【IT168 信息化】人脉等于钱脉，如何管理好人脉就成为时下的热点。我们来看看从事安利直销的金牌销售主任王刚，是如何工作与生活的。

    2006年7月，王刚和很多大学生一样，结束为期4年的大学生活步入社会。王刚是幸运的，因为他找到了一份不错的销售工作，从事投资理财。同时，王刚是不幸的，半年过去了，王刚没有获得一个客户被公司辞退！

    去了几次人才市场，王刚始终没有找到工作。经朋友介绍，他参加了一次安利的会议，受会议的鼓舞，觉得只要自己努力，就一定可以成功的。于是，王刚便开始了自己创业，作起了安利直销。

    凭着王刚的诚实和服务，一年后王刚即挣到了比打工高几倍的收入。爱学习的王刚，开始到处“充电”，其中一次培训对王刚感触比较大，那就是培训老师说的人脉等于钱脉，以前也知道这个道理，但是自己偏偏做不好。比如，经常需要的名片不知道放到哪里了，该关心客户的时候经常忘。为此，王刚苦恼了很久。于是就像师兄请教，交流后才发现，人家早已经进入现代社会了，自己还在原始社会。原来，秘密全在师兄的笔记本里的一款软件其记录着客户联系方式、客户生日、下次联系时间、下次服务提醒等。

    王刚象发现了新大陆一样，当天便到电脑城买了一套客户管理软件——管家婆CRM，王刚只要收集到的名片，都一一录入系统内，把客户的详细情况都记录好，有的包括生日、爱好等。逢年过节，王刚都会给自己的客户发个节日问候；学到有用的知识，王刚就会通过邮件或者短信发给自己的客；客户生日到了，王刚会给客户去个电话。慢慢的，王刚发现，自己的客户数量竟然非常巨大，而笔记本也比钱包还重要。现在的王刚，每天起来第一件事即打开电脑，看看今天需要做的事，再看看和客户之前交流的内容，看看是否有客户过生日，再挑选一些客户，发一些健康保健知识的短信。当笔者采访王刚时，开着凯越的王刚打开笔记本，客户资料达3000多家，连续几天的日程排得异常紧凑。王刚得意的说，管家婆CRM好比私人秘书，令我受益匪浅。