【IT168 信息化】各位来宾，大家下午好，作为软件开发商的代表，能参加我们今天这样一个盛会，见证今天这样一个历史的时刻，我感到非常荣幸，一切难得的都是珍贵的，所以我再次感谢阿里巴巴，阿里软件给我提供的这个机会。

    今天会议的主题是赢在软件，我结合我们中宽网信公司和阿里软件合作的具体细节谈一谈我们的感受和体会。我发言的题目是“中小软件开发商发展和机遇”。主要想讲三个问题，第一个我们从哪里来，讲一讲我们软件开发商的创业困惑，第二个我们究竟是谁？软件开发商发展的瓶颈，第三个我们往哪里去？今天，阿里软件提供了千万员的大奖，我要给大家提供创富之道和成功路线图，我相信我这个大礼包至少价值五百万，通过这个大礼包，我们能够摘取千万员的大奖。

    下面我们先简单讲一下第一个问题。我们创业的困惑。我，本科包括研究生专业都是计算机和通讯，后来也是清华首届高级工商管理硕士，20多年在IT行业的从事经历，我见证了软件开发商他们的艰辛，市场的残酷，技术的多变，可以这么说，绝大多数软件开发商都挣扎在死亡线上，平均软件开发商寿命不超过三年时间，过去我也创办过公司，50万注册的公司，一年时间一个亿的收入，后来也遇到了很多问题，竞争加剧以后，所有竞争者进来，进来以后我们资源远远不够，无休止的招投标，高额的市场公关费，研发人员的变动，高额的运营成本等等这些问题，包括我们渠道管理，都是无形之中加大了我们的投入成本。最后我们做过几次转型，这是我们所有软件开发商，我想是我们的共性问题。

    我们究竟是谁？结合我们中宽网信公司，到了2003年年底，我们正式成立中宽网信公司，我们几个从美国回来的朋友，我们自己投资一千万成立这个公司，专注于做NGN，软交换，联合通讯，虚拟运营领域，我们很短时间里面在这个行业就做成了老大，我们也有一支超豪华的管理团队，也获得了无数的荣誉。在06年年底，风险投资商也进入，我们市值升了30多倍，但说实话，我们活的很累，头发白了，背也驼了，究其原因，实际上我们可以用一句话来概括，就是我们这种商业模式，虚拟运营的商业模式存在漏洞，我们不可能来专注于做我们一件事情，市场后来发展以后，高额时期，我们渠道代理商有一千多家，层次不齐，加上国内的市场环境，竞争加剧，利润越来越低，所以我们看到上市也遥遥无期，虽然我们是行业里第一家风险投资进入的企业，这个时候发展就遇见了瓶颈。

    那么，我们往哪里去？2007年阿里软件找到了我们，当时我们一见面谈的非常好，很快成了阿里软件的上市企业，我们找到了感觉，我们感觉到我们犹如龙回大海，虎入深山，上到了一个很大的台阶，我们感觉到心情非常舒畅。我去阿里软件很多次，阿里软件，阿里人，他们的专业精神，他们的理念，他们的敬业精神，他们工作效率都给我留下了极为深刻的印象，所有我们去过的同事评价都是一致的。

    更为难能可贵的是，阿里软件有一个三原则，第一“客户体验第一”“ISV的利润第二”“阿里软件的分成第三”，这样给我们吃了一颗定心丸。马云讲过一句话，他说成功的企业不要只把你的精力放在竞争对手的身上，应该把眼睛紧紧盯住如何提高客户体验，当我们和阿里软件接触之后，会感觉到他们把这个话，这个理念贯彻到企业的血液中，融汇到员工的血脉中，这是我所接触的阿里人。

    那么阿里有什么？今天王总也讲了，介绍了阿里的情况，我想我们可以概括出来，阿里巴巴有中国最大规模的用户群体，有亚洲最大的软件互联平台，有完善的支付体系和网络安全系统，有七大著名品牌的网站，他们推广可以说是排山倒海。
我们ISV有什么？我们有多年积累的经验，有对市场的理解，有创业的激情，不懈的追求，我们渴望成功，我们渴望投资，我们渴望上市。

    那么我们如何创富共赢？这里我给大家提供两点，第一是“创富之道”，大家看一下这个图，有一个概念叫集散结点，这个图是摘自《科学美国人》杂志，是这么说的，“当新结点出现时，他们更倾向于连接到已经有较多连接的结点，随着时间推进，这些结点就拥有比其他结点更多的连接数目，这些富者越富的过程更有利于成为集散结点”给我们什么启示呢？我们也要做集散结点，我们要占据我们有利的位置。

    如果进来晚了，对我们第二个启示是什么，有一句话“一个人要想改变自己的命运，最简单的方法是找一个命比自己好的人”，同样一个企业要想改变自己的命运，最简单的方法，就是找一个基业常青的公司。
今天阿里软件总裁王涛先生，以及我们VC联盟已经承诺和我们携手同行，我们还犹豫什么？我们做过投资，做过融资，这个过程最快半年时间，从技术考察，市场，法律，财务等等专业的进职调查，非常漫长的过程，我们今天在阿里互联软件平台上，产品有良好的表现我们就可以很快获得VC的关注，这是第一个启示。

    先要占据有利位置，赢在起跑点上以后，这个过程我们应该怎么做？我看过一个投资报道，是一个电信公司让一个著名的咨询公司花500万做出的报告，咨询公司告诉电信运营商，说里面内容都可以不看，但是封面上的字你们一定要认真贯彻，封面上胁了21个字：叫聚焦聚焦再聚焦，推动推动再推动，改进改进再改进。我想一寸宽一里深这个道理大家都清楚，我们做的聚焦、推动、改进最终目的都是提高客户体验。

    那么，今天阿里软件“赢在软件”大赛已经正式开锣，我也代表中宽网信公司正式宣布我们参加这次大赛，我们已经赢在了起跑线上，那么经过我们的努力，我想千万大奖，舍我其谁？

    跟阿里软件合作，我们原来的期望只是打开一扇窗户，但是后面我们发现，阿里软件给我们打开了整个世界。我们现在和阿里软件正在进行更深层次的合作，我们打造一件超能的秘密武器，我想所有的VC，我希望你们关注阿里软件，关注中宽网信。
奥运会即将开幕，全世界的目光在盯着北京，奥运看北京，软件看阿里，我们希望携手阿里软件，共创软件财富，谢谢！