2011年的团购市场日益白热化，相比去年，今年各大一线团购网站开始疯狂地大举烧钱，动辄上亿的广告投入现象在互联网堪称不多见的。各家团购网站的广告一个接一个铺天盖地地充斥着各大电视节日、户外媒体等传统媒介上。在传统媒体上烧钱做广告像一窝蜂似的，令争夺团购市场的千团大战更加风起云涌。然而，这些团购网站的美梦却没有成真，广告的效果跟投入相差甚远，大手笔的广告投入倒是让广告商们赚得盆满钵满。令笔者不禁联想起去年的热门影片《让子弹飞》开头马拉火车的镜头，车本是现代化高科技的产物，现在却用老一套的传统媒体来带动，试图用烧钱的方式甩掉竞争对手稳稳地占领团购市场，实在显得有些缘木求鱼，团购网站有钱却用错了地方。

　　团购网站“烧钱”回顾
　　今年2月，人人网的千橡集团旗下的糯米网发起首轮攻击，宣布投放2亿元广告，率先登陆央视，然后铺向地方卫视及各地方频道，包括江苏卫视《非诚勿扰》等，此外还包括各大城市地铁以及楼宇分众广告终端。

　　几乎同一时间，团宝网亦豪掷千万元，签下何润东、秦岚、于娜3大明星代言。3月份，团宝网宣布其2011年全年广告将投放5.5亿元，在央视、湖南卫视、江苏卫视、全国地铁、网络、分众传媒、公交车体等媒体上全面发力宣传。

　　最近，美团网也表示将进行1.3亿元的广告招标计划，于今年扩大宣传力度。

　　同时，拉手网、F团、大众点评网等众多大型团购网站纷纷拆巨资砸钱到各种传统媒体上……

　　“烧钱”到底值不值？
　　对于自己和同行们的烧钱行为，拉手网CEO吴波已经感到，团购业这样的广告投放“有不理智的因素”，目前拉手网最大的成本也是营销费用。

　　“一线团购网站大多已经吸纳了两轮风投，资方施加给网站的压力正在加大。投资人看重的是业务增长率，疯狂地砸广告，自然会给网站刷出高流量，所以现在大家都在比怎么花钱。但是这种地毯式轰炸的广告投放，投入产出比并不高，团购市场现在太不理性了。”营销界资深人士徐功军表示。

　　而对于大型团购网站的比拼烧钱，中小团购网站则显出静观其变、渔翁得利的态度。36团、团酷等中小型团购网站的发展态势和盈利依然良好，并没有像那些拼命烧钱的一线团购网站想的那样被吓跑或挤走。像36团、酷团这些团购网站往往没有太多风投的钱可烧，也不会允许高投入下可观的回扣损失等。因此，他们必须选择低成本高转化率的现代营销手段。个别喜欢烧钱高举高打的一线团购网站选择了高成本巨额亏损的推广方式，正好给其他一线团购网站和中小型团购网留下了转化率最高的团购导航网位置。团购导航给这些一线团购网站和中小型创业公司带来了福音，使得他们可以用性价比高的推广方式做到盈利、并稳步增加用户群和扩张业务。

　　购团网（团购导航网.com www.goutuan.net）董事长兼CEO王启亨表示：团购网站就是互联网发展到一定阶段的产物，极大多数的团购爱好者都是成天泡在网上的网友，往往对传统媒体的关注度和转化率不高。而团购导航作为团购的第一站，汇集了全国所有的精品团购信息，使用团购导航的用户都是直奔团购来的，转化率非常之高。所以，大型团购网站也正在将视线转移到投资回报率极高的团购导航这样的平台上，传统的广告手段烧钱是不理智的，并不是长久之计。