【IT168 信息化】

    危机中收缩还是扩张，英特尔给ISV提出了一份抢滩登陆的计划。

    “5年前最不在意的就是购买PC的用户数据库建设，但是现在很后悔，因为白白丧失了一个做服务的好机会。”其实和沐泽电脑一样，很多PC厂商都已经意识到，尽管以前对于PC厂商来说服务是种责任，但现在显然已经变成了赚钱的机会。

    英特尔软件与服务事业部大中国区合作伙伴项目总经理雷向锋说：“OEM厂商在卖硬件之余也迫切需要一些软件应用的组合以及服务的组合。不光是OEM厂商，其实我们的合作伙伴都需要获得差异性竞争力，这也正是英特尔促成ISV、OEM厂商、渠道伙伴以及系统集成商彼此合作的重要原因。

    接下来，英特尔将会引领ISV和硬件合作伙伴向服务转型。因为服务将是合作伙伴获得差异性竞争力，应对新的经济形势和市场环境的关键。”

    引导伙伴向服务转型

    雷向锋所在的部门是英特尔诸多部门中和软件离得最近的部门，既是英特尔直接对ISV合作伙伴提供支持的重要部门，也是连接ISV和其他硬件伙伴形成完整生态链的重要部门，那就是SSG(英特尔软件与服务事业部)。

    通过ISPP(英特尔软件合作伙伴计划)和IBX(英特尔软件与解决方案市场计划)，SSG中国团队不仅迅速建立起了与中国本土应用开发商的紧密合作关系，还积极推进本地软件生态系统的健康发展。特别是实施近一年的IBX计划，在帮助ISV解决产品如何快速进入市场的问题上起到了决定性的作用，目前已经有300多家ISV加入该计划。

    “从速配到结婚生子，硬件合作伙伴与ISV之间的合作在这几年发生了很大的变化。我们已经促成了很多国际性OEM厂商、本地品牌、DIY渠道、网吧与ISV的合作，而结合市场和行业的变化，我们将积极引导合作伙伴向服务转型，以便抓住新的机会。”雷向锋所说的这些服务机会包括PC的管理、PC安全以及远程服务等。

    据了解，有了这些既定的目标领域后，SSG将会在不同的细分市场上将OEM厂商和ISV配对，以便针对不同的客户需求提供更具差异性的解决方案。然后在开发初期，针对不同市场需求，通过与平台技术的结合，帮助ISV定制出有针对性的应用模式。在市场推广方面则会与ISV进行更有深度的合作，比如共同进行某一市场(中小企业、热门行业市场等)或某一应用方式的调研，充分了解客户需求，度身定制市场需要的软件而不是简单地将已有的软件市场化。

    据雷向锋介绍，英特尔已经为ISV寻找到了明年的一些领域和行业市场的机会，并按照合作伙伴擅长的不同领域提供有针对性地支持。那么，对于ISV来说，明年的市场机会在哪儿?在当下的经济环境下，SSG将采取怎样的ISV支持策略并对ISV有哪些发展建议呢?

    09年机会更多

    “我们对中国大的经济增长预期良好，特别是十项经济政策中有些会直接对IT产生积极影响，如交通、医疗、社保、教育、金字工程等。比如高速铁路的建设会带动相关IT建设;对灾难恢复的重视会使数据中心投入有所增长;农村基础建设中IT也是一个重要方面，与ISV合作开发符合农村需求的应用。”

    雷向锋认为，国家投入巨大资金救市，这会给一些行业市场带来新的繁荣，因此也会催生出新的信息化的需求，这对IT业是个机会。英特尔将帮助ISV抓住这些机会。

    此外，他还认为，中小企业市场的变化也将对IT产生重要影响。特别是中小企业市场增长空间大，生意好时关注收益，生意不好时反倒会关注如何降低成本。“中小企业与网吧市场有某些相似之处，比如其IT都没有专业的IT管理和安全管理，因此在这些领域会催生新的市场机会。”

    的确，危机中往往能找到更多机会，特别是对于ISV来说，这也许就是其重要的战略转折点。“当一个公司遇到危机时，如果能够做好充分准备，就会找到机会。”

    向服务转型，捉住明年的特殊市场机会，英特尔已经为ISV合作伙伴拟定了一份用服务领先制胜的抢滩登陆计划。