4月26日，08KIS伙伴TOP 50 Open Day上海普永站在东航金郁金香酒店隆重举行。集团总裁Brett,总部小企业事业部总经理老郝，华东区总经理Jason都出席了活动。首先Brett对08年集团战略重点“渠道突破”进行了详细讲解，在从“以产品为中心向以服务为中心转型”的行业发展趋势分析中谈到：中小企业客户数量多、分布广、技术力量不足，决胜市场的关键在于服务创造价值，建议伙伴从卖软件产品的业务模式向卖服务的业务模式转变。为了启发伙伴进行更多的营销创新，Brett又与伙伴们分享了经典的营销创新案例，其中一些案例独特的营销思维与创新方式引起了在场伙伴们的浓厚兴趣。
总裁Brett寄语
接着， KIS伙伴TOP 50之一上海普永科技的总经理刘家文分享了公司在探索过程中积累的在对外销售、实施、服务以及对内公司管理的宝贵经验。刘家文指出伙伴在创业过程中销售管理必然问题多多，比如过度依赖老总的人个人能力和个人资源，而下面的团队不是人才难觅就是流动性大，且人员流动带走大量的客户资源，员工水平参差不齐，过产品认识不够透彻，对销售技巧掌握不够灵活，肯定也会经历一个阵痛的过程。如何合理有效地解决问题？关键点是探索并建立良好的销售管理以及合理的激励和考核机制；狠抓销售线索，积少成多，合理分类，建立良性循环的销售漏斗；建立部门经理岗位制度，管理销售人员的销售活动明确职责和考核。在服务管理方面，刘总就如何对客户进行合理有效的分类，如何保证大客户的优质服务，如何考核员工现场服务质量以及服务投入产出等方面做了深入透彻的分析，并将在实践过程中总结的解决方法和在场伙伴们进行了分享，为其他伙伴复制成功模式提供较好的方法。
核心伙伴上海普永总经理刘家文分享成功经历
现场座无虚席，伙伴认真听讲
简单的午餐之后，总部小企业事业部张凌云公布了KIS伙伴运营健康状况体检结果，伙伴们就自家公司运营健康状况，现场进行专家会诊交流并打开思路制定改进方案，将企业运营中的困惑和痛点全面彻底的分析解决，力争不虚此行。
现场答疑点评
最后，伴着欢快的掌声举行了简单而又隆重的KIS服务中心授牌仪式，总部小企业事业部总经理老郝对被选为KIS服务中心试点的上海普永，上海佳算，南通动创表示了热烈的祝贺希望面对新的挑战伙伴能再接再厉，取得更好的业绩。老郝并表示金蝶为伙伴的成功提供一系列的支持：帮助伙伴进行团队建设，强大产品阵容和品牌竞争力，全面及时的服务支持体系以及多样化的互动交流平台。金蝶和伙伴亲密无间，互通有无，统一目标，共通进退保证长久的成功，实现企业的卓越发展成为行业的领袖。
