2010年10月14日下午，中关村国际孵化软件协会与北航企业家协会共同举办的“资源互助，共赢发展”行业互访会来到了位于中兴旷怡大厦的北京尖峰合讯公司。唐朝科技、九鼎图业、纬创软件、无忧电脑等20家企业代表参加了会议，为尖峰合讯公司出谋划策。

▲图1

　　会议开始，尖峰合讯的工作人员迅速地向来访企业展示了公司类型和公司业务：北京尖峰合讯公司从事信息技术领域的研发、生产，主要为用户提供培训门户网站、在线培训管理系统、系统集成服务，是行业中具有领先技术优势的创新企业。已通过ISO9000质量管理体系认证及ISO20000服务管理体系认证，为客户提供优秀的咨询、设计、实施、服务等全方面的整体解决方案与服务。尖峰合讯主持过若干优异信息系统、E-Learning建设工程。公司在全国设有5个分支机构和办事处，年营业额超过1亿元。

　　尖峰合讯作为专业的在线培训(E-Learning)整体解决方案供应商，为国内客户提供包含前期咨询服务、后期推广服务、在线培训管理系统、课件制作工具、分布式课件系统、离线平台及同步课堂在内的在线培训整体解决方案，协助客户规划、设计、实施、推广、维护在线培训，提升企业竞争力。

▲北京尖峰合讯公司总裁 李立忠

　　经过介绍，尖峰合讯迅速的让大家认识了它的产品：E-Learning在线培训方案，并单刀直入的提出了想展开讨论的若干个问题：品牌宣传问题;软件开发商和投资商到运营商的转换问题;如何更好的把握投标招标的信息;如何发挥民企优势与外企竞争；

▲中关村国际孵化软件协会会长 于滨

　　一连串的问题引发了参访企业家积极的讨论，中关村国际孵化软件协会的于滨会长给市场部推荐了一本书：《定位定天下》。他说知名度品牌宣传是定位问题，定位就是在客户大脑中有你的位置，根据七上八下理论，只有进入行业品牌前七名才能让客户记住你。产品定位一是要有区别点，区分不同客户对象。二是支持点，即服务和技术支持产品的价值点、需求点。要做品牌宣传必须先做好产品定位。

▲中关村国际孵化软件协会秘书长 张国庆

　　会议主持人，张国庆秘书长提出，要做品牌宣传，首先要考虑需要宣传的是公司品牌，还是要另外塑造一个产品品牌;此外品牌让谁知道，如果做高端客户，没有必要让老百姓都知道，只要让十几个人知道就可以有丰厚的利润。但尖峰合讯如果要转而做培训运营，这时候品牌的定位和卖产品和做系统集成就不一样，就需要面对大众，而且是不同层次的大众群体。

▲参访企业家积极讨论

　　讨论中提到，如何获得项目招标的信息，也就是处理公共关系的问题，这分两个层面:1.市场类公共关系2.政府类公共关系。政府公关要锁定政府部门，对于软件产品行业主管部门需要做过深入剖析，和深入沟通。至少国家发改委、科技部、教育部科技司、还有人力资源部和人力培训司都是应该重点关注的部门。了解政策信息以后，公司要深入的剖析，还可以通过行业动态和简讯跟主管部门沟通。课题申报可以锁定专业院校申报课题，锁定政府主管部门项目申报周期，定期申报。

　　在探讨民企在中国产业环境中的位置时，参访企业家表示要多与政府沟通，多诉说民营企业的心声，在这一点上中关村软件协会的作用很大。目前有一种情况是央企爱用进口的服务和产品，这些产品的性价比往往不是最好的。国内企业即使物美价廉，但如果没有国际性的品牌，依然竞争不过国外企业。因此与外企竞争的一个关键是品牌的建立，这需要更多的产业环境支持，同时国内企业也可以通过与外企合资来树立品牌。

　　所有参访企业家为会议作了一句话的总结作为这一次头脑风暴的尾声，总结本次互访会，参访企业家和嘉宾对在线培训领域的发展战略和发展模式做了深入探讨，通过各自的角度为尖峰合讯出谋划策，最终提出了立品牌、巧定位、重公关、创价值的方针，不少企业家还在会后达成了初步的合作协议。

　　相信尖峰合讯必能将这次行业互访会的智慧化为己用，融会贯通，让企业走的更快更好。

▲参访人员合影