易扑网（www.eapoo.com）于2010年8月上线，定位为综合性数字作品交易交流平台，致力于为创作人提供专业的作品展示、交易、交流服务；致力于为广大互联网用户推送原创荟萃的优秀内容。作为深圳市优秀文化产业项目，获得过深圳市政府的文化产业专项资金扶持。

　　创业路漫漫

　　田逸夫之所以开创易扑网，是因为看好数字作品交易的市场前景。目前全球数字文化产业产值已经超过4万亿，而中国09年的这一产值就达到了8000亿。但是内容或作品发布者的利益与需求没能充分满足。有形商品领域存在淘宝、拍拍等优秀综合类交易平台，而在数字内容交易分享领域，至今还缺乏绝对龙头品牌和权威平台，这也说明这块市场仍处于萌生期的初级阶段。此外，内容资源在需求上存在交互性，在分享和交易上存在共性，与传统有形商品交易平台有很大的差异性，专业的综合性内容资源分享交易平台将有广阔的发展前景。

　　怀着对数字作品交易前景的充分信心和兴趣，田逸夫执着的花了两年多的时间筹备易扑网。2009年8月易扑网曾推出内测版，由于策划上、技术上、经验上的种种问题，运行一段时间后田逸夫失望的发现网站偏离了原始定位（数字作品交易平台），开始向着素材下载站的方向发展，而且底层框架上的技术也支撑不了网站海量数据与高并发的运转。对此，田逸夫并没有退缩，痛定思痛后又坚定地带领团队对网站进行彻底改版。如今易扑已拥有了一支强大稳定、经验丰富的技术、策划与营销团队，易扑网也于2010年8月15日正式推出测试版，并不断地完善和创新功能体验，朝着既定方向前进。

　　综合性数字作品交易平台

　　目前易扑网已拥有了文档、源码、设计、摄影四个已经很成熟的频道。同时有声频道也即将上线了，易扑网的“摊子”似乎愈铺愈大。易扑网的综合性，是田逸夫最为坚持也最为骄傲的地方。国内的数字作品资源站门户类的几乎没有，大多数只专注于一类数字作品资源，走垂直化的路线，比如豆丁网比如我图网。在这方面，易扑做了回始作俑者。有人说，做好一类资源都很难了，易扑的做法有眉毛胡子一起抓的嫌疑。田逸夫解释说数字作品交易平台这个领域需要创新，易扑的创新不仅是源于多种资源在一个平台上的组合，更源于创作职业人深层次的交叉性需求。

　　易扑网的目标用户有两大类：第一类是创作人：涉及设计从业者、摄影从业者、软件开发从业者、各类文档撰写者等各类创作人；第二类是普通大众，易扑网正在积极开发图片DIY功能和悬赏征集频道，来增强两类用户之间的互动和沟通。图片DIY功能，就是大众用户可以易扑平台上获取背景素材，然后在线对图片进行合成或改动。易扑网即将推出的悬赏征集频道（包括威客任务功能和作品征集功能），也是从增加两类用户的互动来着手的，一方面可以满足普通用户对各类作品的需求，一方面可以为创作人带来更多创作任务，植种在作品资源分享交易平台上的悬赏征集子平台将有天然的发展优势。

　　易扑网为用户提供一站式服务，上易扑网，就可以基本满足创作人的需求了。首先，为创作人提供作品展示交流的平台，创作人可以在易扑网上发布作品，了解行业前沿动态，和同行业的从业者进行交流合作。其次，易扑可以为创作人带来收益。创作人在易扑平台上可以通过作品展示带来流量收入和作品交换分享积分（获取他人的免费原创作品）；通过广告位管理带来广告收入；通过作品贩卖带来交易收入；通过应征悬赏任务获得任务收入。再次，易扑网提供强大的通用分享积分系统，创作人的需求并不是单一的没交叉的，例如一名设计师，他是设计素材发布与需求者，同时也可能是某人物照片的分享购买者、某篇范文在线付费阅读者或是某Flash效果源码购买者，这名设计师在易扑网上就可以用发布设计素材、作品获得的积分来下载其他如Flash效果源码等资源。最后，当用户在易扑网搜索不到想要的资源时，可以在易扑网悬赏频道发布征集公告或悬赏任务，最终获得另自己满意的资源或作品。

　　搭建这样的一个综合性的数字作品交易平台，是需要勇气和耐心的。互联网产业从免费到付费从共享到购买，是发展的一个必然趋势，但目前还处于市场培育阶段，怎样教育用户怎样培养用户是这个阶段的重中之重，易扑网已做好打持久战的准备了。只要资源的质与量都过硬，只要不断深入的挖掘与引导用户的需求，打开市场局面很大程度上也只是一个时间的问题了。

　　立足深圳

　　文化产业已成为深圳继高新技术产业、金融业、物流业之后的第四大支柱产业，同时深圳市也是在全国最早提出“文化立市”战略的城市，在这座创意城市中，聚集着大量的才华横溢为梦想拼搏的职业创作人。而在谈到易扑网的市场战略时，田逸夫指出易扑网将立足于深圳，充分利用深圳的地缘优势，充分挖掘深圳职业创作人的需求与市场潜力。‘职业创作人’是易扑网的衣食父母，而易扑网则是创作人互通有无的平台。易扑网已经着手开发深圳市场这块蛋糕了，网站推广人员线下与深圳各领域的相关机构建立了稳固的合作关系，线上的推广也有声有色，针对于各类创作人的线下活动也不断地推出。易扑网目前已聚集了数量不少的创作人，但是距离成为创作人必上网站的目标还是有些差距的。“易扑网将深圳作为根据地和试点，不断积累经验和改善服务，做好深圳市场后，我们可以信心满满地走出去了。”易扑网的当家人田逸夫如是说。

　　庖丁解牛

　　如果用传统营销学的4p理论来解读易扑网的话，易扑产品（product）就是各个分类的数字作品；产品价格(Price)可以是免费的也可以由资源上传者自行定价；分销形式（place）可以是B2C,可以是B2B，更多的则是C2C；易扑网的销售促进（promotion）则是线上线下各式的活动。对于易扑网现在状况的解读，田逸夫说：庖丁解牛时，是隔着血肉将牛的骨架肢解开来，易扑现在则是在有了骨架的前提下填充血肉。两者是有异曲同工之处的，都是从整体、规律、趋势上把握事物的发展。”当前，对于易扑的骨架——网站的架构与未来经营的方向，易扑团队已是胸有成竹游刃有余了。而易扑网的“血肉”——数字作品资源对于易扑网的发展亦尤为重要也是创业的瓶颈，优质的资源关系到易扑网的用户体验，关系到日后的存亡。关于数字作品资源，易扑网前期会从外部引进相当数量的优质的能满足创作人各种需求的文档作品、源码作品、摄影作品、设计作品等，用于形成易扑网的口碑效应与增进网站的粘稠度。发展到一定阶段，便开始发掘数字作品的长尾市场，以利益诉求，充分调动创作人的积极性，使网站的资源得以丰富。

　　线上线下全方位

　　说到未来，大多数人都非常关心易扑网的盈利模式。数字作品的线上有偿交易市场并不成熟，尚属于概念营销阶段，所以易扑网的营销目标也是分阶段进行的。第一阶段：数字作品有偿交易概念普及，前提是易扑提供丰富的精品数字作品资源，需要大量的投入，易扑网已经开启融资计划，相信会给易扑的发展注入新的活力；第二阶段：口碑效应形成，创作人开始下载付费资源，开始慢慢上传自己的原创作品，B2C销售模式为主，开始有产出，但仍以投入为主；第三阶段：网站成为创作人聚集之地，交流分享氛围形成，C2C销售模式盛行，网站自行运转。

　　在第三阶段，网站已经开始有流量带来的广告收入和创作人交易所产生的费用收入，同时为了更好的服务创作人，可以主办或承办各类专业赛事，组织各类线下创作人交流活动，如摄影外拍、源码问题探讨论坛等。逐渐形成易扑网在创作业内的号召力与公信力，成为创作人的行业组织，为创作人提供素材，提供作品展示平台，为创作人带来收益。相信易扑网的线上线下全方位发展策略，会给它带来丰厚的回报。