【IT168 信息化】

　　当渠道成为软件厂商的重要竞争力时，渠道间的竞争也日益激烈。目前渠道商面临四大难题，中国软件渠道大会(http://cscc.soft6.com/2010/)组委会记者在此总结为厂商资源、选择策略、信息获取、竞争对手。

　　第一，厂商资源。当然，并不是没有软件厂商资源，而是渠道商面对信息膨胀的时代，不知如何获取到自己所需的软件厂商。准确的选择是业务开展的良好开端。笔者建议两种有利的获取方式：一是具有软件选型及推荐的官方平台，可以让渠道商更加准确的找到所需产品，并很快得到厂商的等级评测。二是专业性的官方活动，可以使渠道商在有效时间内快速得到厂商信息，并具有可靠性;

　　第二，选择策略。忙于开展业务的渠道商，往往没有太多精力去思考如何综合评价和选择代理产品。笔者认为，产品和厂商的选择应从厂商规模和信誉、产品技术和应用、用户群体范围、其渠道合作方式等问题入手，综合评测其优劣势;

　　第三，信息获取。渠道一定要和厂商配合紧密，深入了解了厂商的发展方向，和厂商资源高度统一，从而借助厂商做大自己。笔者建议，渠道商要专注，勤奋，始终和厂商保持互动，关注产品、技术、渠道政策等。这些信息的获取一可以经常关注厂商网站、与其相关人员保持紧密联系、时刻关注其线下发布活动;

　　第四，竞争对手。随着软件业的不断发展，渠道商的队伍也在飞速扩张，同类或相似产品的渠道竞争越加激烈。笔者建议，渠道商在提供自身内在实力的同时，也要注意扩大影响。现代社会，酒香也怕巷子深，信息时代就要靠传播助力发展。

　　据中国软件渠道大会秘书处介绍，第三届中国软件渠道大会http://cscc.soft6.com/2010/全国巡展北京站将于5月26日召开。此会参展企业达30余家，会在大会演讲并发布渠道政策分享产品成果的企业达近20家。并且这些参会厂商都是国内外知名企业，如IBM、微软、NEC、日立、塞捷、阿里软件、用友、金蝶、神州数码等。

　　据调查反馈，第一届北京站当天，现场达成代理合作意向的有826对企业，第二届北京站当天，现场达成渠道合作意向的有1106多对企业。在采访中，大部分渠道商表示不虚此行，并期待下一届的召开。

　　相信通过中国软件渠道大会http://cscc.soft6.com/2010/组委会的精心策划，第三届将又更多优秀厂商参与，并揭开更多诱人政策，为渠道商带来更多实际利益。一定会更加精彩!

　　第三届中国软件渠道大会官网：http://cscc.soft6.com/2010/

　　2010年“中国软件渠道年度奖”评选活动http://cscc.soft6.com/pingjiang/

　　报名参会 赢大奖：http://cscc.soft6.com/2010/sig.html