【IT168 信息化】

    各位新老朋友，大家下午好。我的任务是配置公司新的在线产品，也就是伟库网。非常感谢大家在08年对伟库网和用友软件的支持与帮助。

    09年，我们伟库网要怎么做？我们内部提议叫做红遍中国。在我们内部，天天看我们的红旗插到了哪个城市，我们在地图上看到插红旗的板块一天一天在变大，从华东到华南，现在开始往西走。我希望在09年，我们的红旗能够插遍中国，我们的代理商能够覆盖中国，这是我们业务中心的主要思路。

    我们概括的回顾一下08年的业务情况。

    我们迅速完成了公司的业务布置，进行SAAS的战略布局。我们要通过SAAS的服务，来进军入门级的企业。在08年，基本上完成了公司的业务布局，同时又为公司未来的SAAS发展提供了平台。伟库网在08年开通之后，是非常成功的，是国内SAAS发展最快的一个平台。平台通过了一些客户的应用和大量的压力考验，包括几十万大学生的在线考试，在稳定性上已经得到了比较好的验证。

    平台是SAAS很重要的一个基础，而且我们也得到了一批使用客户的认可。我们第一个客户是生活在新疆某一个县城里面的老大娘，这个客户原本就没有使用软件的基础，但是她通过一周的时间熟悉了我们的软件。再例如我们一位作营销的客户，他感觉天天在开会，他希望全国的销售人员能够把当天全部的销售情况，随时、准确地通过在线或者手机的方式传输到平台里。经理能够随时观察它的动态，就像天天在开会，时时在开会，我们能够让客户实时地掌握销售人员的动态。

    在08年我们快速创新，形成了丰富的在线服务。大概推出了5个门类的服务应用：客户营销类，财务服务类，协同商务类，移动应用服务类，小企业商务服务类。

    08年，我们完成了重点区域的渠道布局，也超额完成了公司的收入目标，总体情况，已经达到了公司的战略目标。
   
    09年，伟库网面临一些新的机会。第一就是SAAS的快速发展，继08年发展之后，这个应用在加快。08年是快速启动年，在线应用快速丰富，在政府支持下技术成熟，大量厂商介入，还有一些客户开始认可在线服务，“这个省钱、应用快”。

    第二个，我们看金融危机下信息化采购决策的变化。采用直接省钱、直接见效的信息手段解决了一些问题。SAAS恰好是这种立竿见影的信息化手段。

    第三个是三网融合在加速。我们看到中国电信、中国移动和固网、移动网和互联网，三网都在快速融合，包括我们看电信运营商正在推出的一些融合方案。

    第四，3G牌照的发放，今年会进入商用的阶段。

    最后，今年我们看到更多企业开始试水新商务的模式。很多企业已经开始把SAAS作为一种考验模式。
   
    09年的业务策略。从产品的角度上来说，第一个是聚焦。在08年提供了丰富的在线服务，09年我们期望在这些服务的基础之上，去打造一些关键服务，这个关键服务，就是立刻实现普及化的应用能够在今年着重进行推广，能够聚焦一些关键的服务。另外我们会强调一个差异化，在去年我们感觉到推出一个服务之后，大家效仿的很多，所以说如果没有差异化，会影响它的发展。我们会支持移动和手机两个模式进行在线的应用，这就是双模的模式，也就是产品的聚焦和双模。

    渠道，我们会坚持全分销的策略，加快2、3级渠道的覆盖，加快渠道服务能力与盈利能力的提升。

    营销，在今年会有一个百万客户的启动工程。以中小企业利润加速器为主题，启动百万客户在线服务的体验活动，加快市场培育。大概有95%的客户还不知道在线服务到底是什么形式，所以我们希望有更多的客户参与体验，通过体验去了解。

    最后，平台的内部开放，要有更多开放的技术，降低成本。平台的外部开放，要进行我们的核心应用。最终围绕着核心应用来加强我们的应用能力。另外我们还要加强战略级的合作，进一步推广商业化的应用。比如今年3月份，工商银行的服务就会开通。

    总的来说是这么几个战略，也特别期望在座的各位媒体，能够对新业务多一些支持和帮助，使更多的客户来体验这种新的服务，来推进软件向服务的转型。

    谢谢各位！