【IT168 信息化】

    众所周知，公司的生存与发展在很大程度上是依靠销售的，可以说销售处在公司中的核心位置上，业务员是支撑整个公司经济来源的重要个体，在传统意义上来说，如果一个销售型公司没有了业务员，那么这个公司将无法生存。然而，石家庄的一家广告企业却打破了这个定律，公司中没有一个业务员却能正常运转，就在不久前还签订了一个10万元的大单，这究竟是怎么回事呢？这家公司究竟有什么经营秘术呢？

    石家庄这家广告公司，成立于2005年，是集设计、制作、户外安装为一体的广告公司。像这样的广告公司全国多的数不清，但这家公司与众不同的是没有一个业务员，公司的日常业务全是靠朋友介绍和顾客主动上门，由于公司卢总的人际关系很好，公司的生意还算不错，然而，人际关系的圈子毕竟是有限的而且并不稳定，覆盖区域也非常小，一段时间后，公司经营面临了考验，卢总的不靠业务员拉业务的经营模式也受到了质疑，难道公司没有业务员就真的不能经营了吗？卢总陷入了思考。

    “不靠业务员经营公司”的模式，一时间成为了卢总研究的问题，他利用一切资源来寻找解决方法，通过朋友的介绍卢总接触到了网络，在网络公司的建议下建设了网站，然而，由于公司没有专业的技术人员进行维护更新，花钱建设的网站变成了高档的装饰品，一个偶然的机会，卢总读到一篇关于网络营销的文章，文章详细的介绍了中小企业该如何开拓网络市场的办法并以铭万的产品做了成功案例的说明，卢总看完文章后，大受启发决定尝试销售第二渠道——网络营销。

    在进行了一番行业了解后，卢总选择了国内知名的中小企业信息化服务商—铭万公司，铭万给卢总专门指派了一个商务代表全程负责，在了解了卢总公司的实际情况后，商务代表建议卢总使用八方通宝（网络营销工具）进行全面的网络营销，按照商务代表的要求卢总开始高频率的发商机，不断的进行网站更新，并通过铭万全国近9000家的联盟网站进行同步推广，很快卢总指定的关键词就在各主流搜索引擎中排在了前列，咨询电话日益增多，通过网络卢总拿到了“同仁堂”、“全易行社区信息化站”等大客户的订单，就在前不久卢总又通过网络与同省某公司签订了10万元的大单，现在卢总的公司每天都会接到业务咨询电话，在拥有固定客户的同时，新客户也在不断增加。

    卢总通过网络营销成功开拓了网络销售第二渠道，不靠业务员公司仍然能够得以正常运转，这是非常了不起的，笔者在感叹之余也有自己的一些看法。当前，经济形势变化不定市场需求相对减小，网络营销能够使得企业的销售覆盖区域得以扩大，受众更加有针对性，企业更容易获得订单，在获取利益的同时企业的品牌也得以传播，可谓是一举两得，笔者认为如果企业结合自己的情况进行线上线下的整合销售，将更有利于业绩的提升，双管齐下决胜未来。