【IT168 资讯】 IBM近日宣布推出了全新的云服务供应商平台（IBM Cloud Service Provider Platform），以帮助原有的通信服务供应商向云服务供应商转型。在媒体见面会上，C114采访了IBM软件集团大中华区电信卓越中心总经理Stephen A. Laufer，云计算中心总经理朱近之和Tivoli软件总经理许伟利。
“未来几年对于通信服务供应商来讲，是一次千载难逢的发展机遇，运营商通过进入公共云服务市场向云服务供应商转型。可以经济高效地为客户提供几百种甚至几千种的新服务。”Stephen A. Laufer显然非常看好电信级公共云。“而IBM此次推出的云服务供应商平台（CSP2）则可以很好的帮助运营商从CT向ICT转型。”从三位专家回答记者提问的字里行间，我们可以发现，IBM与众多IT厂商所宣扬的云架构不同的是，他们不仅仅提供硬邦邦的服务器和存储，更多的是帮助运营商构建一个云计算的生态环境，实现用户、应用开发者、电信运营商和IBM的四方共赢。
运营商走向十字路口 云计算成发展机遇
这是全球所有主流运营商都不得不面临的问题。一方面，不断增长的业务类型和数据流量对现有网络造成了很大压力，而对网络升级改造的大笔投入却没有换来业务收入的线性增长；另一方面，传统的互联网和IT厂商开始通过各种途径进入电信业的后花园，谷歌和苹果独特的商业模式已经给运营商们带来了巨大的压力，电信运营商开始面临着“被管道化”的危险。
电信运营商们必须要做出选择。而云计算的出现与逐渐成熟，给处于转型期的运营商提供了一个较好的机会。庞大的网络和用户基础，丰富的IT资源和行业经验，以及良好的信誉保障机制使得运营商成为了公共云平台的非常好的载体。而自身复制的IT支撑系统也需要一个更加高效灵活的私有云去承载。
作为国内信息技术产业的主导力量，包括中国电信、中国联通和中国移动在内的三家运营企业也都将云计算提上了日程。中国电信在全国四个省市开始了星云计划的试点，而作为先锋的上海电信则启动了“E云”计划，已经将云存储推向了市场；中国联通也将在月底召开高级别的云计算应用研讨会，并在全国范围内开始“公众通信计算网”的试点工作；中国移动虽然缺少大批量的IDC资源，但却是走在最前列，其“大云”计划已经走过了诸多版本，并在很多机构得到了架构应用。
根据相关统计，2015年，全球云服务的市场规模预计将达到890亿美元。对于通信服务供应商来讲，这是一次千载难逢的发展机遇。通信服务供应商可以利用这个机会扩大服务范围，赢得新的客户，实现企业的增长。“同时，通信服务供应商还可以使用IBM集成的云服务管理平台来创建、交付和管理这些服务。”Tivoli软件总经理许伟利说道。
IBM整合全球资源 推出云服务供应商平台
全新的IBM云服务供应商平台综合了硬件、软件和服务的全方位资源，可以帮助供应商独立地完成云服务的快速交付。它所包含非常先进的电信等级的技术拥有所有必备的安全和服务管理功能，满足通信服务供应商客户对于信息可靠性和安全性的高需求。通过IBM云服务供应商平台，通信服务供应商能够迅速转变业务，通过现有网络提供新服务，开辟新的财源，同时还可以使用该平台提供“某某即服务”，例如协作应用软件、客户关系管理服务、数据存储、备份与恢复以及行业应用程序。
全新的云服务管理解决方案建立在面向云计算的IBM服务交付管理程序平台之上，可以帮助供应商加速新服务的上市时间，同时降低相关成本和风险。该云服务管理解决方案功能包括：可提供统一通讯、协作、现场人员管理、销售跟踪及客户关系管理等一系列应用程序和服务；为供应商的开发人员提供安全的开发测试云，为供应商的员工、合作伙伴及客户提供安全存储和桌面应用程序虚拟访问等基础设施服务。此外，这种解决方案可将新合作伙伴服务交付的时间从6个月缩短至6周，极大地提升了云服务交付的时间。
Stephen Laufer在采访中指出：“IBM正在运用其云技术专长帮助全球的服务供应商把握新的市场机会，以新的途径拓展它们的网络价值。IBM是唯一一家可以提供久经验证的运营商级可靠性的厂商，也是业内唯一能够在异构网络上提供可扩展的安全云计算的厂商。今天宣布的平台不仅仅是提供基础设施，我们还正在集中合作伙伴和技术专长，帮助供应商将云服务打造成可盈利的新业务。”目前，IBM云服务供应商平台已在全球开展多个试点，其客户包括上海电信、法国Orange电信公司和韩国SK电讯等全球知名的通信服务商。
Stephen A. Laufe列举了IBM的合作伙伴韩国SK电信案例。SK电信和IBM进行合作开发、进行测试云的部署，通过这样的部署，现在增强了整个社区的能力，能够更好的开发出新的应用程序，这样可以增加收入，增强能力。通过这样一个平台，SK电信和它的业务合作伙伴现在就能够提供更多的服务，而这些新的服务提交到市场上的时间非常快，比以往更快，开发时间更短，成本更低。
许伟利告诉C114中国通信网：“IBM Tivoli Netcool网络和服务保证系列产品以及其他IBM软件可提供集成的服务管理、网络监测、内置安全、存储可视化、服务水平协议管理，以及用量和计费管理。IBM还提供服务，支持基于云计算的模式，其中包括企业战略咨询、销售培训和教育、商业情报、分析和服务、应用程序开发和测试，以及集成服务。”
协助运营商拓展云路 建立云服务生态环境
“采用IBM云服务供应商平台后，广大通信供应商将从中获益，得到IBM全面的支持，并有机会进入IBM合作伙伴生态系统，以扩展、营销、支持和销售它们的云服务。”Stephen A. Laufe如此承诺。
而在朱近之看来，IBM对于各个行业的深刻理解，也将有助于电信运营商开辟新蓝海。“IBM的内部架构是采用矩阵式的，既有按照产品线的划分，也有按照行业的分类，我们对于各个行业都有着深刻的理解，也有很深的积淀，我们会针对电信行业，特别是网络、最终用户，传统IT转型方面会提供帮助。”
目前，Broadsoft、NetApp、Openet以及RightScale等公司现正对平台提供支持，还有许多云建设商，应用程序、技术和基础设施供应商，以及转销商和云服务整合商也加入了它们的行列。在这些公司的初创阶段，IBM风险投资部门与这九家合作伙伴中的六家合作，帮助它们成为IBM的业务合作伙伴，并利用IBM的硬件和软件将它们的技术发展完备，直到可供企业应用的程度。
这个生态系统可以通过由38个IBM创新中心组成的全球网络访问，这个全球网络拥有专门的技术、营销和销售资源，可帮助集成合作伙伴的应用程序和厂商技术。而其他厂商则将这项复杂的工作留给客户自己去完成。此外，IBM还与全球顶尖的1000家通讯服务供应商合作，其中包括所有20家最大的全球供应商。IBM云服务供应商平台已经实现由IBM向全球提供。
对此，朱近之认为：“云计算拥有巨大的市场发展空间，这种发展潜力来源于它能够带来商业模式的创新。IBM认为，通信行业是未来将面临最大挑战的行业之一，那些能够最快发现用户需求并推出新产品的公司才能赢得先机。云服务供应商平台正是基于这种理念，综合IBM行业及产品优势推出的解决方案。IBM云计算愿意与中国通信供应商进行深层次的探讨，以帮助他们应对未来的机遇和挑战。”
