份额，并取得了不俗的成绩。

　　有人形象的把东软比喻成从卖外包到卖解决方案的专家，也有人把东软的战略形容为软件业的一场数字圈地运动。

　　无论什么样的称呼都无法抯挡东软扩张脚步，一些国际厂商的身影开始出现在东软件战略合作伙伴的名单上，正是有SAP、英特尔、东芝等国际巨头的鼎立加盟奠定了东软在行业解决方案上的领导地位。

　　放眼国际 20年后东软再起航

　　如今，东软已经成为拥有18000名员工，业务遍及全球，在中国40多个城市及在美国、日本、瑞士、芬兰、德国、罗马尼亚、阿联酋、越南等国家设立研发、销售和服务网络的全球成长型企业。

　　20年，对于一家中国本土成长出来的软件企业来说不是一个短的时间，数年间亲历了中国软件公司的一次次洗牌，见证了数次与他有同样梦想的青年才俊梦断软件路，但是东软却在东北大学的两间教室里成为了中国最大的IT解决方案与服务提供商，20年来依然屹立不倒。

　　刘积仁表示：没有想到东软会走到今天，其间无数的牺牲者倒在前行的路上，而东软却活到现在，在这20年的发展历程中，五个要素是推动了东软的成长今天的关键。第一，东软的创业者精神与文化。第二，企业的机制在于将员工和企业的发展凝聚起来，东软持续的员工持股计划，让一个企业发展的推动者和利益的拥有者保持了充分的一致，在这个过程中，东软又不断的融入到全球化进程之中，东软拥有众多国际股东，使得公司治理更加有利于公司的国际化能力的塑造;第三，创新是东软的灵魂，包括技术创新，管理创新、商业模式的创新等，为东软的持续性发展打下了一个坚实的基础;第四，全球化是东软永恒的课题，东软对全球化的理解不仅仅是到国外卖产品与服务，更是一种商业文化融合和竞争能力的提升;第五，人才是东软最大的财富，东软始终把人力资源的发展放在公司战略体系的重要位置，关注人、尊重人、发展人。

　　着眼未来，东软将在不断发挥过去积累的优势能力之外，加大向以创新与服务驱动成长的公司转变，改变以往靠以人的规模为基础的增长模式，向以知识资产来驱动增长的模式转变;从以技术为中心的商业模式，向以客户价值为中心的模式转变;从以中国为中心的成长模式向以全球市场机会为中心的模式转变。

　　目前东软拥有超过15000家遍布世界各地的客户，已经拥有的业务和市场是东软拓展国际业务的基础。

　　而推进全球化战略一直是东软不变的主线，刘积仁说。在过去的几年中，东软越来越多的业务线参与了国际合作，在汽车电子、移动终端等方面在国内、国外两个市场都有较好的表现。

　　同时，刘积仁强调全球化战略的实施离不开企业卓越的运营管理，东软也将不断通过组织、技术、文化、领导力与人力资源等多个方面变革来建一立个高效的东软。

　　未来十年东软将进一步加快全球化步伐，实现国际业务收入要占东软全部业务的60%以上;产品与持续服务的收入要占东软整体收入的50%以上;在医疗设备、汽车信息系统、移动终端等领域成为国际优秀产品工程解决方案公司;在国际上初步形成一个受客户和社会尊重的品牌。