【IT168 新闻】

    麦当劳成功的秘诀是什么？麦当劳的运营体系一直奉行简单化、标准化和专业化，形成了一套标准化的运营模式。站在事业巅峰的成功者告诉我们：复制成功模式是企业壮大和发展的制胜法宝，这是建立优秀渠道体系、保证渠道伙伴成功的坚实基础。
 
    什么是KSPP？

    KSPP（KIS渠道伙伴成功保障计划）是面向伙伴全生命周期的、旨在帮助伙伴快速盈利并提升公司运营能力的发展计划。    （KSPP荣获中国电脑商网“2007年卓越IT渠道计划”奖） 
 
    KSPP宗旨

    让复杂的业务简单化 让简单的业务标准化
    让标准的业务流程化 让流程的业务信息化

    KSPP核心内容

   

    KSPP贯穿于伙伴完整的经营管理全过程，从组织设置到管理建制，从人员选拔、人员培养到人员能力提升，从市场活动规范、销售导航到项目实施方法、技术服务规范，金蝶公司将帮助渠道伙伴快速构建极具竞争力的管理运营体系。KSPP，金蝶KIS渠道伙伴发展计划涵盖了市场、销售、服务、商务、人事、管理，金蝶KIS伙伴运营所必须的6大板块。

   

    成功保障体系

    •  管理平台保障：总部－区域－机构，三线合一，为伙伴提供全方位的支持与服务
    •  市场资源保障：宣传资料支持 市场活动全程辅导
    •  培训资源保障：从产品、技术、营销、管理等方面全方位培训指导
    •  网络自学平台: 即E-Learning平台，可以为伙伴提供丰富的自学课件 

    2008年KSPP推广策略

    •  在全国筛选50家标杆伙伴（TOP50)，解码成功运营和管理模式，形成优秀伙伴案例。
    •  渠道内开展KSPP培训计划（伙伴分角色、分等级参与）、Open-Day计划，复制和输入优秀业务模式、管理模式，实现渠道标准化运作，帮助伙伴快速做强做大。

    KSPP实践效果：2007金蝶KIS伙伴获得群体成功

    •  上海普永一举成为金蝶KIS渠道第一大渠道伙伴
    •  KIS TOP20的伙伴95%是以KIS为核心业务
    •  KIS TOP50的伙伴实现同比业绩增长61%