【IT168 信息化】

    “猪坚强”已经恢复到了300斤左右的体重，但房地产商却衣带渐宽。

    温家宝总理“冬天到了，春天还会远吗？”的一句话，让人信心大增。而中央政府4万亿举措，更是让房地产商们欢欣鼓舞，被潘石屹冠以“重拳出击”的顶礼式的赞叹！

    其实，对于房地产商来说，危机绝不是突如其来。美国的金融海啸固然是一个重要诱因，但绝不是全部！认清楚中国在未来十几年的走势，才能从根本上解救房地产业！

    房产商死不了？

    任志强虽然一面抱怨08年销售大幅下降，至少下降了7.2%，现金少回流了1000多亿元，但结论仍然是安全的，新增的自筹资金远远大于因销售下降而减少的现金流，不至于让开发商们死掉。08年的房地产行业不会出现行业性的问题，也不会出现大量的死亡，更不会出现危及到银行的信贷困难并引发金融风险。但问题是严重的，任志强担心的不是今天，而是未来。 

    而潘石屹认为，当前房地产市场远不能说是平稳健康，开发商的资金链流动性差已是不争的事实，许多开发商大规模压缩开工面积，对救市、恢复经济、解决就业很不利。而对于购房者期待房价持续下降的问题，主要由于民众对经济前景没有信心。如果一个家庭成员失业或面临失业危险，家庭是没有信心去购房，买衣服、在外吃饭的。因此，政府才出重拳救市，除了一方面出台4万亿投资计划刺激公众信心外，还有力地下调了存贷基准利率，令开发商的资金压力得以缓解。

    王石除了“感谢政府宏观调控”外，也透露了一个听上去不错的消息，由于万科的“提前撤退”，在08楼市环境不好的情况下，万科市场占有率提高了50%，但与此同时，市场的严重萎缩，是万科始料不及的。
        
    中国房产寒冬的根本性透视
    
    房地产的商业模式说来很简单，就是买地、盖楼、卖房，其核心仍然是加工增值。改革开放后，中国房地产市场一直是不温不火，用许多行业内人士的话来说，“从2000年才算起步。”

    市场的突然启动，加上多年的存量需求，令房地产开始走火，而2002年中央置换四大国有银行巨额不良资产的举措，亦令市场的货币供应大为增加，资产价值显著攀升。因此，这个游戏完全变成了比拼“上面人”——哪怕下面的业务员是个傻瓜，只要老总搞来块地，加上有银行的贷款，就不愁卖不出去！于是，在“有地就能赚钱”的思维影响下，许多房地产商迷失了自我，并未思量如何做好加工增值的本职工作，却一味地追求短期利润最大化，疯狂圈地，甚至不考虑成本，土地的价格一再抬高，出现了面粉比面包贵的怪事，房产商也变成了赌徒，其资产负债率严重了安全标准，而地方政府则大多睁一只眼闭一只眼！

    而与地方政府的短期目标不同，中央政府的引导依然是高瞻远瞩，方向在慢慢转变。房产商似乎只记住了一句话，“让一部分人先富起来”，而忘了后面还有一句是“最终实现共同富裕”。中央政府正在引导市场，给低收入人群以更多机会，因此，房地产才一再从紧。

    住房改革，让建筑业先富起来了；医疗改革，让医药业也富起来了；教育改革，让知识分子也腰杆直了。那么，下一个该照顾的阶层是谁？毫无疑问，是农民和城市中的中低收入者！因此，在这样一个中期调整的格局下，财富的分配体系将进一步转移，房地产的暴利时代也将终结。换而言之，在未来的十几年，房地产将回归加工增值的本质，竞争的规则也将由“比拼上面人”到“比拼下面人”，整个商业模式都将发生重大变化。因此，从这个角度来看，中国的房地产市场依然是稚嫩且需要在“市场运作”上做足功课！未来的比拼，单纯靠比战略已经不可以，利润细节中来，成败细节中来！

    三大铁律帮助过冬

    如果说SOHO中国、华远、万科算是旗舰的话，则中小房地产商则好比舢板。掌舵者也有自己的应对之道。

    在湖北省房地产协会一次“闭门会议”上，多家地产企业负责人在发言中都提到“缩短战线，捂紧荷包，勤练内功”的应对策略，有的还表示将大幅削减明年的开发量，这代表了中国二三线城市开发商的普遍想法。说白了，就是回归本业（不再豪赌资源而是比加工增值能力），强化现金流（加强财务预算与实时监控），提升软实力（通过各种措施，提升对市场的适应力与应变力）。

    而提升软实力，显然离不开房产软件。从主流的房地产软件如明源、嘉码、泛东的反馈来看，在这个寒冬，房产管理软件居然出现了逆势飘红的行情，令观察家大跌眼镜。

    为什么房地产商在寒冬还舍得花钱投资IT呢？这不仅一般人看不懂，就连专业房产软件供应商泛东软件（www.alleast.com.cn）最初也感到意外，但他们很快就明白过来：危机是危险也是机遇。许多房地产商开始意识到，过去的粗放型管理实际上是依赖于“领导本事有多大”，“拿的地有多好”，“和银行关系有多铁”。在新的形势下，已经难以适应当前形式的发展，因此，需要通过精细的管理来提升企业反应能力和绩效。于是泛东迅速在网站开辟了一个试用专区（http://www.alleast.com.cn/try），让房产商免费体验管理软件的功能。

    泛东软件坦言，对于许多二三线城市的房产商，甚至部分一线城市的房产商，他们的信息化程度依然是比较落后的。有的还停留在手工记账阶段，管理层基本上要一周左右才知道下面的运行情况如何。这在房产景气的时候，也没有什么问题。但在关键时刻，却显然是反应过于迟钝的。

    对于房产软件对于企业管理的作用，泛东介绍，房产管理软件涵盖售楼、物业、办公、集团管控等几大模块，可以全流程覆盖企业需求，而且是可以带来切实效应的，比如，应用房产办公软件之后，差旅费用和通讯费用将大幅降低，投资在当年甚至当月就可以收回。而销售的数字化管理，将让销售经理对促销活动以及用户心理得以进一步掌控，可以指定更有效方式，令现金流更加健康。而集团管控的应用，则可让房产商全国一盘棋，分摊各地城市的收益与风险，在塑造销售氛围、提升组织反应速度等软实力上有更强表现。由于定价从2000-20000不等，房产商也完全可以承受得起！

    而从SOHO中国近两个月的尝试来看，信息化的确是带来了真正的价值。SOHO中国在11月份将网络销售的办法制度化，包括任何网友介绍过来的客户只要最后成交，介绍人都会得到20%的佣金。潘石屹认为，“在网上的出租是最有效率的。”

    在这场寒冬中，财务杠杆令不少企业已经轰然倒下，而存活的幸运者将迎来新的机遇。但不论如何，所有能存活下来的房地产商都面临着一场生死转型。在泛东软件看来，一套软件当然是不能救活一个企业的，但对于希望转型的房产企业来说，它则可以称得上是必备之物。技术是手段，管理是目的，让房地产厂商通过对业务管控而产生管理效益，是泛东的最大心愿。