作为中国经济发展中的生力军的中小企业，在经历了经济危机和自我规划之后，纷纷把目光转向了风生水起的电子商务领域，慢慢从传统的经营模式中脱胎换骨。但是，光有想法还是不够的，中小企业已认识到电子商务的前瞻性，却还停留在缓解经济压力上，还没有从长远意识上把企业的发展与现时的机遇结合起来。因此，很多中小企业表现得心有余而力不足，对于电子商务还存在盲区。

　　在选择何种适合中小企业的发展模式上，电子商务已做好了榜样和参考。从国内的电子商务模式来看，B2B需求仍然是最为旺盛的，其次是B2C 和C2C，而像B2G、B2M和C2B等市场占有率均微乎其微。其中，B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以用Internet或其他网络对每笔交易寻找非常好的合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。而其代表的推广平台是阿里巴巴、百度和马可波罗。

　　阿里巴巴（alibaba.com）作为全球领先的采购批发平台，最近宣布将带领国内明星小企业出击“中国制造”的品牌之战，只要符合其条件的客户就可获得与阿里巴巴一起，组团在央视黄金时段推广的机会，这对中小企业的吸引力不小，或许对他们来说是个机会。但问题是，真正能上央视广告的中小企业有多少。而且现在身陷诚信危机的他，自身都有点难保。

　　百度（baidu.com）也是大家耳熟能详的推广平台了，他帮助中小企业用最简单的模式享受到效益最大化的广告投放。同时，他的各色产品也将中小企业的推广效果直接与搜索引擎的关注度挂钩，吸引力也不小。问题是，百度是混合型数据库，企业数据仅占较小部分 ，而且基于百度同其他搜索引擎之间激烈的竞争关系导致流量来源单一，均仅来自站内。其提供的竞价排名服务点击成本也很高，同时产生大量误点击--这样会不会增加中小企业更多的成本支出？毕竟人家来你这是想寻求性价比高的服务的。

　　而马可波罗（http://china.makepolo.com）作为B2B行业的后起之秀，在两位老大哥面前则表现得沉稳低调。马可波罗采用的是一种新兴的精确推广方式：按效果付费，他创新电子商务+搜索引擎模式，借鉴Google广告的系统，帮助中小企业用最少的资金达到最大化的广告投放效果。同时，他还有一种按联系方式付费的模式，只有当意向采购商查看供应商联系方式的时候才收取费用--这对中小企业来说有很大的吸引力，不用像阿里巴巴等交了年费再考虑能不能拿到订单。不过，如今知道马可波罗网的也越来越多，现在做他的企业还能受益匪浅，但过几年再做投放，是否会和阿里巴巴一样，林子越大效果越打折扣？

　　作为国内知名的电子商务服务商，以上三家一直都在研究和关注中小企业的推广需求。如今互联网普及天下，对于选择了走上电子商务这条道路的企业而言，优胜劣汰的机制是明确的，也是残酷的。如何能够帮助中小企业用最小投入获得最高回报，如何让电子商务变得更简单直接，更能贴近企业本身的发展，这也是一个长期需要讨论的课题。

　　本文作者刘清源系互联网业内知名人士，著名IT评论家，多家知名品牌厂商特约顾问