【IT168 信息化】1519年，葡萄牙航海家麦哲伦率领的远洋船队从南美洲东岸向太平洋进发。三个月后，有的船员牙床破了，有的船员流鼻血，有的船员浑身无力，待船到达目的地时，原来的200多人，活下来的只有35人，后来人们找出原因，就是船员缺乏维生素。

    企业就像远航的船队，如果销售乏力，造血功能不足，我们应该如何做？难道也缺乏维生素？

管理的要素

    老总们、经理们眼看着销售人员忙忙碌碌，东奔西跑，着实卖力，月底开会，还是业绩平平，管理者有一种有力却使不上的感觉，到底出了什么问题？管理者应该问问：到底我还需要做什么？

    回答这个问题，我们先来看管理中的几个要素：
    其一：管理者的思路
    其二：执行力
    其三：人员
    其四：管理工具

管理者需要知道什么

    其一：管理者的思想与战略考虑：

    比如：
    1、 我想主力推我的新产品？
   2、 我想尝试新的市场手段？
    3、 我想按照我的既定方案去管理销售团队。

    但是新的问题在于，我需要有一个强有力的执行团队，执行力通过什么来推动？目前只能是：多开会，多总结，多交流，但是浪费时间。

    管理者说：“我需要随时了解我的战略思想执行的整个过程（执行力评估）和效果（投资回报率评估）。”

    我需要知道：
    1、 销售人员联系什么样的客户？
    2、 销售人员是否按照我的部署去行动？
    3、 众多事件（或者项目）都进展到什么程度？
    4、 产品推广到市场，花费如何？得到多少收益？我想随时知道。
 

    管理者说：“下属的执行力不够？有什么能够让每个环节都透明？”
 

    其二：执行力
    企业通过制定各种制度（惩罚措施等）来保障人员按照自己的思路去行动，但是：
 

    1、 问题在于，结果出现后，我才能发现问题，能不能在不好的结果发生前，发现问题？
    2、 好的制度，需要监督，监控，但每个人的数据统计，汇报太浪费时间，我无法准确及时得到数据。
 

    管理者说：“我真地想找到一种工具。这种工具能把我的战略思想通过执行力贯彻下去。制度不能解决执行力的所有问题。”
 

    其三：人
    我依赖我的销售人员，我需要通过管理避免不良影响。
 

    1、 销售人员流失造成客户的流失。
    2、 销售骨干的离去带来业务的急剧下降。
    3、 销售人员增加，但是管理能力跟不上，管理成为内耗。
 

    管理者说：“如何把销售人员变动带来的风险降到最低？让销售人员的个人能力不再重要，让每个销售人员都很重要。”
 

    其四：工具
    目前有ERP、CRM等管理企业的重要控制环节，中小企业面对软件工具的选择很迷茫。
    1、大量资金占用在流动环节，不愿花费资金投入信息化建设。
    2、部署管理软件实在是需要花费时间，但还有购买后不合使用的风险。
 

    管理者说：“我缺少把战略思想、执行力、人、管理工具一体化的解决方案。”
 

“企业维生素”的推出
 

    维生素对于人体是微量的，但是它是不可替代的，如果人缺少维生素，人体会出现某种病状，“企业维生素”所描述的理念是，我们需要关注能够把企业思想、执行力、人员、管理工具融合在一起的方案，就像维生素C能促进铁的吸收，维生素D能促进钙磷的吸收一样，“企业维生素”使企业管理者和员工之间信息畅通，让企业进入一种包括制定目标、执行目标、过程控制、结果反馈的有效循环中去，“企业维生素”虽然微量，同样也不可缺少，不可替代。
 

    XToolsCRM（www.xtools.cn）推出了“企业维生素”的概念，“企业需要能解决自己问题的工具，用信息化手段弥补自己在管理方面的缺失，企业所需要的是蕴含管理思想的武器，它帮助企业贯彻企业战略，其中最重要的是提升销售能力，加强团队执行力，充分发挥人的能动性，且不是昂贵的奢侈品，它需要足够便宜。”

    目前，XTools推出的客户管理、电子帐本、来电精灵、销售自动化模块等组成了庞大的“维生素”软件体系，企业通过补充不同的“维生素”来完善企业管理，提升企业竞争能力。

    结束语：维生素不能包治百病，但是维生素的缺失会让企业不能健康发展，中小企业真的急需能够把管理思想与战略、执行力、人员、管理工具都融合在一起的东西。“企业维生素”应运而生。