【IT168 信息化】

    前不久，国内SaaS市场突然出现了“空降兵”的说法，以阿里软件和积木软件为代表的“空降兵”阵营也被推到了行业的风口浪尖。积木软件于11月18日发布了国内首款全桌面化SaaS平台产品，并推出创新的“一元风暴”模式，这也是继阿里软件“E网打尽”后，“空降兵”的又一次重拳出击。虽然如此，但面对以用友、金蝶、神州数码等知名软件企业涉足的SaaS市场，“空降兵”们又将如何突围呢？

    巨头涉足的丛林 “空降兵”如何“软着陆”

    何谓“空降兵”？对于SaaS产业而言，原本不具备信息化行业背景的企业直接投身SaaS市场，即为“空降兵”。以阿里软件而言，是否有信息化背景不谈，阿里软件根本就是从无到有的过程，是马云为了打造其中小企业产业链条而精心设计的重要一环，SaaS正巧是一个较好的契机。凭借阿里巴巴和淘宝网的中小企业用户群，阿里软件得以在SaaS市场全面开花，而在不久前，阿里软件还与微软联手推出了“E网打尽”，在国内SaaS市场上占据了明显的优势。

    相比之下，积木软件从未涉足任何其他领域，完全以一个专业SaaS服务提供商的形象示人。但正是这样一家名不见经传的企业，在近日却推出了震惊业界的基于“一元风暴”模式的国内首款全桌面化SaaS平台产品，以同样“空降兵”的身份进入了SaaS市场。

    积木软件总裁叶豪介绍：“所谓‘一元风暴’，是指单用户每天只需花费一元钱即可使用积木软件整合了JIMUSOFT CRM 2008、企业邮箱、在线防毒三大产品的桌面化管理平台，并且以充值型的SaaS概念免除了纸质协议的繁琐，随充即用，像手机充值卡一样灵活快捷。其中，企业邮箱和在线防毒均为免费产品，而企业邮箱还提供了无限空间的企业服务，最，大限度的满足中小企业的办公营运需求。”

    用户选型何去何从？

    观察所谓的“空降兵”，阿里软件与积木软件都是以SaaS为生存之本的软件企业，尤其以积木软件为主，SaaS运营的成败决定着企业未来的命运，“玩票儿”是绝不可取的，这也是为什么“空降兵”从没有提出几年不盈利口号的原因。“空降兵”更专注的是如何通过专业实用的服务赢得客户，由此获取利润，空谈并不实际。

    积木软件更是颠覆性的推出基于“一元风暴”的充值型SaaS模式，正确地把握了国内中小企业的需求特点。

    有用户直言，积木软件的“一元风暴”的确不免炒作因素，但同时也具备了高度的应用价值。在与积木合作的数日间，体会到了随充即用的SaaS产品带来的益处。没有任何使用风险，如果现金状况不好，便可直接停止使用，免除了纸质协议带来的困扰。基于全桌面化的资源管理、客户管理、联系人管理、销售机会管理、订单管理、市场活动管理、服务支持管理、统计分析在内的JIMUSOFT CRM 2008，统筹管理了中小企业的运营所需。而且，由于使用积木软件SaaS产品，原本需要付费的企业邮箱也停用了，因为，积木软件附带了免费无限空间的企业邮箱。

    其实，无论“伟库网”们还是“空降兵”，只有不断创新，为国内中小企业提供适用的最优化的服务模式才是SaaS厂商的出路。