【IT168 信息化】

　　金蝶收购普维后，我写了一篇《金蝶收购普维：普维卖了个好价钱》（http://blog.e-works.net.cn/21267/articles/75762.html），引起不小的争论。那么我想从投资的角度比较一下用友收购买迈特和金蝶收购普维， 可能可以更好的表达我作为一个第三方的观点。      

　　用友收购迈特，显然不是看中了它的影响力和客户群。随后迈特的产品和人马变成了用友的PLM事业部，迈特这个品牌正式从市场退出，这说明用友相信的是“用友”的品牌影响力和客户群，而非迈特的。

　　如果金蝶是看上了普维的影响力和客户群，而收购后又不保留“普维”这个品牌，那么这个马上就要消失的“普维”品牌，有多大的影响力，真的那么重要么？而如果要保留“普维”这个品牌，那么用子公司而非事业部的形式，是否更好？

　　用友用很低的价格收购迈特后，在不到8个的时间所签订的PLM项目合同金额就超过收购价格，假如单个项目的利润可以保持在20%（我只是假如，具体多少还要看企业对成本的控制能力），那么也就是说，用友只需要签下3500万的项目合同，即可收回这笔投资，按照目前的势头，用友可以在未来1~2年内毫无悬念的收回这笔投资。

　　如果用同样的公式来计算，金蝶必须在收购之后签下1亿零500万的项目合同才能收回这笔投资，这对当前国产PLM的市场境遇来说，无疑是非常具有挑战的事情。

　　不过无论是金蝶还是用友，我都由衷的佩服他们强大的营销能力，这是传统的国产PLM厂商所无法媲美的。

　　迈特在重庆当地还是颇有影响力的，加上重庆是西南的工业重镇，迈特手上的客户资源有不少都是重量级的企业（例如长安汽车），用友收购迈特，不仅补强了其自身的产品线，同时还在全国一盘棋的西南市场布下了一颗重要棋子。

　　普维在华南苦心经营多年，积累了数百家客户，不过这些客户群体与身在深圳，同样苦心经营华南市场的金蝶的客户群体有非常大的重叠。

　　相比之下，用友不仅占了“先子”，还在布局上占了先机。

　　不过金蝶显然并不打算与用友进行这种针锋相对的竞争。随便上招聘网站上搜索一下，都可以看到用友在大批量的招聘PLM的销售和实施人员。我个人认为这是用友出于两种考虑：首先是抢夺这个市场的人才，其次是保证所签订的那么多项目合同能够顺利“落地”。不过招了这么多来自不同公司不同行业的人，熟悉用友的企业文化、办事流程以及团队之间的磨合都需要很多时间，而这又恰恰是最容易出问题的地方。国外很多企业收购最后失败，都是因为磨合过程出现了巨大问题。

　　金蝶请普维原总经理姚文宾出任PLM事业部的总经理兼总架构师，普维的人马会全部到金蝶总部上班，这些人都有着丰富的销售、实施和开发经验，熟悉企业文化、办事流程，团队磨合多年，相互之间早有配合的默契，加上华南固有的人才优势，金蝶在PLM专业人才和团队建设上起点无疑是非常高的。

　　据国家统计局的统计显示，广东省的GDP已经超过了很多G20的国家，真可谓是“富可敌国”，我相信金蝶在收购了普维后，不仅可以继续扩大在华南固有的优势，还可以更好的放眼全国。