【IT168 信息化】

1. 从ERP销售到咨询顾问

    不知几时起，原本对销售这个职业带有偏见的中国人改变了想法：最挣钱的还是搞销售的；最容易找到工作的还是搞销售的；明知销售好轮到自己除非走投无路坚决不搞销售；已经搞了销售的人大谈销售好自己却为逃离战场准备；但是销售人员是真正伟大的，任何人都佩服，做老板容易做TOP SALES难，SALES是企业的生命。 

    不知几时起，一个老同学问：现在在干什么？在搞实施。不搞销售了？没前途了，你被淘汰了。 

    不知几时起，一个老板问：喜欢什么工作？搞实施。不搞销售了？没前途了，一个企业一定会提拔一位销售人员做分公司负责人，绝对不会提拔一位实施或开发人员做分公司负责人的。 

    不知几时起，很多销售毅然走上实施之路，因为一个信念：没有实施经验的销售是没有深度的。后来售后实施和售前顾问居然都用一个词代替了——“咨询顾问”，一个个未来的顾问这样诞生了。 

    不知几时起，“咨询顾问”又成了时尚话题，既参与售前顾问没有离开伟大的销售战场，又成了高级的管理人才分公司负责人的提拔对象。 

    不知几时起，一位软件公司的老板翻阅万千简历为找一个销售经理为难，直到有一天恍悟致礼名言：“没有做过技术的销售人员坚决不能提拔为销售经理。”

2. 从ERP实施到咨询顾问 

    不知几时起，实施人员改名成了“实施顾问”，“咨询顾问”。 

    不知几时起，实施人员成了正统的“咨询顾问”，都考起了MBA，都学起了英文，都成了较高级别的软件技术人员。 

    不知几时起，实施人员要求的素质越来越高：要搞过开发的能分析开发需求，要搞过高管的能融会管理理念，要有多年行业经验的了解行业特点，要搞过咨询的能重整企业管理，要考过认证的对软件很熟悉，要MBA的对我们管理能提出意见，要有销售人员的素质善于和客户沟通...

3. 从客户ERP维护到咨询顾问 

    不知几时起，大批ERP客户成了第二个造就ERP人才的摇篮，甚至超过了软件公司。 

    不知几时起，大批从ERP客户培养的人才成了和软件公司实施人员一样的“咨询顾问”，走向了软件公司。 

    不知几时起，大批的ERP客户培养的人才胜过了软件公司实施人员，他们更了解企业，更能站在企业的角度提出问题，解决问题。 

    不知几时起，软件公司的实施人员走向了企业，也许是为了上高端ERP走弯路，但从软件公司到企业才发现做乙方是多么对不起甲方，能少就少，能不去就不去，能将就就不改进... 

    不知几时起，大批ERP客户培养除了既会软件又会开发的实施人才，成了名副其实的“售后顾问”

4. 从开发到咨询顾问 

    不知几时起，开发人员终于干不过那般年轻人了，开发人员走向了售前“技术顾问”或实施顾问。 

    不知几时起，开发人员的薪水少于销售和实施顾问了，大批开发人员转职了。 

    不知几时起，开发人员终于可以集己之长做上有技术背景的高级实施顾问了，风头盖过传统实施人员。 

    不知几时起，开发人员终于发现自己的圈子太小，做开发的人际关系成本太高，而转职与人打交道的销售和实施，明白了“30岁前靠技术，30岁后靠关系”的深刻道理。 

    不知几时起，开发人员终于发现了做实施的“咨询顾问”原来才是真人才，既要会理也要会文还要会工，发现自己被淘汰了。

5. 从ERP老师到咨询顾问 

    不知几时起，大公司培训部的人开始发现前途茫茫，以己之长转向售前顾问和售后实施。 

    不知几时起，教授下海做起了兼职的咨询顾问，价值劲超软件公司实施顾问。

6. 从管理咨询到ERP咨询顾问 

    不知几时起，管理咨询公司也挂了块新牌子，以ERP方式实现管理咨询，成了最有资历的ERP咨询顾问。 

    不知几时起，管理咨询公司成了ERP咨询顾问们终极目标，打造起了科班的“咨询顾问”师。 

    不知几时起，管理咨询＋软件实施＋其他＝“咨询顾问” 

    不知几时起，管理咨询公司成了“咨询顾问”正宗。

7. 天生的咨询顾问 

    不知几时起，软件公司实在招不到有经验的人，开始了打造天生的咨询顾问之路：招应届毕业生自己培养。 

    不知几时起，软件公司招来了“海归”、“海待”直接上了咨询顾问，至少他们有了顾问关于文凭、海外经验、英语、见识等等资历。 

    不知几时起，转行的人成了咨询顾问，源于他之前的经历，具备了咨询顾问诸多条件中的一部分：企业高管、行业多年经验、又有高学历...

8. 其他通向咨询顾问 

    不知几时起，条条大路都能培养出咨询顾问。