【IT168 信息化】

    在中国IT产业高速发展的过程中，很多硬件经销商发现他们虽然拥有渠道建设上的优势，但还是无法满足IT用户日益发展的应用需求;同时，独立软件开发商(ISV)虽然具备较强的软件和解决方案研发实力，但却苦于没有足够的市场推广和销售的资源和经验，以致手头的优秀产品“养在深闺人难识”，无法获得市场回报。

    如果国内硬件经销商和独立软件开发商能够实现优势互补，这将极大地提升双方的增值空间、促进IT产业的进一步发展。针对这一实际情况，英特尔软件及解决方案事业部于2007年11月29日在中国推出了英特尔软件及解决方案市场计划(简称IBX)，并同时发布了在线平台。通过这一在线合作营销项目，任何一家独立软件开发商都有机会利用英特尔遍布全国的渠道经销商及系统集成商伙伴销售自己的软件或解决方案，而渠道经销商或系统集成商也可以寻找、配置和购买由这些软件商提供的、针对IA平台优化的应用软件及端到端解决方案，并与自己销售的硬件产品结合，为最终用户提供硬件+软件的整体解决方案。

    英特尔在IBX中的角色，则如英特尔软件与解决方案事业部软件合作伙伴计划总监史高德·哈里森(J. Scott Harrison)所说，是“独立软件开发商的渠道部门、渠道经销商的软件部门”，他表示：“英特尔是平台的优化、管理者和项目运作者，既要扩大经销商队伍以帮助独立软件开发商寻找新的销售机会，又要帮助渠道经销商们充分利用独立软件商提供的软件和解决方案，来发掘新的利润增长点，还要通过对IA平台的测试、优化以帮助他们扩大领先优势，以及通过市场促销活动和合作营销计划帮助他们拓展行业市场、更快更准地找到客户。最终在促成他们合作双赢的同时，加速IA平台的推广，与独立软件开发商和渠道经销商共成长。”

    由于IBX可以有效地打破独立软件开发商、渠道经销商及系统集成商的发展瓶颈，因此它在推出后立即得到了这些厂商的积极响应，并初见成效。参加IBX项目的独立软件开发商软通科技公司总经理黄一帆先生表示：“IBX可以让英特尔渠道经销商和系统集成商组成一个覆盖地域更广泛，效率更高的软件销售渠道，通过这个渠道，我们能够节省下营销费用，坐在办公室就能把软件和解决方案推广到全国更多的城市，并直达家庭和各个行业的客户, 帮助我们实现更多的商业机会。” 在渠道经销商方面，曾借助该计划定制了一批随机捆绑物流管理软件的电脑，并赢得特定用户青睐的北京可为电脑公司感触颇深，该公司副总经理薛剑清表示：“IBX不仅让我们的产品实现了差异化，增强了竞争力，还帮助我们从传统的单纯硬件产品经销商变身成为可根据具体用户需求定制完整解决方案的系统集成商，这使得我们的业务实现了升级和质变，从而能够更好地开拓中小企业市场。”

    由于IBX为独立软件开发商增添销售渠道，为硬件经销商及系统集成商带来增值空间的作用已经得到了实践验证，再次兑现了英特尔助力中国独立软件开发商成长及与经销商伙伴共拓新兴市场的承诺，因此有越来越多的相关厂商希望加入这一计划。在已推出的软件合作伙伴计划(ISPP)及软件园项目的基础上，英特尔计划在2008年对IBX进行更大范围的推广，吸引更多具备中小企业市场经验和希望在中小企业市场发展，或拥有较大零售市场占有率的授权经销商以及独立软件开发商加入该计划，从而为最终用户提供整体的IT解决方案、共同拓展增值空间。