【IT168 信息化】竞争日益激烈，店面销售争的是店面位置、比的是店面产品陈设、销售人员的热情和专业性。

    深圳市顺杭安防科技有限公司，是小区、家庭安防系统（防盗、防火、防燃气泄漏、防紧急求救）方案和产品的供应商之一，销售自己开发出来的防盗报警、燃气泄漏报警、闭路监控；代理CMOS摄像机、家庭监控、报警等产品，在四个直营店展示并销售，客户可以面对面了解产品的性能，随着店面的开拓，让顺杭公司收获不少。

    但是，公司达到一定阶段，公司考虑安防产品是不是适合启动大规模店铺销售？如何提高单个店面的销售收益，一直困扰管理层，店面位置、产品陈设、销售人员语言等都可以规范，还有什么可以提高店面的销售业绩呢？

    李锋经理是顺杭公司的深圳店面负责人，李锋发觉有些起初购买小产品的客户，经过他的关怀和沟通，成为了大客户，李锋经理觉得自己的销售人员往往会低估一些买家的客户价值。

    李锋经理开始注重店面的客户管理，他用电话销售以及客户拜访的主动方式开发和维护了很大一部分客户，这样做，成本较低，利润趋好。由于管理有方，半年后，李锋经理成为管理所有店面的销售经理，这时，李锋关注的很多是如何提高所有店面销售业绩上。