【IT168 上海报道】2010年12月2日，SAP在上海举办的SAP全球技术研发者大会大会上宣布，SAP高性能分析应用软件（SAP High-Performance Analytic Appliance ，简称SAP HANA）推出。SAP 公司认为，这是在该公司利用基于内存计算技术推动革新的历程中取得的具有里程碑意义的重大突破。SAP还同期发布了首款基于SAP HANA的新一代内存应用产品——SAP BusinessObjects战略性人力规划应用。SAP全球高级副总裁、全球创智革新部门负责人孙小群、SAP中国区商务用户和技术平台事业部总经理张侠共同出席HANA技术的媒体沟通会，并作详细介绍。
▲孙小群和张侠介绍HANA
目前的第一版SAP高性能分析应用软件是SAP与关键合作伙伴及客户共同进行的联合创新计划所培育出来，由SAP和IBM、惠普、思科、富士通、英特尔等优秀的硬件合作伙伴，可口可乐（希腊）、未来集团（Future Group）、喜利得（Hilti）在内的多家全球知名企业参与。一起打造优化的软硬件合成产品将基于内存的计算植入到了业务应用的核心。
据SAP全球高级副总裁，全球创智革新部门负责人孙小群介绍，借助主存储器、处理器技术和应用诀窍领域的最新成果，SAP HANA能充分发挥内存数据处理的威力，使分析应用软件获得了前所未有的效能，并由此开启了一个全新的应用软件类别。作为此类应用软件中的第一款产品，SAP BusinessObjects战略性人力规划应用利用一个创新的计算引擎、以内存计算的方式处理大数据量，使应用处理直接在“内存”中完成。这使得客户能用更简捷的IT方式实时访问相关信息并获得对业务运营的即刻洞察力，帮助客户提高预测和规划能力，令他们在瞬息万变的市场竞争中作出快速反应, 实现从战略计划到实际执行的无缝对接。客户包括。
SAP负责技术与创新平台的执行董事会成员Vishal Sikka表示：“SAP HANA和SAP BusinessObjects战略性人力规划应用的推出使客户看到内存计算无与伦比的速度，以及现有IT系统中逐层扩大的延迟效应。与我们携手合作进行该项创新的客户已经见证SAP HANA使以往不可能实现的解决方案成为可能的巨大潜力。现在，由于我们的客户已经可以利用这类解决方案实时地分析、模拟和做出反应，他们正重新思考如何更好地运营自己的业务。”
SAP推出首款基于SAP HANA的应用产品
SAP HANA为构建新一代创新应用提供了坚实基础，使客户能够实时地分析来自几乎任何数据源的大数据量。由于SAP HANA采用整合的方法和新型编程范式，SAP正在简化现有的计算层次，使应用软件第一次可以直接受益于硬件性能的改进。SAP BusinessObjects战略性人力规划应用的内存计算版本利用内存数据库和计算引擎，使企业管理者可以实时模拟相关业务场景，快速分析复杂数据关系并审视被建议的组织结构调整对企业业务产生的影响。企业管理者和人力资源高管可以使用预测性建模功能模拟企业人员总数需怎样增长、人员配置应如何变化等，这使他们能就人员配置或调整做出基于数据的明智决策，尤其是在企业一项收购行为完成以后或者是当企业要进入一个新市场领域的时期。
通过与合作伙伴及客户生态系统携手合作，SAP计划明年推出多款基于SAP HANA的全新应用，其中将有帮助公用事业公司实时管理电源供应的应用，也有为零售商提供更及时的销售网点数据分析的应用，还有帮助不同类型的企业更精确进行销售管道预测的应用。
客户对试用效果反响热烈
作为联合创新计划的一部分，SAP使用客户提供的数据来演示SAP HANA如何改进具体的业务流程，参与客户已经看到了这项创新所带来的宝贵价值。
喜利得公司首席信息官Martin Petry表示：“我们参与了开发SAP HANA的联合创新计划，并体验到SAP内存计算能如何显著地改进我们的流程。喜利得为SAP提供了超过900万条的客户记录。将它们加载到SAP HANA中之后，仅仅数秒钟就可以完成这些记录梳理过程。而在之前，将它们从我们的数据仓库和SAP 商务套件中抽取出来要花费几天时间。我们期待进一步探索SAP内存计算可能对我们的业务运营方式带来的变革性影响。”
遍布全球各地的多家客户正在试用SAP HANA，他们已经认识到该项创新带给企业的各种助益。作为拥有约1,000家店铺的印度最大的服饰零售商，未来集团（Future Group）需要实时地检视销售数据，这样才能更好地了解顾客需求并相应地制定业务规划。SAP HANA具有即时提供相关信息的潜力，比如提供哪些产品卖得好、哪些促销效果好、哪些店铺业绩最佳等等信息。SAP的内存计算应用可以为未来集团提供一个强有力的方式，以便从集团的层面分析众多店铺及多条产品线的顾客消费和收入情况。
在该项客户联合创新计划进行期间，SAP HANA展现了突破性的性能指标，而这正是打造新一代应用程序的基础。在显著地改进客户的业务流程方面，它具有如下潜力：
由于采用了独特的多核处理算法，SAP HANA在不到一分钟的时间内就可以基于5000亿条销售点记录生成非常复杂的分析报告并可以进行查询。取得该测试结果的硬件平台为10台刀片处理器组成的系统，每台处理器配备32个内核。
SAP HANA的性能指标随硬件升级而线性扩展，因此客户在未来可以通过部署配备1000个或更多内核的系统实现更复杂的实时分析。
通过内存计算引擎，SAP已经掌握了企业应用程序高度并行性（如老化），并将利用这些技能构建业务应用软件。
2010年12月1日，SAP在上海举办的2010 SAP TechEd大会上发布了SAP高性能分析应用软件（SAP High-Performance Analytic Appliance ，简称SAP HANA），随后，SAP全球高级副总裁、全球创智革新部门负责人孙小群女士和 SAP中国区商务用户和技术平台事业部总经理张侠先生就HANA及其他问题接受了媒体的采访，以下为现场问答实录。
问：SAP认为自己技术发展的竞争战略、自己这方面的特色在什么地方？跟甲骨文、IBM这样的公司相比较，SAP自己的技术路线有什么样的特点？另外，业界有一个观点认为SAP在最近一些年技术收购的战略来讲相对来说是比较保守，或者是一种跟随的战略，我不知道你们SAP自己对这方面是怎么评价的？
孙小群：上午我的同事关毅凡也说过，我们跟竞争对手相比，我们在技术收购方面有一些不同，我们竞争对手越来越多的是收购了一整条线的技术，从最底层的操作系统开始一直到最上面的应用系统。SAP的指导思想是另外一种，我们认为有这么多很好的合作伙伴，不管是硬件方面还是开发软件方面，我们为什么不用合作伙伴这种整个的合作力量，把最好的、最精华的东西放在我们的解决方案这里面呢？我们让用户不是限死在某一个解决方案里面，而是可以自由的选择。我们可以跟合作伙伴很紧密的合作起来，比如说我们开发内存计算，我们跟英特尔合作得非常紧密。这种深层的合作是我们跟合作伙伴一起做的，不是我们自己做的，这是我们不一样的地方。
问：如果最重要的合作伙伴都被竞争对手收购了呢？比如Oracle他们收购了Peoplesoft之后。
孙小群：那要看你在哪个层次上，Peoplesoft是提供人事管理方面的商业软件公司，我们自己也开发人事管理方面的软件。并不是说Oracle收购了Peoplesoft后我们就受到了挑战、竞争，并不是这样的。关于技术的收购，SAP从来不认为收购的目的是为了买一些客户群。如果我们真的要收购，那么两家公司必须是互补的，收购来的公司对自己的企业管理软件开发是互补作用，比如我们收购Sybase就是完全互补的，而且能够起到1+1大于2的作用。
张侠：稍微补充一点。对于刚开始问的技术策略的问题，我从我的角度开始讲一下，包括从大会上各位领导讲的和我学习到的。我个人感觉SAP整体的技术战略是把最新的IT的应用，目前是以云计算、内存技术、移动技术等等作为主要代表的信息IT技术，我们主要是把这些技术使用到SAP最关注的领域，也就是企业管理应用和协同这个领域。当我们看到这些应用适合这个市场的时候，我们就会把这些技术适时地拿进来，同时我们很关注怎么保护我们客户已经做出的一些投资，并把这两者做一个有机的结合，这是SAP整体的策略。当然我们也谈混合部署的战略，具体来讲我们有企业预置型（On Premise），这是我们的核心所在，我们会继续秉持这个核心，把更多以行业为导向的应用提供给客户，我们将会共同创新；第二是按需随选型（On Demand），第三个战略就是移动应用型（On Device），但是在这样的基础上我们需要保持连贯性和一致性；所以我们的第四层叫协调运营型。这个战略的精髓就是围绕把最核心的技术在最好的时间用最合适的方式进行部署，帮助我们客户来成长。
关于收购的问题孙总已经回答的比较全面了，SAP在这方面以我们一直所讲的“有机的成长”作为收购的总体战略；同时我们与大量的已经和我们成为合作伙伴的厂商协同。比如说我们2006年收购GRC方面的Virsa系统公司的时候，它的产品叫Virsa GRC Compliance for SAP，包括我们收购的BusinessObjects一样,他们的有些应用都可以跟SAP进行协同，同时他们为了和其他公司的应用进行结合，又保留了一定的平台性和开放性，所以使得合作非常理想，像刚才讲的收购过来之后整合也是非常方便，是整体有机的成长，我们认为这是最合适的。而不是单单的买一些市场，买一些客户、买一些业务那种简单的方式。
问：这次发布的HANA是软硬件一体的，SAP的发布中第一次出现了硬件，这是什么样的增长？
孙小群：我们现在是软硬件一化发布的，但并不是说硬件就是我们自己做的，而是我们合作伙伴一起做的，如惠普、IBM、富士通等，是这些硬件厂商提供的 。而且硬件我们更多的是客户可以选择，不是说只能用某一家的硬件。
张侠：我们上次发布的BWA(商务数据仓库加速器 SAP Business Warehouse Accelerator)，这个产品也是使用同样的模式，软硬件一体的，它是建立一个专用计算机的方式来部署，从这个意思上我纠正一下，我们这次绝不是第一次。
问：SAP HANA中心其实要对每一层进行优化，像芯片跟英特尔做优化在设计层面就可以，但是包括数据库等其他的，有的是人家基于很多工作要让数据库层进行处理，不要再下一层再做，别人不同意这样，因为很多层SAP自己都没有，前提是怎么跨越，怎么实现？
孙小群：SAP HANA就是我们自己做的，只是做HANA数据库这个团队可能大家不是很了解。其实在数据库方面我们SAP自己以前有一个数据库SAP MaxDB,我们的SAP Business ByDesign就跑在这个数据库上面，在这方面我们已经有20多年做数据库的经验。以前我们在列数据库方面也有10年的经验，再加上2003年SAP买了一个韩国的公司, 一家做In Memory的公司，我们把这些经验放在一起做内存数据库，因此在这个领域我们并不是初学者，不是白手起家。今年再加上我们和Sybase合在一起后，我们也跟他们的一些数据库经验来取经。所以这一层是我们自己做的。
张侠：我再补充回答一下。你刚才问HANA的时候谈到一些不同的层，刚才孙小群从历史的角度回答了一些，我再回答一点。首先作为一个媒体敢于问一些比较IT的问题是很好的，我非常高兴。刚才你谈到有一些中间件或者什么其他东西，好象我们没有。其实从你的问题上看，我觉得你对SAP HANA应用情况和它前后上下的联系关系，以及对SAP整体产品可能还不太了解。对SAP HANA这种数据分析的应用，SAP NetWeaver在中间件那层我们完全是独立的、是覆盖的，我们有全套的应用，再加上HANA是做数据分析类的一些应用，这跟其他公司应用之间都完全可以通过数据之间的标准接口、数据抽取最基本的工具就可以完全实现接口。这个应用的层次和覆盖的领域范围内，我们完全有能力自己自主的覆盖所有主要内容，而且我们还能和他们的技术整合在一起。所以我们不光可以和ERP等应用一起运行，还可以和第三方数据库一起运行，因为这个需要把外部数据放在这里面，而放在这里面后，我们的应用产品就发挥效应了。所以这是我对这个问题的补充。
问：现在三家软件巨头在数据库大家都越来越像，而你们第一次把自己通过HANA的方式呈现了你们垂直的现象，你们现在开始讲在行业里垂直整合的能力，可能未来在企业级市场是不是现在垂直整合已经开始成为你们战略的一部分，开始向公众发布。第二，你们是不是认为在未来计算的市场里面会更多出现软件层面的垂直整合，一直到底层的垂直整合，会成为新的趋势。因为前段时间我们问IBM，他们认为从软件到底层到系统架构的整合会成为整个未来发展的重要方向，甚至包括蓝色基因为行业设计已经是他的一个选择，你们是不是也类似这样看待这个事情，所以才选择包括跟英特尔这样的合作，包括做这么多的垂直收购，你们是不是认为上下垂直更优化的方式会成为企业级重要的选择？
孙小群：这个和战略有关系，虽然HANA整个数据库，包括上面做的分析都是我们自己做的，但是我们的接口是标准的。这些接口为什么是标准接口呢？我们是要让其他的应用可以很容易的和数据库接在一起，并不是只有SAP的应用才可以接，这个接口谁想接都可以接。技术发展之后，大家都看到一个趋势是说软件和硬件现在越来越结合到一起去了，这个结合就造成层次可能会越来越少。这是为什么网络上面还有软件等等情况的原因，也就是说软件跟硬件将来技术的发展的确会越来越紧密的结合在一起，这不光是我们看到的趋势，其他人也看到这个趋势。
张侠：从业务模式上来说，一个公司要不要从硬件到操作系统，再从中间件到应用到前端的部署，这些所有的东西是不是全要一起做？其实并不是这样的。我觉得发展趋势应该有两类，一方面确实有这样的趋势，我们看到几家比较大的公司是朝这方向走，为了获得成长空间可能采取这种策略。但是另一方面也要看到，还有很多领域往深、往专的方向走，有更多的局部的创新，这些都是要做的。SAP公司的策略目前并没有意愿追求那种带着硬件、带着软件，做全方位的竖排的发展，我们的策略还是基于管理应用软件和相关领域继续做到最强、最好、最大。
问：刚才您提到软硬结合的趋势，我想问一下像IBM、惠普也在软硬结合，SAP号称硬件厂商合作模式和合作策略有没有变化？
孙小群：我们跟所有合作伙伴的合作指导思想就是，我们认为他们是做那一行的专家，我们宁愿让他们这些专家来做那一块，而不是我们自己来做。当然我们现在合作就很紧密，我觉得这不是策略改变的问题。
问：HANA跟以前那些内存数据库更强更快，有没有一个量化的数字来说明一下怎么更快，怎么更强？
孙小群：今天早晨在主题演讲中我说过我们有一些测试的数据。当然，这些数据是我们内部在开发时候做的，你知道在行业里面有公开的原则和基准，这些数据未来我们会公开出来。当然，这些数据是在特定的开发环境下做出来的。如果光看速度的角度来讲，大概我们有一些应用都能提高到1000倍。这要看你是什么样的应用，当然你的应用也要重新改写。所以我们要具体情况具体对待，而且要看你用的是什么硬件。
问：SAP选择了这些合作伙伴以后，是不是意味着这些合作伙伴竞争对手就很自然的和SAP划清了界限，对于客户来说如果选择了其他的服务器会不会影响到它的整体部署？就是在客户选择SAP的时候，如果他们没有用思科，或者没有用IBM，没有用惠普，会不会影响到效能的发挥？
孙小群：我们给客户的硬件选择只是给了他们一种参考，他可以自己自由地选择他要什么，而且我们这个硬件都是商品化的硬件，并不是说让合作伙伴专门为我们做了一个机器，或者所有的东西都是为SAP专门设计的，并不是这样的。这些硬件还是一般商品化的硬件，我们只不过给客户提供了一个建议：客户，你如果用英特尔这个服务器，你内存有多大，大概可能达到什么样的效果。但是如果客户使用别的硬件也是一样的，没有什么特别的要求。
张侠：这里面有几个概念，第一我们并没有做硬件的锁定，这个合作也不是独家的、一对一的，其他的厂商愿意加入进来也可以来。当然如果有的厂商跟我们合作，他的产品能够做这些事情，他在竞争上当然是有优势的，但是这个优势别人也可以做到。主流厂商现在也比较多，其他厂商也来看，所以从客户角度讲仍然有很多的选择，并不是影响了他们选择。从合作伙伴来讲，他在竞争上当然是有优势的。
问：HANA是非常好的技术，对于去部署这些东西的合作伙伴，对于他们技术或者资格有没有特别的要求呢？
孙小群：现在HANA第一期今天发布了，基本上是我们SAP自己派梯队部署。当这个客户群增大以后，的确合作伙伴都会进来，我认为HANA部署要做一定的培训、认证的工作，我们HANA有一个宗旨，用户体验一定要非常好，我们不希望部署的成员把用户当做实习的地方从头学起。我们现在在做培训和认证方面的工作。
张侠：我来补充一下，首先像HANA这个产品，对于硬件的合作商，他的硬件产品首先要在我们SAP总部进行认证，目前一些产品正在我们认证过程中，要达到一定的标准。同时，我们要和合作伙伴一起建立一个共同的战略，比如走向市场的战略是什么，然后就是很多你谈到的具体问题，我们有一整套的方法，这个方法是我们先让合作伙伴学会这些知识，再到培训他们，再到我们SAP有很多东西是有标准的课程、有标准的认证的，再到具体的方案，当然有些东西可能不一定马上会有一个认证。但是有时候到具体的方面还有一个自然选择的过程，很多客户都有招投标的方式或者其他什么方式，客户都会了解这家公司有什么样的能力，他们是不是做过这样的项目，他有多少个成功的案例，通过这么一套体系，在加上我们直接和客户接触，我们也会表达一些意见，当然一般来说我们最终会尊重客户自己在合作伙伴上的选择。如果他选择第三方来实施，我们也有重点团队。前期一些样板客户，我们会自己实施。基本上通过这么一整套的方法来保障最后实施的方案。因为最终一个方案成功的实施要有三方的努力，SAP作为原厂商，毫无疑问我们产品非常重要，实施方有时候是SAP，有时候是别的公司，还包括第三方客户自己，只有这三方全力的、密切的合作，才能够把这个方案真正做得成功。
问：您认为哪些客户是最适合的HANA，现在就可以考虑软件升级或者部署呢？
孙小群：HANA 1.0的客户群可以这么来看，如果他已经用了SAP产品，比如说SAP R/3 ERP产品，但他还没有BWA，这是一类客户群。这类客户群很可能自己在ERP上运行一些应用分析，直接抽数据在上面做一些报表、分析，都运营性质的，这种东西就可以放一个HANA在ERP系统旁边，通过将分析ERP数据传到HANA里面去，他在上面做运营分析，这是一类客户群。第二个客户群，这类客户自己有BW商务数据仓库（SAP Business Warehouse），也有ERP。大家都知道在BW上面要重新做设计报表需要很长的时间，这时候可以将HANA作为一个模板的盒子（Model Box），就可以很快在上面开发一个模板出来，数据输到HANA里面，上面报表会出来，很快就可以看到，这个用好之后可以把这个模式放到BW里面去，或者是作为一个补充而已，客户就不用在BW上开发这套东西，完全可以把HANA作为BW的一个补充，这是第二类用户群。还有一个用户群，作为加速器，我把BW数据放一部分到HANA，上面统计报表在HANA上面做，这样这部分同期报表就加快速度，等于是BW的加速器。还有一些客户，我们知道一些客户在他整个IT蓝图上会有很多数据库的复制，他们自己在每个行业内部复制了很多数据库，因为他们要做自己的统计报表，而这些东西实际也可以通过HANA来代替。
张侠：我再补充一下。HANA的应用刚才小群从应用的方法上做了很详细的介绍，我稍微给翻译一下。Data Mark是数据集市，是国内某一个业务部门用的数据。刚才小群就应用的方法和主要应用的类型说的很详细了，你可能还感兴趣哪些行业。HANA本身是跨行业的，一般来说的特点是数据只要比较多、数据分析比较多的行业当然是它的首选。具体来说比如金融行业、保险行业、零售行业和电信行业，都是传统上数据和数据分析比较多的。具体到中国的状况，目前我们看到一些公共事业公司、零售、电子的制造商好象可能在中国成为我们先发的、首选的客户，因为这些行业客户海量数据都比较多。
问：为什么不用商业智能呢？它跟商业智能有什么差别？
孙小群：实际上上面提供的价值就是商业智能，但是怎么去实现这个商业智能，我们这个是另外一个实现的方式，最后商业智能的好和坏差别在哪里，一是你用的是不是实时的数据，还是你用的是过去的数据，第二你用的全不全，就是你的数据是过滤、筛选、加工的数据还是原始的数据，你的数据是几个省市的数据还是企业所在的省市区全部的数据，这也是一个区别。另外一个是，商业智能最后还要看你的速度有多快。
张侠：我比较直率，你这个概念一问出来，就已经说明你理解是有错误的，因为HANA本身就是商业智能，它是商业智能一个具体的技术，它是商业智能有突破性的一个应用。比如说我现在做饭，选10个厨师，现在有个厨师用高压锅做饭，你能说他不是厨师吗，他只是用了新的工具，但他还是厨师、还是做饭。所以HANA是商务智能一部分，是商务智能具有突破性、创新意义的新的应用，是软硬件结合的。SAP在全球领导的有小群的团队，还有我们上海的团队的贡献。
孙小群：内存计算并不光是加速以前已有的应用，这个技术更大的进步，是它可以提供一个机会让你去实践你以前根本没有办法做的事情，这才是真正的价值。这样的例子很多，我可以举个例子，比如最近我们有一个做大型飞机制造的客户，如果要做一次整体的设计，就是所有零部件的设计，现在根本做不了，因为它得把飞机划成很多块，然后放在不同的领域内做，根本没有办法集成做一次。如果非要做，做的频率大概是一年做一次或者是两次。在工作中，如果他突然发现哪一个零件供应不了，就只能手工去改，没有其他办法。我们内存计算应用出来以后，一是整体可以做起来，不用划分，而且做的时间可能从几天几夜降到几分钟，或者几秒钟就出来了，整个业务流程大大改变了。我们还有一个客户，比如说他们卖冰激凌等这类很平常的消费品的，如果他想知道像北京这样的大城市当温度突然升高1到2度后，实际可能多卖几百万的东西。他怎么办？一个是他要知道温度会不会升高，另外知道以后怎么调度，现在客户可能根本不知道，温度升高后就只能错过商机。但是如果有这个技术以后，他实际就可以把计划和执行联系在一起，联得非常紧，比如发现温度升高以后马上调度，就可以预先安排生产、供应、货运等，就可以用实时的数据和管理，抓住这个销售机会。
问：HANA达成的效果是否可以用更多的CPU，更大的内存，或者类似超级计算机之类通过硬件方法来实现你刚才说的目的？
张侠：你问的这个问题很有意思，相当于我弄10个厨师，他们一起拿着一大堆锅碗瓢盆来做菜，理论上是可以做的。我们之所以搞这个应用就是把软件和硬件结合的更有效，比如说早上已经讲了这边是内存，这边是CPU，很集中都在一起，所有数据都在一起，这些数据和媒介存储时间都可以抵消掉，这么做的好处就是做这件事，把这件事做的更好。如果你叫较真那些能不能做，我只能说有可能做，但是不是很有效的做法。关于效果的问题，用你那个方式可能要用200倍的钱，做同样的事情还不那么地道，那为什么要那么做。
问：竞争对手跟进的话，你们领先了多长时间？哪个产品可以算做你们的竞争对手？
张侠：第一点，按照我们的规则，一般我们不去评价竞争对手的产品。但是我可以讲一下我们的产品。我个人感觉SAP有一些优势，首先SAP有一个先发的优势，从BWA(商务数据仓库加速器 SAP Business Warehouse Accelerator)，我记得大概在两年多时间以前就推出来了，已经在这里面做加速，做刀片机，专门放比较多的内存做分析，这些方面我们确实有先发的优势。这个先发优势一定要说领先多少年，我觉得这个事情比较复杂。这里面还要基于他们的努力，他们的积累等，这其中可变因素太多。但是有一些优势是他们轻易不可能获得的，这个优势就是SAP对这些行业、对这些企业管理应用的理解，当然下一步这些东西行业化，今天已经讲了几个概念，一个是内置，一个是和事件结合，这个很快就要求对企业管理流程、对行业要有很多的知识，在这些方面我们本来就有优势的，所以从这个角度讲我觉得不一定是他想追就追上来的，而且我们领先他们越来越多都是有可能的。
问：这个有成型的系统出来吗，比如说谁谁谁已经出来了，比如说IBM已经出来了，思科已经出来了，已经开始跑了，有这样的案例吗？就是硬件软件深入到客户那端，全新体系的案例出来了。
孙小群：我们已经开始做，已经有客户上面实现了。
问：刚才张总提的关于HANA性价比的问题，刚才我们举个例子，发行飞机制造客户，之前我们做过一个调查，上海这边飞机制造研究所，最早的时候用的是IBM的系统，自己建的计算中心，当年的花费是几百万美金，每年维护有很大的支出，差不多也是在几百万。但是后来经过调整以后，是租用的上海超算中心的计算和管理的计算性能，包括一些研究所一起合作租用，费用降到每年大概100万左右。当时也有很多人说，像这样很多企业共同购买IT运算管理能力是一个趋势，因为在一些性价比方面会比较有优势，也符合这个让IT计算管理像水电煤一样计差计优。但是刚才我们听下来HANA系统好象有逆这个趋势而行的感觉，您这边能不能就HANA的性价比，或者节能环保方面讲一下我们自己的优势是什么？
张侠：这是一个很好的问题，这个其实谈到潜在的所谓云计算的趋势。Gartner最近有一个报告讲什么东西有一段什么宣传的最火，这个报告告诉你现在“云”就在那个顶点上，但是意味着很快就掉下来了。现在什么事件都不要绝对，我们不能绝对化的说一定是云才是合适的。
首先要有几点，HANA这个东西如果有需要的话，比如说我们几家企业一起放一个云上，我在那里算然后再看也可以用，但是为什么现在不这么用呢。HANA本身的特点有非常好的“ 可用放大性”，企业用这个可以根据自己用多少买多少，未来有需要可以再添。现在有很多用户都开始使用，这方面又是他们核心的内容，又有很快的速度。他们不用走云的方法。
所以在这方面，我认为人“云”亦“云”是没有什么意义的。实际SAP的策略是通过企业预置型（On-Premise）、按需随选型（On-Demand）、移动应用型（On-Device）扩展商业软件的应用范围，我们认为什么是最合适的就应该做什么，这个策略非常清楚，而不是为了这个概念而做。
孙小群：内存计算也可以放在云上面，这两个并不是互相抵触的。
问：刚才说到HANA是可以拓展的，能不能谈一下一般是什么样的扩展？
张侠：加点内存，加点CPU，都可以扩展，原则是这样的。我们现在选的时候就看多少数据量。一般是两个方面，一个是数据量方面，一个是用户方面，用户按照本身应用的情况，按照应用多少个用户来查这个数据，其他基本的分析运算就是你有多少数据，根据这两个来定内存，你再需要就再加。
问：有没有可能出现需要增加两套独特的HANA来分担，有没有这个可能性？
张侠：这个优势就在于他们一起，一分开就要有很多机器之间，就损失这个优势了。谈了这么半天你又回到要用很多厨子做这件事上。
问：它的极限在那里？
张侠：目前没有达到极限，目前数据量按照小群介绍的有四个TB ，有10：1的压缩，那就到40个TB的数据量。
