【IT168 信息化】

　　5月31号消息，以“携手与跨越”为主题的天思软件集团与天心软件集团联合举办的战略合作新闻发布会在京召开。这是国内目前在制造业ERP领域排名都在前十的管理软件厂商的首度握手联合，为国内高度市场化的管理软件行业建立起和谐的企业关系和在行业内创立良性的竞争环境起到了积极的表率和标杆和作用。

　　在国家明确提出“十二五”期间进一步提高我国软件行业的整体质量水平的趋势和背景下，作为业界领航者的天思软件集团与天心软件集团开业界先河，强强联手，重磅推出建立战略合作关系的举措，无疑为净化当前无序竞争的中国管理软件市场、规范和建立企业与品牌的健康发展起到示范效应，同时也传达了两家企业关注用户，以“用户为导向”的理念，彰显了其不断创新、追求领先、创造卓越的企业精神。

　　在本次“携手与跨越”天思软件集团与天心软件集团战略合作新闻发布会上，美国华尔街投资协会主席庄兆基、安信伟光地板有限公司董事长卢伟光等均到会祝贺。来自全国各地近60家主流媒体和部分用户渠道合作伙伴现场见证了天思、天心达成战略的历史性时刻。

▲携手与跨越

　　在战略合作会上，天心软件集团董事长、天心软件集团创始人蔡文卿，指出天思与天心的战略合作，是前十大ERP服务商的整合，过去天思与天心走了近八年的路，很是艰难。经过近八年的历程，今年双方的合作终于“尘埃落地”。在ERP市场上，只有整合才能把市场做得更大，借助天思与天心的整合，在ERP市场将会再创辉煌。

▲天心软件集团董事长、天心软件集团创始人蔡文卿

　　安信伟光地板有限公司董事长卢伟光表示，天心集团提供的软件产品以及服务，解决了管理的难题。借助管理软件，对于企业的整个管理进行了改造。

　　据了解，天思软件的强项在中低端管理软件市场。一直以为，天思软件集团持续推动品牌建设，大力发展渠道营销网络，以渠道营销作为企业发展的唯一模式。围绕着这一发展模式，天思软件集团在全国各地与政府机构、各大院校深入合作，建立了十几家培训机构，努力培育更多的本土 专业人才，并向渠道合作伙伴进行人才输出，这一独特的人才培养模式，使天思支持的数百家渠道合作伙伴得以不为民发展壮大，天思软件也因此赢得了众多渠道合作伙伴的信赖。与此同时，天思软件集团在企业内部和渠道体系建设中，重视企业“家文化”的建设，致力了营造员工的幸福感与归属感，强调“相互尊重”的核心价值观，推行“爱国行、孝心、感恩心”的人才观，使企业的凝聚力和竞争力得到不断加强，建设一家“百年常青树企业”是天思软件发展的根本目标。

▲天思软件集团董事长、天心软件总裁夏艳明

　　天心软件的强项在高端管理软件市场。台湾的制造业发展比内地早得多，带动了与之相应的制造业管理软件的发展。天心软件集团源处台湾，20多年的制造业管理实践经验，形成了天心软件全面、系统、深入的制造业管理理念，天心管理软件产品功能齐全、性能优良、服务专业、尤其是在生产管理及项目专案方面具有无可比拟的优势。天心软件主要以直销为主，目前在台北、珠海和上海设有产品研发中心，是两岸三地最大的、最具竞争实力的高端管理软件服务提供商之一。

　　会议上来自天思软件集团董事长、天心软件总裁夏艳明，详细的向记者介绍了天思与天心合作的背后。

　　她指出天思与天心合主要有三个方面的原因：

　　第一、制造业信息化市场足够大，2010年制造业是529亿，而2011年则达到619亿;

　　第二、在产品方面有很强的互补优势;

　　天心以直销为主，渠道为辅，而天思渠道为主，双方在战略合作方面将会得到优化。

　　天思与天心的定位：

        1、未来两空企业的定位是非常清晰的

　　2、将会采取分进合击的策略

　　3、从管理方面来讲，两家公司各自延续原本优良的文化

　　天心的定位：主要是实行直销的运营模式。

　　1、企业管理的体系建设：企业文化导入、管理制度建立、人才输入等;

　　2、量身订做管理系统：在套装行业管理软件应该方案的基础上为企业量身订做管理系统。协助企业用户成长，聚焦于中大型制造业、连锁加盟集团等行业用户应用。

　　天思的定位：针对于小企业，所实行的是渠道分销运营模式。天思的渠道策略主要体现在“三个坚持、两个支持”。

　　三个坚持：

       1、坚持企业文化导入---导入并建设企业“相互尊重、和谐家文化，提升员工幸福感;

　　2、坚持专业人才输入---通过同政府及各大院校合作建设专业人才培训基地，确保为渠道输送高质量的人才;

　　3、坚持团体助专业团队建设----协助渠道建设科学合理的人才梯队，提升渠道商的专业能力

　　两个支持：

        1、在市场投入方面的支持;

　　2、产品技术服务的支持。

　　第三、要实现共赢的目标。

　　1、天思与天心的战略合作对于业界将会产生重要的影响，将会打破企业发展固有模式，整合优势资源，变对手为伙伴，实现1加1大于11，强强联合将会是未来的趋势;

　　2、对于经销商来讲，同样也是共赢的，天思与天心的合作减少了产品的短板，双方合作以后可以提供非常完善的产品，以满足不同用户的的需求;

　　3、对于客户利益来讲得到更多的保障;

　　4、对于天思与天心企业自身来讲， 无论是在企业运营，还是在员工发展空间都将会得到很大的提升。

　　“此次战略合作伙伴关系的建立，将使两家公司强强联手，优势互补，充分发挥各自的专长， 从而为客户带来更适用的产品、更优质的服务。” 天思软件集团董事长夏艳明女士表示，“我们希望天思软件集团与天心软件集团借助合作的关系，进行资源共享，天思的渠道分销运营模式，非常适合发展易学、易用、快速、实用的行业化软件产品;而天心的直销模式、完善的研发体系以及20多年的制造业管理经验，非常适合为国内的制造业企业提供量身定做的行业化企业管理咨询项目专案，战略合作将使天思软件的产品功能得到进一步强化，天心软将拥有广阔的市场和客户资源基础，从而实现真正意义上的双赢”。