【IT168 信息化】4月28日，甲骨文发布“中国应用分销商计划”，以帮助合作伙伴扩展业务，深度服务成长型企业。

    在过去4年中，甲骨文花费超过400亿美元，并购了多家软件企业（不包括SUN）并投入人力物力进行研发。从2008年开始，甲骨文启动中国高增长城市计划，将目标对准除北京、上海、广州等一级城市之外的具有高增长势头的二级城市。

   甲骨文的第一个目标是把增值分销商计划扩展到20个城市，这20个城市的选择也具有一定的标准，都是在本省处于龙头地位，可以直接影响周边区域的经济。甲骨文的直接目标是成长型企业，成长型企业有三个定义，第一，他们都是保持在高增长的企业，而且在未来的发展前景也非常好，年销售收入达到15亿元或以上，行业涉及制造业、建筑、交通、运输、分销、零售。在制造业里面，包括电子、配件、高科技、医药等等。第二，成长型企业是这些高增长城市的中流砥柱，他们的发展直接影响整个城市、整个区域、整个中国的经济发展。另外，这些成长型企业面临巨大的挑战，要在中国乃至全球来参与竞争。

    甲骨文会在每一个城市招募两到三个高级合作伙伴，他们来自比较传统的集成商，由于对当地的客户需求了解非常深、跟客户关系非常好，因此甲骨文意在让这些集成商学会Oracle软件的理念和实施经验，并传递给客户。而增值伙伴分销商转型为专业提供售前服务。

    这20个高增长城市的成长型企业，将有机会获得甲骨文提供的包括客户管理、人事管理、财务分析报表、产品生命周期等在内的管理软件产品。除此之外，甲骨文也承诺，可以使这些成长型企业应用到跟全球一百强企业相同的软件产品。

    “当然，软件实施的程度跟要求有些不同。” 甲骨文公司大中华区应用渠道总经理梁国贤说。对中国本土企业，甲骨文在各个城市的一线合作伙伴会直接面对客户，提供软硬件产品，增值分销商则支持这些一线合作伙伴的咨询、实施方法论、管理理念的沟通。甲骨文则作为大后方，提供平台支持和培训等内容。

    “我们希望在这个计划里面，把已经本地化跟行业化的世界级管理跟运营的理念，带给成长型企业。”梁国贤说。