2010年5月21日上午，阳光明媚。在位于海泰大厦的中科汇联公司，中关村国际孵化软件协会和北航企业家协会的10位会员和5位嘉宾汇聚一堂，举办了2010年第一期中关村软件行业互访会活动。

▲图1

　　此次软件行业互访会是中关村国际孵化软件协会近期推出的活动。活动内容为：按召集中关村精英企业家会员进行圆桌论坛、企业互访，针对行业发展趋势、商业资讯、合作机会、经营中面临的问题等进行交流沟通，基于各会员企业经营的领域，梳理企业的供需资源，以中关村国际孵化软件协会为平台进行集中整理、备案、宣传、协调互助，利用协会有效的资源共享机制，提供给与会的企业家更多地资源互助、商机共享的机会。

　　活动定于下午两点正式开始，首先由主持人，中关村国际孵化软件协会秘书长张国庆为本次互访项目做开场致辞，同时向大家介绍了活动的流程和注意事项。

▲--张国庆秘书长主持会议

　　随后到场会员和嘉宾依次进行半分钟的自我介绍，大家相互认识，为之后的畅快讨论打下了基础。

　　中科汇联董事长游世学首先概括介绍了企业现状，并向现场嘉宾和参会会员提出了四点企业存在的问题：

　　1.企业越大，融资的需求就越大，如何进行有效融资?

　　2.如何能更好的利用政府的优惠政策帮助企业发展?

　　3.软件行业人员流动率过高，如何获得更多留京指标以降低人才流失?

　　4.在软件领域如何有效的保护知识产权?

　　这四点问题引发了大家的积极讨论。

▲--中科汇联董事长游世学

　　会议在热烈的气氛中进行着。到场会员、嘉宾针对问题自由发言，指出该企业应该采取的措施，对中科汇联的方向提出建议。来访嘉宾，华软投资的王广宇博士首先提出：“要学会用投资者的语言去融资”“提升软件产品的附加价值是首要的，做到这点，融资自然会来。”

▲--王广宇博士讲话　　　　　　　　　　　　　　　　　▲--于滨会长讲话

　　中关村国际孵化软件协会会长于滨表示赞同，并指出：“解决融资的根本是商业模式，优秀的商业模式必须做到六点，即精准客户定位、体系化价值链、掌控核心资源、长期可持续收入模式、自我复制易别人复制难，以及较低的成本控制。商业价值要让投资人一听就明白，一想想不到尽头。”

　　同时，于会长表示目前中关村国际孵化软件协会推出的人才信用项目就可以很好的解决人才流失问题，此项目将为企业提供能够稳定工作3年，坚守8项信条，8项戒条的“388”人才。

　　接着炜衡律师事务所的杨黎明律师提出，对于政策研究，企业应多向专业人士咨询，甚至可成立专项部门研究政策。而对于知识侵权问题除了通过法律解决外，应该在行业内部成立仲裁机构，对园区内企业纠纷先进行行业仲裁，这样解决周期短，对意图侵权企业也更有威慑力。

　　易达讯网络科技总裁王星泰则认为融资不仅仅是资金问题，还有一个产业链的问题。行业协会园区可以组织技术公司分层，自己抱团，

　　使行业各层次相互之间建立一定关系，这样自己能够形成一个生态链，中国IT市场很大，关键是形成良好的市场管理。

▲--杨黎明律　　　　　　　　　　　　　　　　　　　▲--王星泰总裁讲话

　　最后，参访嘉宾，海淀园工委副书记、纪委书记毕淑琴做总结讲话，毕书记首先高度评价了本次行业诊断互访活动的形式和理念，并表示中关村企业要团结起来，形成合力才能获得更多的资金支持;企业可以通过协会对政府提出诉求以争取有利政策;对知识产权的保护不能只依靠民事法律手段，要多通过建立行业内规则，实施行政手段来达到。

▲--毕淑琴书记讲话

　　随后，中科汇联董事长游世学和总经理胡绍武继续对企业做详细的宣讲。介绍了公司的发展历程、理念、主打业务和主要产品。

　　紧接着大家就中科汇联又发表了各自的意见和建议，诚通在线商业管理有限公司的杨庆星总裁建议：“软件企业由外行管理可能效果更好，因为更容易跳出框架，看清未来路线。”于滨会长又提出：“开放才是生存之道，微软、IPHONE的成功案例都证明这一点。”张国庆秘书长说：“门户网站就像是书的封面，不仅仅是内容管理，更应是资源的整合应用。”

　　同时一些参会会员就本企业的问题向大家咨询、商讨，最终都获得了满意的答案。特别是易达讯网络科技有限公司、诚通在线商业管理有限公司分别和中科汇联达成“门户网产业链”合作意向。

▲----王星泰总裁、杨庆星总裁和游世学董事长握手合作

　　最后，到访嘉宾和会员各自用一句话总结了今天的最大的感受和收获，活动在愉悦的气氛中圆满结束