【IT168 信息化】

　　2011年1月6日，由国内SaaS领军企业XTools携手苏州伟顺数码科技有限公司共同承办的《销售的革命-直击企业销售管理难题交流会》于苏州市会议中心顺利举行。此次会议特别邀请了苏州软件协会秘书长王燕惠与百位企业家共同探讨中小企业实施信息化存在的问题。

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　　苏州软件协会秘书长王燕惠

　　众所周知，国际金融危机下的中小企业遭遇原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值、市场萎缩等问题，生存状态大受影响。在信息化建设中中小企业应用基础薄弱、各行业需求迥异、投资预算较少成为了信息化建设的难题，中小企业如何才能在同质化竞争中脱颖而出，实现中小企业信息化少花钱，多办事的实际的需求。

　　本次会议，演讲嘉宾苏州软件协会秘书长王燕惠：《苏州企业的信息化》、XTools公司副总经理谢亿民：《销售管理的金字塔》、昆山干博士总经理金嵩：《谈我的战略扩张》、苏州志杰范总《团队的管理与协作》等管理思想直击中小型企业发展瓶颈，并现场解答企业实际客户管理与销售团队管理上存在的问题。

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会议现场

　　会上，XTools高级咨询师李彦丽就中国的中小企业现状做出了自己的分析：“在营销活动中，Sales的工作特点主要体现于：杂、细、急、累。长期在这种状态工作，Sales面临的各方面压力相当巨大。降低工作压力，是销售自我能力提升的基础。做好这个工作，是自我保持战斗力，XToolsCRM从前期线索挖掘到后期服务，实现企业提高销售业绩的有效途径。”李彦丽抛出中小企业实际难题

　　昆山干博士精密控湿设备有限公司的金嵩先生也参加了会议，昆山干博士公司是一家集科研、开发、生产、销售于一体的控湿防潮高新技术企业。金总在2007年选择架设XToolsCRM，三年的发展干博士公司的“德洋”产品系列在防潮领域赫赫有名，远销欧洲、美国、日本、东南亚等地。

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　　昆山干博士总经理金嵩

　　“销售管理确实需要一些思路，销售要提升，应该先在自己的头脑中建立革命的思想，在信息化的浪潮中销售的革命需要继续进行。”金总在会议中介绍说，“选择 CRM（客户关系管理系统）的重点是放在建立长久、稳定的客户关系管理，并有为企业增加业绩提升的发展战略思想。XToolsCRM不仅满足了我公司内部的客户管理，它强大的数据统计功能也为我明年的拓展计划调出有效的数据分析，依此为基础做新市场的投入预算，以及下一步的业绩计划。与XTools合作了三年，我们的业务增长50%以上，业绩的提升效果显著。”

　　会中，志杰信息技术有限公司范总表示“信息化管理是企业迅速发展的基石，管理软件核心是管理业务流程的一个工具，XToolsCRM渗透了设计思想理念与先进的管理模式，促进中小企业信息化管理发展的进程，我看到了XTools 一直在成长，有新功能在不断增加，对于其它CRM来讲，不是永远都能买足客户的需求，因为市场在发展客户需求也再不断发展，那么作为一家CRM厂商关键能做到不断发展自己，从长远发展来讲买足客户的需求是很关键的。”

　　据悉，XTools《销售的革命》将在全国20个城市展开巡展，自9月石家庄站拉开序幕以来，依次于长沙、北京、上海、苏州顺利召开，将XTools的销售管理理念传递给各企业。为大家带去现代信息化管理的思念，及现场帮助各企业解决实际客户管理与销售团队管理上存在的问题。“销售的革命”在各大城市中引起强烈反响。据了解，XTools的“销售的革命”全国巡展下一站将在2011年2月22日济南举行。