随着互联网的普及和电子商务的发展，中国的网站大规模出现，据统计，中国每十个网民就拥有一个网站，那这么多的网站，都能盈利吗？根据二八原则，盈利的只是少数，只有那些满足网民需求的网站，才能发展并盈利，原因很简单，只有满足大众的普遍需求，只有形成有效的成熟网站的品牌区格，只有把握用户的需求习惯，才能获得盈利。

　　2B企业谷-我们为何要上你的网站，这是我们目前正在研究的课题，这是定位网站运营方向，决定网站生死的研究。在此把分析过程记录下来，希望跟大家一起探讨。

　　首先，需弄明白什么样的网站能够生存？

　　问题1、你能满足普通人什么需求？

　　问题2、这个需求是否是人们必须的？

　　问题3、人家为什么一定要上你的网站，是否上其他的网站基本就能满足这个需求，而不需要再麻烦上你的网站？

　　根据以上3个问题，经过分析我们对B2B企业谷网站进行品牌定位，功能完善。具体如下：

　　分析1、 B2B企业谷是一个免费电子商务信息平台，满足的是普通人对物品供应和物品求购的信息检索，因此有两点需要我们注意，第一就是网站信息量要大，第二就是网站要有操作简便的信息搜索功能，所以我们不断增加网站的供求信息量，增加了网站首页的信息检索功能，并增加了用户友好搜索的分类。如下图所示。

　　分析2、 B2B企业谷目前商品和服务的供求信息量已经很大，并不断在增加，另外添加的搜索功能可以方便用户快速到达目的地。降低用户的跳出率，增加用户粘度。这些是一个B2B网站不可缺少的，也是用户必须的。

　　分析3、人家为什么要上B2B企业谷，这是一个网站生存的根本问题，目前B2B类网站很多，已经形成规模的也不少。那么你凭什么让用户来到你的网站呢？如果能找到这个关键点，也就找到了长远的盈利点。我们目前采取的方法是做产品的优先比较分类。如下图所示。

 　　总结：大众需求决定网站生存。

　　其次，需弄明白是什么心理因素驱动普通人到你的网站去？

　　因素1、本能，好奇：看黄色图片；

　　因素2、利益相关的：我生病了，能够上什么网站了解？到哪里买东西便宜？

　　因素3、纯属兴趣，和利益无关：我想知道体育比赛的结果，我对动漫兴趣。

　　因素4、可以聊天的话题，不能落伍，爱看热闹：新闻，了解最近发生了什么，社会关注的话题，哪里热闹我看哪里，因为大家都在关注。

　　因素5、放松的：上网梦游，听音乐，看视频，博客，聊天
 
　　以上5点因素就是普通人的基本需求，对于B2B企业谷来说，作为一个电子商务信息平台，只能从第2条和第4条来挖掘用户，而有这两方面需求的用户大部分都会到搜索引擎去搜索产品和服务的供求信息，也就是说我们必须让我们网站的产品信息排列在搜索引擎的首页才有机会被用户搜到，这就要经常更新产品信息，增加产品信息的外部链接。另外要开辟行业资讯和商情动态版块，把最新最全的商品信息、商业资讯和商品比较信息展现给用户，这样才能吸引到用户。用户才能主动到你的网站去。

　　B2B企业谷已经初步具备了第二条和第四条的功能，但是目前已经有比较成熟的同类网站阿里巴巴能够满足大家的基本需求了，而B2B企业谷的品牌度又没阿里巴巴高，那么如何在这种情况下吸引用户呢。目前看来有两种比较经济适用的方法：第一、持续原创更新行业资讯和产品分类比较信息，做好长尾关键词，争取搜索引擎的青睐。第二、要找好切入点，由点及面，在全面普及的状态下抓住重点，重点突破，慢慢的扩展壮大。

　　B2B企业谷-我们为何要上你的网站？一句话：从普通用户角度思考，先给客户一个上你网站的很实际的理由。
　　参考资料：http://www.qiyegu.com