【IT168资讯】唐山市丰润区东升金属制品有限公司坐落在我国重要的钢铁基地——河北省唐山市，紧邻京沈高速，唐津高速津唐两大港口，海运，铁路，公路，运输十分便捷，公司占地面积15000平方米，是一家以板带加工为主的新型民营企业。随着市场需求的不断提高，公司领导及时把握市场动态，引进一条数字化，全电脑控制自动生产线，而05年与中国网库合作建设的唐山114钢铁网使东升公司的发展迈上了新营销的新台阶。

　　试水第三代网络营销模式

　　电子商务的大规模涌现，一下子消除了传统企业以往所赖以立足的划分优势，使企业不仅要面对本地同行业企业的竞争，还要面对外省市乃至国外同类企业的竞争。也因此，如何利用互联网等信息技术改变商务模式，获取持续竞争优势，就成为传统企业不得不面对的一个课题。

　　在借助行业网营销向行业电子商务发展方面，唐山市东升金属制品有限公司提供了一个成功范例。早在几年前，为了开展网络营销，东升公司就建立了自己的企业网站，但网站并没有按照预期给公司带来利润，反而成了一笔负资产。

　　05年年底，通过与中国网库联手成立运营唐山114钢铁网（www.steel114.com.cn），东升一下子驶入了发展的快车道。钢铁网的运营不仅为其带来巨额的利润，也让东升在业内的人气极度蹿升。“钢铁网每天更新的信息为客户提供了最直观的需求，好多客户通过网上的联系方式找到我们，经过洽谈后最终促成合作……在钢铁网经营初期，这种第三代网络营销模式就使企业的利润率得到了明显的提升。”钢铁网CEO刘文生说。

　　实现企业发展倍速增长

　　唐山市钢铁网是运营时间较长的行业网，在开始运营的一年多的时间里，东升公司就已通过行业网获利千万元以上，收费会员也已达到一百多个，各地企业通过行业网与东升公司结识。东升公司通过行业网的成功运营，一年可以做成几十单大笔生意，每天接到的咨询电话更是无法计算。通过运营114钢铁网，东升实现了企业发展的倍速增长。

　　通过“建设行业网”开展营销能够成为传统企业涉足电子商务的救命稻草吗？情形是乐观的。事实上，像东升公司这样通过与中国网库合作建设按品类和地域细分的行业网站获得成功营销的案例，在中国网库中已经有将近2000个，覆盖中国127个城市，在全国各地区也不乏其例。

　　B2B电子商务在经过早期的粗狂式经营和随后的垂直细分阶段后，将进入新的融合阶段，其标志性事件就是传统企业的大规模触网和行业网集群的规模涌现。而随着更多的传统企业介入到行业网平台的构建中来，行业网营销模式在未来必将成为行业电子商务的主流模式。