【IT168 信息化】“穷则变，变则通，通则久。” 危机不仅让企业经营者警醒，同时也是企业寻找变通、发展的新契机。在金融危机的推波助澜下，中小企业是选择坐以待毙?还是把握住企业信息化这把不可或缺的利刃，在市场中叱诧风云，坐以待“币”?

　　信息化运营专家中企动力认为，金融危机下中小企业需要加强自身的宣传和营销，建网站、开展网络营销的需要更加迫切。一个好的网站无疑是一个向客户展示企业产品、宣传企业理念、维护企业形象的非常好的窗口之一。因此，网站成了外贸型中小企业与国外客户交流的非常好的途径，也是内贸型企业与国内客户进行贸易往来的最好方式，但是目前市场上各类建站产品庞杂，网络营销概念无章，中小企业在应用这些手段和方法时，往往容易走进误区。

　　借鸡下蛋≠网络营销

　　网络营销实现方式有很多种，中小企业出于对“省事、省钱”的考虑，以及对某些B2B网站所拥有的超级客户群体的眼馋，大多数选择与B2B网站合作，部分中小企业得到了一定的客户成交额。这些看得到的收效让很多中小企业在发展的第一阶段尝到了甜头。然而这种看似划算的借鸡下蛋方式，实际上却是穿他人嫁衣的短期企业网络营销方式。

　　借鸡下蛋网络营销模式，让希望建立自己的客户关系及品牌体系的中小企业陷入窘境。第一，缺乏自己独立的域名，无法让客户轻松记忆网站地址并找到网站。第二，缺乏后台技术支持的了解和自主管理，对于网站的访客或者成交客户无法形成系统有效长期管理。第三，关键字的推广，尤其是面向国外客户的，都是通过一个网络入口实现，同质化竞争更加激烈。第四，客户与渠道的缺失，让企业根本没有建立自身品牌的基础，从而无从谈起企业通过网络营销推广企业本身的目的。

　　据笔者了解，中企动力数商Z让渴望建设自己的客户关系及品牌体系的中小企业看到了希望，通过数商Z，企业可以自主建立自己的营销渠道、打理自己的客户关系，把交给B2B网站的权力统统拿回来，彻底告别借鸡下蛋的方式，实现“我的生意我做主”。没有专门的品牌推广费用不要紧，应用数商Z，中小企业不仅可以通过独立域名、通用网址、自有企业邮局等网络品牌产品来打造自己的品牌形象。而且，数商Z强大的信息发布与管理功能，也能为企业带来巨大的品牌宣传作用。

　　建站≠网络营销

　　开展网络营销，可以节约大量昂贵的广告费用，同时可以最便捷地了解市场需求，便于采集客户信息等等，总之，网络营销让企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，能从根本上增强企业的竞争优势。很多企业已经意识到网络营销的重要性并开始尝试，但一些企业因为对具体信息的不了解，误以为网络营销就是将线下做生意那一套搬到线上来，建一个企业网站，就等于完成了网络营销。

　　实际上，网络营销是利用多种线上营销方式，满足各类线下营销行为的网络平台，实现网络推广与线下生产、销售达成一体的营销方式。真正的网络营销不仅仅停留在网上环节，建站只是迈出了网络营销的第一步。一般的建站产品，建站完成后，不仅需要及时的更新与维护，还需要中小企业自身开展一系列的网络推广。而不明就里的中小企业，找人完成建站后便以为万事大吉，在遭遇开展了信息化而没有任何成效后，经人点拨才幡然醒悟。

　　作为信息化运营专家的中企动力，想中小企业所想，也想中小企业所未想，推出的数商Z产品 ，将以往单独的建站产品转变成网络营销平台，使企业不仅拥有一个展示企业形象与产品、自主管理渠道与客户的强大平台，同时具备在网站上进行自主优化推广的功能，解决了中小企业建站后面临的网络营销困扰。如果只是单纯地建立一个企业网站，没有后续的与之匹配的营销推广与运营，充其量只能算企业在浩如烟海的网络上有了一个展示平台，在这个平台不为人所知之前，是很难带来客户的。

　　数商Z，中小企业自主营销的非常好的解决方案

　　真正希望通过网络营销而做大、做强的中小企业，在选择网站服务的同时，应该了解到网络营销的真正内涵在于通过网络营销帮助企业打造自己的品牌、建立自己的营销渠道、打理自己的客户关系。通过上面的介绍可以看出，中企动力推出的数商Z就可以同时满足企业的这些需求。数商Z三项荣誉加身，同时被誉为网络营销专家、网站建设专家与网络运营专家，它的强大优势在于不仅是全球化运营的成熟系统，而且可以与3G应用同步。更值得一提的是，中企动力数商Z因提供持续的信息化运营服务而为中小企业提供了更强劲的后续力量。

　　通过数商Z，外贸型用户可以自主选择功能模块、语言版本、访问终端等，也可以一步到位选择中企动力推出的极具针对性的应用解决方案——数商Z外贸版之展示型、海外营销型或内贸版之企业宣传型、产品营销型和企业门户型。不管企业选择哪一种方式搭建平台，都可以利用数商Z自主管理客户、自主打理订单、自主搜索优化、自主通讯推广。据悉，外贸版数商Z的网站内容形式更符合西方人欣赏习惯。与之匹配的海外镜像服务及SEO优化，使海外访问与推广更有保障。同时，通过客户行为分析系统，自动、手动收集客户资料，分析客户类别，对客户进行合理分配，进而选择合适的方式开展主动营销与客户关怀，让中小企业也能将客户关系和渠道建设管理得有条有理。

　　现在的中小企业电子商务应用解决方案众多，数商Z的推出，让中小企业足不出户便可营销全球，为中小企业坐以待“币”提供了可能。数商Z的推出无疑也为电子商务这个舞台添加了新鲜活力，为中小企业电子商务应用提供了更多的选择。而数商Z今后是否会有更令人惊喜的表现，让我们拭目以待。