【IT168 专稿】

    3月23日，IBM公司在西部重镇西安市召开IBM软件集团2010策略新闻发布会，宣布设立IBM大中华区软件集团华西区，并在西安建立IBM中国开发中心（中国西部）、IBM全球分析软件实验室和IBM区域软件成长中心。

    从本次发布会透露的信息可以看到，未来IBM软件集团将围绕布局西部和领军业务分析市场两大重点展开工作，而这两者又都不约而同与西安关系甚密，所以不难理解为何通常都在北京举行的年度策略发布会今年会选择在西安举行。

IBM软件布局西部

    不用多说，西安成为IBM软件展开西部战略的排头兵和大本营是再自然不过的事情。而IBM此番布局西部的举动其特殊性在于时间的选择。今年正好是中国西部大开发战略第二个十年发展规划的启动之年。过去十年中，西部大开发作为中国的重要战略，已经为西部地区带来了历史性变革。经过西部大开发第一个十年的奠基工作，西部地区的经济与社会获得了全面发展。以去年为例，由于国际金融危机导致全球经济增长明显放缓，中国经济增长也略有放缓，但西部地区多个省份的GDP增速却高于全国，陕西省2009年的GDP增速甚至高达13.6%，超过全国平均水平4.9个百分点。

    如陕西省副省长景俊海在发布会现场的发言指出：“西部大开发战略第二个十年发展规划启动在即，陕西需要一种新的发展方式来推动全省经济和社会的持续发展，这是一种能够迅速、有效的转变经济发展的方式。我们的未来将更多地依靠我们的历史文化优势，依靠我们的科技教育优势，发展高新技术产业、服务产业，才能形成强大的基础，在中国乃至世界，拥有着较强的发展能力。”

    根据国家战略，西部大开发第一个十年的主要精力集中在打基础上，即为西部地区的全面发展准备基础条件，而在加速发展的第二个十年，进一步巩固基础、加强城镇化和现代化、实施经济产业化和专业区域布局升级等工作将成为发展的重点和挑战。IBM则看到在经济转型、产业升级和社会发展的过程中，信息化将发挥的极大作用。

陕西省副省长景俊海及IBM高层共同剪彩

    基于此认识，近年IBM软件集团不断加大区域投入，将决策和支持重心不断降低，逐步设立了四个业务大区。本次新设立的华西区将成为IBM大中华区的第五个业务大区。此外，新建立的西安区域软件成长中心与此前的沈阳、济南、南京、杭州、武汉、石家庄等成为七大区域软件成长中心，这些中心将通过技术、人才、市场和合作伙伴等综合资源，在当地直接支持区域经济发展对信息化的需求。

豪赌业务分析市场

    IBM未来发展的另一重点领域——业务分析又为何与西安有如此之深的渊源呢？我们在位于西安高新软件园的IBM全球分析软件实验室找到了答案。

    经过了数据仓库、商业智能的洗礼，企业已经对数据和信息所能带来的竞争力有了深入认识，对具备商业智能和业务分析能力的综合性解决方案产生更多需求。电子医疗档案、水资源管理、高效率的铁路系统和智能电网项目，这些经济和社会迅速发展所产生的全新系统都需要具备有全新的业务分析能力，通过分析海量的数据，以及从这些貌似不相关的数据中发现内在关联，并预测未来趋势，从而制定有针对性的决策。

    2009年，IBM斥资12亿美元购买分析软件领先厂商SPSS，扩充其在商业智能和业务分析领域的能力。而IBM全球分析软件实验室的前身即为SPSS西安研发中心。作为SPSS在全球的四大开发中心之一，SPSS西安研发中心是其中规模最大、人员最多的，其研发范围囊括SPSS所有产品，200位工程师超过全球研发人员数的二分之一。

    依托已具规模的IBM全球分析软件实验室和其重点研发的统计分析和数据挖掘技术，IBM在西安成立IBM中国开发中心(中国西部)，并进一步发展其业务分析技术和开拓全球业务分析市场，可谓天时地利人和。很显然，2010年，IBM将重点围绕能给它带来高增长、高价值的业务分析等领域。

    IBM公司首席财务官Mark Loughridge明确指出，IBM致力于将业务分析作为驱动增长的关键因素。他表示“自2005年以来，我们已经将100亿美元投入到14项战略收购中，以建立我们的业务分析能力”。事实上，这也收购在2009年也确实给IBM带来了丰厚的回报，共产生约9%的收入增长。

2010年IBM软件三大策略

    发布会上，IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理Bete Demeke全面介绍了IBM软件2010年在中国的发展策略。延续2009年三大重点，IBM软件仍围绕“智慧软件”主题实施“行业、伙伴和区域拓展”三大策略。

    2010年IBM软件大中华区的行业重点框架，将通过已有的10个行业解决框架，超过100家ISV提供的应用方案，为包括通信、能源、流通、金融、工业、公用事业在内的13个行业提供支持。

    有关2010年与合作伙伴协作共赢的一些举措，从Bete的发言中我们可以捕捉到“价值”这个关键信息。IBM支持合作伙伴成长的渠道计划将包括软件价值增值方案（SVP）、软件价值奖励方案（SVI）、优异合作伙伴方案（PPP）、中型企业合作伙伴方案（MMBP）和分销商成长方案（DGF），通过软件增值和激励计划来向大型、中型、分销、转售和集成商传递价值，并驱动增长。

    区域拓展方面，则包括此次设立的IBM大中华区软件集团华西区，将覆盖陕、甘、宁、青、新、川、渝、黔、滇、藏等省份和自治区，以及7大功能完整的区域软件成长中心的扩大，和17个渠道支持的BPLT（合作伙伴主导区域）。