首先非常荣幸能跟大家见面，我们今天早晨都听得很好了，我再次回到这里，再次感谢大家。我是负责企业应用软件供应商这个部门的，我在全球、在美国都有很长时间的工作经验。因此，我很高兴能够来到这里有几个原因，我看到几个不同的发展，第一个就是从业务角度来看，对于微软来讲，我们非常高兴看到用友这样一家公司，能够使用到我们的软件，同时能使用到我们最新的技术，我们知道，本身对于微软来讲我们非常高兴。  

    当然还有其它的原因，我们知道用友是世界上第一家，也是亚洲的第一家开发出基于SOA架构的商用套件，所以我相信用友的领导应该为此骄傲。所以，用友是非常令人值得尊敬的，同时在研发方面透出了大量的人力、物力，所以我们看到我们的合作伙伴，也是在全球，在国内都有很强的实力。

    第二个，我还有另外一个比较高兴得地方，一年之前我们来到这里，我们开始考虑是不是可以找到地方的合作伙伴，能够在全球来进行合作，我在中国的几个月当中，我和很多人在一起努力工作，现在实现了我们的梦想，所以，对于个人来说，今天是非常重要的日子，感谢王文京，感谢张先生的支持，感谢你们在这几年中对微软的支持，所以再次感谢。

    下面谈一谈，世界不断处在变化当中，现在变化是非常快的，互联网的应用现在是增长非常快的。我们的需求主要是来自于消费者的需求，随着宽带网的不断增长，互联网给人们带来体验会越来越丰富，也越来越有魅力。我们知道变革的速度是前所未有的，在七年当中，美国宽带网的使用人数从百分之增长到2/3，这给我们企业带来了挑战，大家可以看到压力来自两个方面，一个方面是我们这样的企业希望进一步取得创新，同时以很快的速度进行创新。另外，消费者也是需求越来越高，所以，我们必须开发出更多的软件。制造业等等制造出软件，才能满足不断增长的需求，所以我们新的创新，你可能几年之前你的优势可能过几年就不是那么回事了，别人都会了，所以我们必须不断进行创新。同时，我们的消费者、客户，也是希望有越来越大的功能。同时，我们的压力来自于另外一个方面就是要降低成本，我们知道企业现在越来越在全球范围内的经营要进行运营了，所以他们必须找到很有效的方式，同时要找到一个稳固的供应商，同时要更加使我们的业务流程更加合理，以便控制我们的成本。

    比如说我们看到苹果的IPHONE，当时他们和TNT一起合作，当时IPHONE卖到700美元，可是现在只卖到不到400美元，可以看到价格降低非常快，因为你创新的技术增长（必须得赶上别人也会的东西就没有竞争力），所以必须不断增强比较的竞争优势。所以，比如说为什么价格那么低呢？有很多企业也制造出很IPHONE一样的功能，所以我们可以从中认识到，这给我们带来巨大的压力、巨大的挑战。我们如何成功呢？我们从微软的角度来看，并不是企业最后能取得成功，企业本身也不会就这个问题达成交易，他们也不会生产商品，是我们的人，我们的员工是我们提供解决办法的一个核心，是人做了这一切，所以我们应该仔细考虑这一点。

    当然我们谈到这一点，谈到产品创新的时候，如何才能使公司继续进一步扩展呢？必须要使员工有这样一种能力，就是要不断的创新，产品不断推动，公司向前发展，这样才能在所有领域都能扩展，使员工有更大的力量，这是一关键环节。这样我们才能开创出更好的软件，因此我们必须要增加投入，所以我们必须要进一步开发，最大力度的来开发，来发掘员工的能力，只有CEO，只有高层的管理者，他们还不够，因此，我们要每一个人相应的能力，只有这样我们才能提出更好的解决办法，所以，基于这一点，我们必须给更多的人赋予更多的权利，使他们能够给我们的决策者进一步推动、进一步创造更多价值，称这样一种公司为以人本的公司，这样的公司才能取得更大的作用。软件在当中起到催化剂的作用，比如像用友公司，我们完全可以合作，能够取得成功，同时能得到客观管理方面的东西，只有这样才能销售更多的产品，创造更好的业绩，最后才能为公司取得更好的业绩。当然更重要的一点就是合规的问题，也就是随着投入的增加，在全球国际的投入增加，必须要有相应的规则，不光是国家政府的规则，我们自己公司也要有规则，只有这样才能使最好的经验、最好的做法在所有的方面得到分享，这样你的股价不断上升，有一个很好的表现。

    第三个，我们的软件使用户有能力使用到，比如说我们是一个手机用户，你就可以给他们带来更多的移动性，我们知道越来越多这样的情况，就是说需要我们的移动平台提供更好的解决方案。比如说在整个价值链当中，我们公司希望能够有更好的能力，可以互相进行连接，同时这种连接是可靠的。那么，我们知道在过去几年，我们企业软件出现了一个巨大的发展，企业遇到了越来越快的变化，所有这些企业都希望能得到非常先进的企业管理（用友）软件的经验以及技术，只有这样才能使企业更好的减少成本，提出更好的解决方案，同时减少是不断进行的。这样我们提供的解决方案，能够帮助客户在更细致的方向管理企业，我们看到这是一个非常大的优势。同时用友在研发方面做了很多投入，提出了各种各样的先进解决方案，当然这些方案，比如说用友，必须在将来的发展当中保持下去。

    那微软和用友是怎么合作的呢？用友遇到了微软，用友提供了很多先进的技术和经验，取得了发展，当然我们也从用友身上学到很多经验。比如说我们有一个产品开发团队，我们定期收到回馈，这样我们可以为我们的客户创造更多的价值，这是相互学习的过程。

    如何解决问题呢？有一点是很清楚的，比如我们和其它产品供应商共同销售，比如说用友，包括微软的数据库，这就是一个很好的例子，从这个例子当中可以体现出来我们这样一个伙伴关系有多么强大，是多么有效，同时这对我们来讲是非常重要的，同时，我们还应该看到，在过去通过我们和用友这样的合作伙伴合作，使得我们在中国地区的份额有很大的增长。

    从现在的产品来讲，我们知道用友软件等等这样的公司，从服务器到移动产品中做了很多工作，比如说我们应用平台，用友有技术基础，也是我们基础的一部分，通过这一类的技术，我们很多产品已经发布了，比如说2008款的一些新的服务器等等，为我们的合作伙伴（客户）创造了更多价值，所以我们在和用友合作当中，确实是给我们的客户提供了更先进（实际）的产品，所以这就是为什么我们继续发展合作伙伴关系了。很强大的合作伙伴关系是这样的，必须要进行进一步的投入，同时加强我们之间的合作关系，只有这样，我们才能为客户提供足够好的产品，为我们共同的客户提供更好的产品，我们的关系是这样的，同时我们也是以全球为基础的，现在我们的眼光逐渐转向地区，我们希望进一步把我们的关系加深下去。所以，我就讲这么多，我再次感谢用友团队，感谢微软的同仁，也要感谢你们今天的光临。