试客族首破600万 试用模式成网购族新宠

　　俗话说“天下没有免费的午餐。”如今，各种免费试用信息充斥网上线下。越来越多的企业在网站上推出了试用体验活动，通过免费产品和品牌影响力吸引试客一族的目光、兴趣和消费行为。据试客联盟统计数据显示，目前中国约有600万试客，年龄在20至35岁之间，以上班族、学生为主。随着诸如试客联盟、白拿网等网络平台的兴起，体验式营销渐成消费新模式，试客群体还将不断壮大。

　　试客一词进入中国以来，就迅速受到网民的追捧，试客联盟（http://www.shikee.com/）作为最早的试用网，也是目前国内最大最专业的试用网，目前试客联盟的活跃会员超过500万，是最受关注的试用网站之一。大部分试客都在试客联盟申请到了或多或少的试用品，而这些试用活动中除了呈现产品多样化的特点以外，活动的份数也是不一样的，少到十份，多到万份，都引来了众多的试客参与其中。很多试客表示，刚刚开始参与试用的时候相信试客联盟是因为试客联盟受到过很多媒体的报道，权威电视媒体央视也对其进行了系列的报道之后，更多的人对试客联盟有了一个新的认识，也对试客生活有了新的了解。

　　试客“典型”小彭在外企工作，虽然收入不错，却是一名典型的“月光族”。因为只要看到商场有新款化妆品上市，她就忍不住掏钱。今年初，小彭听朋友介绍某款化妆品即将推出美白面膜，在网上可以预订，遂登陆厂家的官方网站，却意外地发现该款面膜有个试用装索取环节，消费者只要到厂家发布活动的试客联盟网注册后填写准确地址，即可有机会免费试用产品。于是，小彭一脚跨入了试客的“圈子”。按照试用申请流程操作后，小彭幸运的通过了资格审核，很快收到两袋试用装，在亲身体会到免费试用的好处，小彭不禁庆幸自己没有冲动的购买。打那以后，小彭在闲暇中便对试客联盟的试用活动动态有了更多的关注，同时寻找一些化妆品、电子产品等自己感兴趣的产品。如此先试后买，有取有舍，每月节余不少开支，小彭就此告别了“月光族”生活。

　　据了解，目前在试客联盟中像小彭这样比较活跃的试客已经达到了140多万，试客们通常由白领女性、时尚一族及学生，甚至包含能够上网的社区退休老人组成。他们热衷于通过试客联盟网寻找商家提供的试用赠品，在试用并予以品头论足后才进行买与不买的消费决策。参与品牌拟销试用的累计达到2000多家，每天在这个平台发放使用产品的商家不低于15家，其中以美容用品、化妆品、箱包服饰、日用品家居类居多。目前，试客联盟的这种拟销试用模式已逐渐成为很多新品牌进入市场时的首选推广方式。

　　另外，试客联盟拟销试用聚集大量试用、试用体验产品、试用传播产品感受、部分试用购买产品、向试用群体持续传播产品和品牌信息，从而借此完善产品开发方案，塑造品牌知名度，大规模提高产品购买率。它涵盖了消费者研究、产品开发、营销策略修订、互联网口碑传播等多方面的内容。

　　曾经试客联盟到拟销试用发布活动的商家表示，拟销试用这样的方式确实为网店带来不错的效果。试客的试用报告虽然没有广告来得直观，但是对销量的影响却是深远而且持久的。况且对一些中小网商来说，这一部分的宣传开销不大，却带来了不错的宣传效果。在国际金融危机仍在肆虐、追求营销低成本的时代，拟销试用模式犹如迷雾中的一道曙光，在为网民提供大量免费体验，成为众多试客一族追捧关注的焦点的同时，也给企业商家带来一个崭新的营销方向和全新的营销模式。