担保行业作为连接企业与银行的信用桥梁，主要经营的是商业银行所不愿或无力涉及的风险业务，同时也是中小企业所急需支持的业务。担保机构作为资金供需双方的服务商，最大限度地挖掘市场的潜力，通过介入前期调查、细化风险控制方案等方式，完全依靠市场手段将看似不可行的业务变为可行，将企业的各种资源转化为有效的反担保能力，从而使资金配置渠道更为通畅，既扩大了银行业务，又满足了企业的融资需求，自己也从中获利，真正实现了担保机构、银行与企业的三赢。

        湖北鑫泰担保有限公司成立于2003年，一直主要以个人消费贷款业务为主，即汽车消费、住房抵押、二手房转让贷款等。发展到2009年，公司内部结构调整，根据市场的需求，进行了产品创新，增加了一些新的业务，即中小企业贷款、个人经营性贷款、个人信用卡经营和消费贷款、商用车信用卡分期贷款、私用车信用卡分期贷款的担保。公司员工也由成立初期的20人，发展到目前近百人，员工都是金融专业出身，基本都是本科以上学历，三个研究生以上的学历。

        景虹，公司总经理，武汉大学金融硕士研究生，其多年从事金融工作，具有丰富的金融管理、财务管理和项目投资经验。景总告诉我们，公司成立初期，最大的困难是找不到合作伙伴及银行对公司的信任度，通过不断的努力和积累，到目前，工商银行（所有支行）、交行、建行、民生银行等各大银行都是公司业务合作伙伴，累积完成业务大概10个亿，6000多个合作客户，没有一笔跟银行和客户发生风险问题。    

        担保行业现在是一个朝阳产业，从政策层面上讲，国家和地方都支持担保行业的发展，为了贯彻“一体两翼三层”的政策，民营担保公司的发展前景不错而且现在国家对非银行金融机构的支持也很大，从市场需求的角度讲，中小企业的融资难问题是制约中小企业发展的根本原因，而担保行业恰恰是建立在中小企业和银行之间的桥梁，社会的需求很客观，如今的市场较为成熟、竞争十分激烈，已不像原来的证券金融市场都处在各自发展阶段，自从工商局政策下来以后，就出现了行业洗牌，同一行业的在武汉就有700多家，但真正规范运营的只有30多家，有些小公司面临倒闭或者并购，直接影响了市场的无序竞争和客户的不信任。2010年国家6部委联合发文，对于担保公司的清理整顿，肃清担保市场的不规范，为担保公司的发展指引了正确的方向。

        公司选择跟荆楚网行业联盟合作，打造一个担保行业的电子商务平台，抢先走在同行的前面，做行业的领先者，抢占行业市场，通过借势，借力，加强品牌宣传对自我保护意识，加大客户和银行对公司的信任度，让公司长期稳定发展，扩大行业的影响力。

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