【IT168 信息化】

　　新兴的无线互联网应用相对于传统互联网可能更为贴近广大网民的真实生活，也更加贴身、易携带，在春节特定的环境下，能够找到更大的用武之地。

　　春回大地，虎虎生威。2010年的春节，金融危机似乎已成昨日往事，“两化融合”方兴未艾，在整个产业链前所未有的共同参与之下，运营商们在春节营销中各出新招，捆绑促销、定向营销、互动体验……火热的3G竞争拉动了遍及全国城乡的移动通信应用浪潮，也为2010年开了个好头。

　　火红的日子

　　相比于2008年的冰雪和2009年对3G的懵懂，2010年春节长假，对通信界来说是一连串火红的日子。

　　根据工业和信息化部的统计，春节期间，中国电信、中国移动、中国联通的移动话音业务量分别比去年同期增长127.6%、19.5%和15.7%。其中，中国电信的移动话音业务量增幅最为显著，这固然是得益于较小的用户基数导致的高增长率，但更重要的原因则是来源于其“天翼”网络的覆盖到位。《通信产业报》(网)记者实地调查发现，即使在陕西偏远的农村，“天翼”手机也已经深入人心。

　　短信和彩信业务也再上台阶。据统计，春节期间，全国各类短信发送量累计达到230亿条，比去年春节增长10%以上，其中除夕和初一两天的短信发送量达到130亿条；全国各类彩信发送量达到13.3亿条，比去年同期增长40%。这表明“虎年”春节，增值业务的发展也是虎虎有生气。

　　合作伙伴也未让运营商“专美”于这个春节。早在2月2日，手机经销商迪信通就高调宣布，已投入1000万元提前启动春节市场攻势，集中采购20万台手机备货，其中3G手机备货首次超过半数，此举在随后的日子里给迪信通带来了巨大收益。

　　北京联通沃旗舰店的一位服务人员告诉记者，经过一年多时间的预热和宣传，人们对3G的态度已经由“围观”变成了“尝试”，这也直接带动了今年春节市场的火爆。而运营商的一系列成功策略，也为其添了一把柴。

　　营销有新招

　　“有钱没钱，回家过年”，春节是家庭客户和移动通信客户营销的最好舞台。针对这些需求，今年三大运营商的营销找到了更多的招数，使通信与人们的生活得以更好地结合。

　　往年的节日营销，“竞争就是价格战，充值就送油和米”。比如，如果某地移动公司推出“同城卡”，免长途漫游费，每分钟0.20元。很快，当地联通公司就会推出“0.16元/分钟全国随意打”。而且为了鼓励用户办自己的卡，运营商会在节前大量派送节日礼品，即推出预存话费就送电影票、色拉油、大米、自行车等等。

　　今年春节，这些办法依旧在大行其道，但与此同时，运营商们也找到了更多的促销手段。

　　就在节前，中国电信发布了一条《关于开展“双节促销活动”的通知》，通知中称，为了充分利用春节及情人节节日营销的契机，公司决定开展“双节促销”活动，主要围绕“我的e家”和“天翼189情侣号预约活动”，利用融合业务优势和做3G号码文章成了行之有效的营销手段。

　　与此同时，中国移动遍布全国各地的分公司也开展了一系列高端2G用户保有活动，以北京为例，其全球通预存话费换手机活动开展得如火如荼，最低预存220元即可得一部手机，表明其营销目标和客户细分已经更加精确。

　　而联通则利用节日大秀了一把“WCDMA体验”，在节前抢先开通的国内首家WCDMA交互式体验馆，不但有产品和业务展示，还开设了内容丰富的培训课程和一站式服务。而在全国各地的联通营业厅，“体验全球最成功的3G标准”也成为一句颇具诱惑力的口号。

　　融合捆绑法、定向营销法、互动体验法……各种富有创意的营销方式不但丰富了这个春节的通信市场，也为2010年的全年市场发展增添了亮点。