【IT168 信息化】

    从奥运圣火熄灭的那一刻开始，一切重新归于平静。

    8月25日中午，刘烨（化名）斜靠在柜台旁，神态略显疲惫，她已经连续三天只睡4个小时了。刘烨是北三环某卖场家电区的售货员，借助奥运，北京的家电市场刚刚经历了一次销售“井喷”——平常“金九银十”才热销的家电，热销期提前到了8月。刘烨和她的同事们不得不连续加班以应对这种局面。

    “如果不是奥运会，8月的销售根本不会这么好”，中关村的一位销售经理对记者说。而来自国美、中关村E世界的销售数据表明，7、8两个月家电和消费电子产品销售同比增长提升了近三倍。当然，按照一些分析师的说法，这一切主要得益于企业之前借助奥运的一系列营销活动。但现在奥运会结束了，IT企业们必须寻找新的需求方式。 

    延伸的竞技场

    奥运不仅是一场比拼力量、速度的名誉竞技，还是一场利益的角逐。在“给我16天，还你5000年”的豪言壮语背后，还涌动着无数的资本，奥运竞技台之外的“营销赛事”也在同步进行。

    联想，全球TOP合作伙伴；海尔，白色家电赞助商；中国网通，固定通信合作伙伴；创维，国家射击队合作伙伴；康佳，国家帆船帆板队合作伙伴；长虹，中国乒乓球队合作伙伴；美的，国家跳水队合作伙伴……

    “这是中国优势品牌进行的新一轮战略决策，”面对IT市场风起云涌的体育营销浪潮，品牌中国产业联盟秘书长王永说。在奥运之年，大大小小企业以体育运作为诉求展开了各种各样的促销活动。众多IT厂商纷纷结盟体育，其目的何在？会给市场带来什么样的影响呢？

    其实，IT与体育携手已经不是什么新鲜事物了，但当如此多的厂商几乎不约而同地在同一时间都选择了体育，就显得不那么简单了。以体育为媒介，IT厂商正在展开新一轮的较量，体育赛场也似乎正成为IT巨头决胜的战场。而在这场厂商主导的“体育大战”背后同样也暗示着IT市场新的变化。

    2008年的体育营销风潮与往年简单的体育促销有着本质的不同，在2008北京奥运会的大背景下，今年众多品牌打出的体育牌实际上是中国企业面对激烈竞争的品牌策略。体育本身的凝聚力和人民对体育关注程度的不断提高，使得体育运动在当今社会生活中正扮演着越来越重要的角色。电视的普及和传播技术的进步，不但打破了体育比赛的时空局限性，更极大地增强了体育对社会的影响力和凝聚力。借助体育赛事提升品牌价值，塑造品牌的强势地位，这正是联想、华硕、海尔等企业纷纷结盟体育的首要目的。
 
    新文化竞争

    “这场‘体育营销大战’之后，在一定程度上意味着IT品牌‘新文化竞争时代’的来临。”一位业内分析人士如此表示。

    仔细观察国内IT产业的发展可以发现，在最早期的市场竞争是产品技术的竞争，随着产品同质化时代的逐渐来临，服务竞争开始成为IT厂商手中的一张王牌。而今年以来，国内众多IT巨头纷纷联姻体育，更多地表明IT企业开始将竞争的焦点转向了以企业形象、品牌内涵、文化理念为核心的更高层次的竞争上。

    对此，专业人士认为，要保持品牌的高效运作，除了做好规划外，建立一套先进的品牌管理体系也是必要的——既要考虑品牌与企业战略的紧密结合，也要考虑品牌如何与核心业务紧贴。 

    实际上，随着IT品牌“新文化竞争时代”的来临，IT的品牌竞争将由产品、技术、服务三方面的竞争格局，向产品、技术、服务、产品内涵、企业形象、文化理念等多元的竞争格局转变，打造企业强势品牌将成为未来市场竞争的核心。

    “我们就是要通过与奥运形象的结合，展示联想笔记本的优良品质。联想的目标不是仅仅为奥运会提供产品，而是要给每一位消费者提供具有奥运品质的产品。”联想方面表示。显然，联想是想借此次赞助进一步树立自己品牌的美誉度，拉近与消费者的距离。无独有偶，华硕方面也表示，希望能够透过体育运动将这些企业理念传递给消费者，让消费者更多地了解和信任他们。

    IDC分析师袁勃认为，除了品牌的拉升外，寻找产品形象的突破点也是IT厂商在“体育大战”中关注的焦点。华硕笔记本电脑产品经理欧昌竹告诉记者，华硕笔记本成为国家击剑队指定电脑产品，这“不是仅仅依赖体育赛事”吸引消费者关注，更重要的是把产品展示给消费者”。目前，华硕是市场上轻薄笔记本产品线最全的厂商，“轻薄”是其最大特点，与击剑运动的结合，恰好提供了这样一个产品诠释的机会。 当然，在今年IT厂商的“体育大战”中也不乏一些中小品牌借机促销的行为，但更多IT厂商的目的是希望借助体育营销进一步打造自己的品牌形象和产品形象。  

    高增长期？

    8月24日21点24分42秒，奥运圣火熄灭了，这意味着第北京奥运会画上了一个圆满的句号。“从以往的经验来判断，奥运过后，IT行业将迎来一个高增长期，”袁勃说。

    实际上，阿迪达斯牵手奥运80个年头，三星借汉城奥运会迅速崛起，很多国际化品牌都曾牵手奥运，一跃龙门。与他们一样，中国IT企业也有望借2008北京奥运的契机来提升国内市场份额和增强国际品牌影响力。

    联想集团董事会主席杨元庆近日在接受媒体采访时表示，联想充分利用了奥运舞台来壮大自己，联想的年收入从赞助奥运前的30亿美元到去年已经增长到170亿美元。

    美国《商业周刊》调查显示，全球已有53％受访者认为联想是新兴国际品牌中的佼佼者。未来联想在巩固中国业务和海外大客户业务的基础上，利用地区性体育赛事的营销平台，拓展海外中小企业和消费业务。

    不过也有专家表示，奥运是一个高成本、高附加值的载体。奥运赞助不仅是资金上的角逐，更是推广时间、销售团队等整体上的运作，奥运营销并非一蹴而就，而要有一个连续的过程。换言之，中兴、华为、联想以及海尔等国内IT企业利用奥运进行的品牌国际化提升，更大的考验还在奥运之后。  
 
                                                                                                                                     文章来源：“中国信息化”杂志