【IT168 信息化】

    中间件是互联网时代的IT基础设施，提供业务的灵活性，消除信息孤岛，提高IT的研发和运营效率。在中间件的领域内，一家中国的软件企业逐步进入国内和国际视野，引起了社会的广泛关注。第一个自主开发国产Java中间件并通过J2EE标准认证、中国知名个、全球第四家获得Java EE 5.0标准认证的厂商，这家公司就是金蝶中间件公司，中国基础软件自主创新的典范，从国外巨头手里抢回属于国产品牌一席之地的优质公司。

    记者：作为一家知名基础软件厂商，最值得骄傲的地方是什么？

    奉继承：金蝶创造了许多第一，开创了属于自己的领地，打破了国外企业对中国中间件市场的垄断，我们用事实证明，中国人也有能力研发出世界级的基础软件。

    记者：基础软件市场面对的是跨国公司的竞争，面临的困难是什么？从中得到那些宝贵的经验？

    奉继承：在金蝶中间件发展10年历程中，我们发现与跨国公司竞争最大的困难在于品牌的差距。

    起步之初，跨国公司的品牌优势、产品优势都非常明显。但随着我们逐渐缩小产品方面的差距、达到国际先进水平后，我们面临最大的困难就是品牌差距以及一些客户对国产软件的信任度不够。

    有困难，总归要寻求解决之法。经过多年持续不懈的市场开拓和样板客户的建立、推广，金蝶中间件已经获得了许多客户和伙伴的认可，并逐渐在电子政务、企业领域树立了自己的口碑和优势，特别是近14个月内，金蝶中间件先后中标“四库十二金”之“金农工程” 、“金质工程” 、“金宏工程” 、“国家地理信息库”等，全行业使用金蝶中间件替代进口，实现了国产基础软件在优异的大项目之中的成功应用。现在面临千载难逢的机会，我们正在积极抓住机会做强做大自己。

    金蝶不放弃任何乘胜追击的机会。而金蝶中间件的经验就是，在坚持自主创新，做强产品、服务等基础工作后，通过样板工程和产业链的构建，扩大产品应用和市场份额。同时要积极做强自己的品牌。

    记者：国产基础软件什么时候才能“飞入寻常百姓家”?为此国内的基础软件厂商将做出怎样的努力？

    奉继承：国产中间件无论是产品还是服务方面都已经具备了“飞入寻常百姓家”的实力。

    我们现在欠缺的是品牌的建立和大规模的市场应用，我们已经在很多领域得到了检验，需要做的工作是将这些成功应用进行复制和大规模推广。所以金蝶中间件现在需要做的努力集中在树立自身品牌，积极拓展市场，同时联合更多的合作伙伴，扩大在行业和地区的应用状况。

    “中国人有智慧解决自己的问题。”正如金蝶这句广告词一样，国产基础软件企业对中国市场的理解是国外企业无法比拟的，因此我们也能够提供更加适合的解决方案和服务。同时，事实已经证明，我们中国人也有能力研发出世界级的基础软件。我们对国内客户将选择国产基础软件的发展趋势，充满信心。

    从2000年成立到2004年，金蝶一直都是在研究国际标准，追赶国际标准，到2006年全球第4家通过Java  EE5.0认证开始，金蝶中间已经达到世界先进水平，同时凭借自身对世界IT技术发展趋势的跟踪，及时向SOA领域拓展，使得Gartner将金蝶评为全球19家有能力提供SOA服务的厂商之一，也是中国精品一家入选企业。

    记者：金蝶中间件公司的愿景是怎样的？如何实现？

    奉继承：继成为JCP组织成员之后，2009年我们又加入了The  Open Group国际标准组织,站在了世界的前沿，未来我们将继续加强对技术趋势发展的跟踪，并不断完善和丰富自身的产品线和解决方案，并提出了中间件2.0的发展战略。我们的战略分三步走，第一步是自主创新，实现产品和技术的领先，树立行业样板，打破国外的垄断，这一步可以说已经实现了。第二步，在2-3年实现国内基础架构软件市场的领先，在国内市场上占据主导地位，超过国外巨头在中间件的市场份额。第三步，是走向国际，成长为全球基础架构软件市场的重要参与者。

    你有品牌我有服务

    金蝶成为国产中间件旗舰

    看点

    能从国外品牌的包围圈中杀出，金蝶中间件一直坚持着两个关键原则，即加强自主创新和提升自身服务能力。

    凭借拥有基于SOA的基础平台、业务架构、开发工具等全系列产品，金蝶中间件目前位居国产应用服务器中间件的市场占有率第一。

    秘籍

    自主创新

    作为国产中间件首选品牌，金蝶中间件一直坚持自主创新、强化自身在基础软件领域的技术研发和应用推广能力。历经十载，金蝶中间件开发出了具有完全自主知识产权的应用服务器、企业服务总线、消息中间件等一系列中间件产品，目前已成为国产中间件产品的旗舰。

    除了自主创新，金蝶中间件也不忘汲取国际同行的优点，其一直紧跟国际趋势，创新研发，力争达到国际先进水平。2007年，金蝶被Gartner评为在全世界范围内有能力提供下一代SOA服务的19家主要厂商之一。同时，2007年，金蝶Apusic应用服务器是全球第四家、国内第一家且唯一一家通过了最新国际标准Java  EE5.0认证的产品。这确保了金蝶中间件产品在与国外品牌竞争中不落下风。

    根据国内著名咨询机构计世咨询2008年最新报告显示，目前金蝶中间件位居国产应用服务器中间件的市场占有率第一；在国内应用服务器市场，金蝶中间件排名前三，仅次于Oracle(Bea)和IBM。

    稳定可靠的品质

    国内最大的电信运营商中国移动，其实业管理部门的管理信息系统涉及集团公司和29个省通信服务公司以及多家三级公司，金蝶Apusic应用服务器支撑整个系统的运行，切实保障系统的稳定、安全运行。

    荣程钢铁集团，每天超过8000项业务，每年400多亿元销售额的业务支撑，企业信息化的核心业务均运行在金蝶中间件平台之上。

    广东省工商行政管理局，全省1047家工商所/局，数万人同时在金蝶中间件所支撑的业务系统上，为全省企业提供优质服务。

    因此，稳定可靠的产品品质是支撑整个系统运作正常的关键所在，金蝶的产品质量是在千锤百炼中所成就的。

    深度服务

    “主动服务、快速响应”是金蝶中间件遵循多年的理念。服务变成公司的战略方向，产品同质化现象加剧，服务能力成为竞争的新领域。以服务能力来强化产品与技术上的竞争，并形成本地化的优势。

    金蝶中间件的产品品质和国际品牌不相上下，很多客户测试使用后发现，金蝶中间件的服务优势明显优于对手。

    中间件系统作为连接底层操作系统、数据库和上层应用系统之间的桥梁，对系统的诊断、调优起着非常重要的作用，金蝶拥有完全的自主知识产权，能够为客户提供源代码层次的原厂商深度服务，这点国外巨头由于研发不在国内，就会经常出现力不从心的状况。更重要的是，金蝶更了解中国企业，凭借金蝶在国内多年的积累，可以更清楚什么样的方案和服务更合适客户需求。

    当然，除了产品和服务，加大市场拓展提升品牌知名度、完善产业链提供整体服务也是杀出重围的关键因素。