七、供应链合作关系的重要意义

    我们从供应链合作关系在缩短供应链总周期时间中的地位可以看出它对于供应链管理企业的重要意义。

    速度是企业赢得竞争的关键所在，供应链中制造商要求供应商加快生产运作速度，通过缩短供应链总周期时间，达到降低成本和提高质量的目的。从图5-5中可以看出，要缩短总周期，主要依靠缩短采购时间、内向（I n b o u n d）运输时间、外向（Outbound）运输时间和设计制造时间（制造商与供应商共同参与），显然加强供应链合作关系运作的意义重大。

    通过建立供应商与制造商之间的战略合作关系，可以达到以下目标。

    1.对于制造商/买主

    ◇ 降低成本（降低合同成本）

    ◇ 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格

    ◇ 提高产品质量和降低库存水平

    ◇ 改善时间管理

    ◇ 交货提前期的缩短和可靠性的提高

    ◇ 提高面向工艺的企业规划

    ◇ 更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度

    ◇ 强化数据信息的获取和管理控制

    2.对于供应商/卖主

    ◇ 保证有稳定的市场需求

    ◇ 对用户需求更好地了解/理解

    ◇ 提高运作质量

    ◇ 提高零部件生产质量

    ◇ 降低生产成本

    ◇ 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性

    ◇ 获得更高的（比非战略合作关系的供应商）利润

    3. 对于双方

    ◇ 改善相互之间的交流

    ◇ 实现共同的期望和目标

    ◇ 共担风险和共享利益

    ◇ 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成

    ◇ 减少外在因素的影响及其造成的风险

    ◇ 降低投机思想和投机几率

    ◇ 增强矛盾冲突解决能力

    ◇ 订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本

    ◇ 减少管理成本

    ◇ 提高资产利用率

    虽然有这些利益的存在，仍然存在许多潜在的风险会影响供应链战略合作关系的参与者。最重要的是，过分地依赖一个合作伙伴可能在合作伙伴不能满足其期望要求时造成惨重损失。同时，企业可能因为对战略合作关系的失控、过于自信、合作伙伴的过于专业化等原因降低竞争力。而且，企业可能过高估计供应链战略合作关系的利益而忽视了潜在的缺陷。所以企业必须对传统合作关系和战略合作关系策略作出正确对比，再作出最后的决策。